来源：点点数据

在经历业绩亏损，股价暴跌，大规模裁员之后，社交媒体Snapchat 母公司Snap 选择用缩减业务来抵抗“寒冬”，其从9月起宣布陆续关停旗下地图社交应用《冰棒》（Zenly），并最终定于明年2月3日下架，相关功能将被整合进Snap map中。

一鲸落，万物生，作为一款年初官宣达到3500万月活的App，其下架势引发了许多用户及开发者团队的叹惋，也释放出不少市场空隙——

笔者近期在浏览全球榜单数据时，便发现如《冰友》（BFF）、《NauNau》等Zenly 相似产品于10月份陆续上线并悄悄冒头，通过下图三款产品数据对比甚至可发现，在12月5日Zenly宣布关停几天之后，《NauNau》的下载量甚至一度反超。

而作为近期在港澳台iOS总榜（免费）跻身Top50之列的《冰友》，其背后的台湾开发商 MixerBox在受访时表示，12月的测试阶段，3天就在iOS 与Android 双平台累积超过50 万次下载。

（图源：点点数据 | Zenly、冰友和NauNau 全球IOS端下载量趋势对比）

 

（图源：点点数据 | Zenly、冰友和NauNau 全球安卓端下载量趋势对比）

在国内小红书社区上，用户找Zenly替代的帖文点赞量成千近万 ，还有中国开发者官宣斥资几十万美金，组建“豪华”阵容启动平替项目，似乎也从侧面印证一定的需求。

