个人中心
Enjoy后台
登出
来源： 游鲨游戏圈
今年10月，出海榜首出现一个新面孔：三七互娱。我们的第一反应是难道米哈游也把总部搬到了瑞士？发现没有（玩笑）。
三七互娱，那家总部在广州的A股上市公司。因为页游起家，早期的产品多是“一刀999”的传奇游戏，三七互娱总给人油腻大叔的感觉。其实三七互娱的历史没多长，2011年成立（从上海三七玩算起），不过10来年。
成立初期三七互娱主要做页游发行生意，2013年成立极光网络，开始自研页游和手游，从纯运营公司，转向“研运一体”的综合公司。
2014年三七互娱借壳上市，依靠“研运一体+流量运营”飞速发展，至2021年三七互娱的营业额达到了162亿，远超完美、盛大、畅游等一众老厂。
在产品方面，2014年至今三七互娱推出了二十余款自研游戏，如《斗罗大陆：魂师对决》《永恒纪元》《大天使之剑》《一刀传世》等等，流水都很高，自研总流水接近700亿（官网介绍）。
但这些游戏，大部分都是传奇类IP，有一股很浓的“页游”味，给人的感觉是品质不高，业内对三七互娱的评价也经常是“大而不强”。
虽然三七互娱已经高调转型了好几年：
从三七互娱对外投资和新设立的工作室看，三七互娱这几年的自研品类已经从80后大龄男青年热爱的奇迹、传奇MMO，转向多赛道、年轻化的斗罗MMO、卡牌、RPG、SLG、模拟经营，甚至是女性向、二次元。油腻大叔越活越年轻了。
为什么要做转型？传奇不挣钱了么？
从结果反推原因，我们发现2018和2019年是对三七互娱影响极大的两年：
1）2019年，三七互娱联合创始人李逸飞的持股比例首次超过顺荣吴氏家族，取得上市公司实际控制权，再加上前一年剥离了壳公司顺荣汽车零部件，三七互娱终于彻底变成上市游戏公司；
2）版号寒冬，而三七互娱依靠发行和CP优势，在海内外发行了众多代理和自研产品，营收几乎翻倍。至2021年，三七互娱海外营收近50亿，美日韩多地区、SLG、模拟经营、MMO多赛道开花；
3）互联网增长见顶，手游市场从增量，转为存量市场，买量成本激增，“精品化”、“年轻化”成为趋势，三七互娱在内外压力下也开始相应转型。
关于第一点，本文不做过多分析（因为不太了解），主要聊聊三七互娱的出海和转型。
注：三七互娱游戏业务下属四个事业群：三七游戏（手游研发，总裁胡宇航）；37GAMES（海外发行，三七互娱联合创始人曾开天直管）；37手游（全球手游发行，总裁徐志高）；37网游（页游、手游发行，总裁曹伟），本文统称三七互娱。
1、出海
这两年三七互娱出海可以说是多点开花：
-
美、日：《Puzzles & Survival》（累计流水超50亿元，最高单月流水2.5亿）
-
日本：《叫我大掌柜》《江山美人》《空之勇者团》
-
韩国：《云上城之歌》（上半年韩国市场收入最高的中国手游）
-
东南亚、台港澳：《斗罗大陆：魂师对决》《永恒纪元》《大天使之剑H5》
2022年上半年三七互娱海外营收30亿，10月营收超过腾讯、网易、米哈游等，首次登顶出海榜首。
三七互娱出海其实很早，官方介绍说是2012年确定出海战略，2014年在海外发行页游《大天使之剑》，流水过千万，取得突破，同年成立海外事业群37GAMES，联合创始人曾开天直管。
从营收来看，2012到2016年是三七互娱海外起步阶段，营收从0做到了7亿元；
2017到2019年遇到瓶颈，营收一直在10亿元左右；
2020年取得突破，营收从19年的10亿，增长到21亿，2021年又翻了一番到47亿。
2020年为什么能取得突破，从产品来看，主要是因为当年上线了爆款游戏《Puzzles & Survival》。更深层次的原因是三七互娱在2018、2019年对出海策略进行了调整。
2018年以前，在我们看来三七互娱出海是手里有什么就发什么，针对不同市场做一些本地化。所以早期三七互娱的海外营收主要来自韩国、港澳台、东南亚，因为这些地区对三七互娱的看家游戏--MMO接受度高，但在不那么喜欢MMO手游的美国、以及“游戏孤岛”日本市场就不太吃得开。
到了2018年，在出海大潮下，三七互娱开始愈发重视海外市场，出海策略也做了调整：从产品优先，转为市场优先。即先确定做哪些市场，再根据市场确定赛道品类，最后根据赛道布局研发，或定制代理。
三七互娱主要选择了美、日、韩，也是国内厂商主要淘金的国家。
一方面这几个地区市场成熟，玩家付费意愿和付费能力强。另一方面，经过不断洗牌，国内厂商已经在这几个市场摸索出了用户喜好，比如美国偏好SLG、解谜休闲；韩国MMO历史久远，接受度高；日本卡牌RPG，模拟经营，SLG都有广泛用户。国内在这些赛道和市场也积累了很多人才。
（其实MOBA、FPS也是出海重要品类，在全球拥有广泛用户，但是国内做的公司不多，因为在海外很多市场，这种赢者通吃的大DAU品类基本已经被腾讯（包括收购和投资的海外公司，如拳头、蓝洞、Garena等）、网易、沐瞳和本土厂商垄断，再想进去很难。还有就是游走在政策边缘的菠菜游戏，虽然国内很多公司在做，但很少有上市公司会涉足。）
市场和赛道都确定了，游戏从哪里来？
除了部分自研的MMO/SLG游戏之外，目前三七互娱海外发行的游戏主要来自于代理：靠发行能力从第三方签约，以及投资绑定的CP定制。
三七互娱的发行很强，毕竟是华南买量帮的代表。《云上城之歌》（诗悦网络开发）、《江山美人》（超燃游戏开发）都是靠发行能力，而不是靠投资入股取得代理。
这方面可以举两个例子侧面感受一下。一是有个三七互娱出去的发行，到广深几个大厂转了一圈，又回了三七互娱，降薪；另一个是国内某大厂点名要三七互娱某项目的发行和运营。其他关于三七互娱宣传的“量子”系统，精准投放之类的，我们了解不多，也不做展开。
另外2018年至今，三七互娱至少投资了三、四十家研发CP，三七互娱的多个海外爆款游戏都来自投资的团队。
-
上海易娱网络，《Puzzles & Survival》研发商，P&S让三七互娱跻身出海第一梯队。易娱CEO陈浩熙曾在三七互娱工作；
-
成都星合互娱，《小小蚁国》研发商。创始人陈立曾在上海友塔工作；
-
厦门延趣网络，模拟经营《叫我大掌柜》研发商，创始人林诗展，不妨游戏联合创始人，最初在点触工作，参与制作过《金币大富翁》《我在大清当皇帝》；
-
北京羯磨科技，产品有《MythWars Puzzles》《Wild Frontier》，创始人刘宇宁曾是趣加《阿瓦隆之王》《火枪纪元》制作人。
《叫我大掌柜》
除了以上团队，三七互娱还投资了以下不同赛道的CP：
-
二次元/女性向-
都格斗（91ACT）：《苍翼默示录》《电击文库：零境交错》上海掌梦网络：《半世界之旅》上海茉丘莉：《宝石研物语》北京极炬网络：《长夜微光》
-
MMO-
上海吾未网络：在研MMO游戏，游族《天使纪元》《盗墓笔记》《大侠传》等游戏研发团队出身广州离火网络：创始人是多益CEO唐忆鲁、神武事业部邹根盛。去年二人在多益老板发起的反fu运动中被打倒，遂出走创办离火网络（其实在被打倒之前就已创办）。2022年初三七互娱入股。
-
SLG- 成都坚果光年：在研SLG游戏，创始人曾在tap4fun工作成都龙游天下：《汉末霸业》广州楚门网络：《我的使命》《巨兽战场》广州未知矩阵：《科幻SLG+RTS》
-
模拟经营- 上海狩龙网络：《织梦森林》芜湖听松网络：《有钱我最大》
2、自研转型--多赛道和精品化
根据三七互娱对外公布的信息，三七互娱近两年已上线和研发中的自研游戏有：
-
MMO：斗罗IP《斗罗大陆：魂师对决》；古风女性向《扶摇一梦》；西幻二次元《空之勇者团》；
-
SLG：三国写实《霸业》；中世纪历史题材《代号 GOE》；西方题材《代号G2》；
-
卡牌：神话题材《代号 D8》等等。
MMO、SLG、卡牌，确实是多赛道布局。在具体讲这些游戏之前，我们想先来聊聊三七互娱为什么要做多赛道和精品化转型。
1）转型的内部和外部原因
很长一段时间三七互娱自研的策略是，一款游戏爆火之后，由该团队制作人、主策划、主数值等迅速成立多个项目，研发同样或者类似玩法、不同美术，或者同样美术、不同品类的换皮游戏。
这样做的好处是能够快速流量变现，挣到更多的钱，但又不需要投入很多研发、发行资源。坏处也显而易见，太low，玩家鄙视，同行也看不上。不过如果只是鄙视，那倒也无所谓，毕竟营收高，股价就高，公司和股东皆大欢喜。
问题就在于，这几年换皮游戏不再那么好做，而且做换皮游戏的员工也不乐意了。
一方面是国内版号控制，换皮游戏周期短，等不起版号；另一方面手游用户数量增长停滞，游戏厂商只能在现有用户群体里，互相抢玩家。而且不光要跟同行抢，还要和短视频、直播平台抢。
游戏工委《2021年中国游戏产业报告》
手游市场经过十来年的发展，再加上触网低龄化，现存用户各种类型、各种收费手段都见过了。之前可能随便一款换皮游戏，经过买量，洗量等手段，都能让研发和发行商赚的盆满钵满。存量市场下，再想让玩家掏钱，需要在游戏品质上下功夫。
另外没有一个游戏人想做换皮游戏，能站着挣钱，谁想跪着要饭。如果说之前是整个行业如此，三七互娱的员工也没有更多选择，那现在出现了《原神》这样的叫好又叫座的产品，其他公司也开始精品化转型，三七互娱如果继续头铁做数值MMO、换皮游戏，一是员工的价值得不到实现，二是换皮游戏不再那么挣钱，有能力的员工就难免会流出，而且招不到人。
三七互娱老总李逸飞曾在采访里说，2019、2020年是三七互娱人才流失最严重的两年，主要来自同行挖角。他没说的是，在被挖之外，还有核心制作人主动出走。
2020年，三七互娱《永恒纪元》《大天使之剑》《精灵盛典：黎明》等多个自研爆款的制作人陈夏麟出走，加入易娱网路，就是上文提到的《Puzzles & Survival》研发商。关于离职原因，陈在采访里说是，除了赚钱之外，他想做玩家认可的MMO游戏。另外《传奇霸业》的制作人温小力，人称“霸爷”，也在今年10月创办了半糖加冰。
为了稳住现有员工，引进外部人才，三七互娱在近两年的宣传里，越来越多的提到“精品化”、“多元化”转型。
对于三七互娱来说，精品化的意思是，自研只做“高配”游戏：投入人数多、研发周期长的中重度游戏，比如开放世界或者半开放世界的MMO、追求长周期SLG项目等。据游鲨在三七互娱的朋友讲，三七互娱前几年同时开发的自研项目有三四十个，目前不到十几个。
“精品化”要做，换皮游戏也不能丢，只不过这两年三七互娱更多的将换皮游戏（比如传奇类游戏）交给生态链下游企业，比如投资的中小规模团队去做，毕竟有收益，而且三七的发行团队也需要产品练手，维系渠道关系。
2）转型的过程和阶段成果
回到开头列举的自研游戏。
这些游戏里，《斗罗大陆：魂师对决》已于2021年上线，最高月流水超7亿。三七互娱也通过《斗罗大陆：魂师对决》统一了次世代项目的研发工作流和底层逻辑，形成了一套可复用和不断迭代的体系，提升游戏研发效率。
另外《空之勇者团》也在今年上半年登陆了日本市场，月流水过千万；《霸业》已经在港澳台上线，国内版本也已经拿到了版号。
流水之外，我们来看看游戏画风：
《斗罗大陆：魂师对决》
《扶摇一梦》
《空之勇者团》
《霸业》台服《三國：英雄的榮光》
而之前的游戏画风是这样的：
差别还是挺明显的。
能看出三七互娱自研游戏的美术风格逐渐趋向多元化、差异化，从原来的韩式魔幻，扩展到国风、Q版、日韩、二次元、女性向等题材。具体到技术层面，三七互娱在美术制作中加入了卡通渲染和次世代模型的做法，近场景原画设计加入3D辅助，角色方面升级半身像的立绘工艺，UI设计风格也趋向潮流扁平化。2020年，在广州、武汉之外，三七互娱又新设立了厦门美术中心。
美术风格方面的改变相对还算容易，难的是制作人从哪里找。三七互娱长期以来重视数值型MMO，让MMO制作人或者主策划开发SLG、卡牌游戏，可能也会成功，但难免会有一定的试错成本，最保险的措施是从外部引进相应赛道的制作人，也就是业界常见的：在异地设立分部，“接收友商的人才”。
除了广州大本营以外，这两年三七互娱在苏州、北京、厦门、武汉都设立了研发工作室：北京星海工作室，研发SLG品类，主要成员来自北京Funplus《阿瓦隆之王》《火枪纪元》项目；苏州萤火工作室研发，在研女性向手游《扶摇一梦》，主要成员来自某女性向大厂；另外三七互娱神话题材卡牌游戏《代号D8》，也是从外部引进的、有过成功的同赛道产品的制作人来带队。
根据三七互娱财报，三七互娱现有SLG、MMO、卡牌、模拟经营、女性向等品类制作人数十名，各地研发人员稳定在2000人左右。
对于挖不来的，比如爆款项目制作人，三七互娱选择投资建立联系，也就是前面总结的。投资一来可以获取产品代理，二来可以让三七互娱员工向被投公司的大佬取经，相当于免费顾问。
在以人为本的游戏行业，能不能抢到人是一回事，能不能把人留住又是一回事。三七互娱的海外业务是联合创始人曾开天直管，总监可以直接向创始人之一汇报，不光可以减少决策流程，也体现了对人才的尊重，对新的人才引进也有很大帮助。
另外对于重点人才，三七互娱的高层还会主动出面一起协调问题，最大程度调动资源去配合他们，从而避免了关键岗位被挖墙脚。这也是三七留人的一个非常重要的因素。
3、结语
从页游到手游，从纯发行到研运一体，从国内到出海，三七互娱证明了自己的商业化能力。在“多赛道”、“精品化”方面能否后来居上、走得长久，从油腻大叔变成精致少年，或许用不了多久就能看到结果。
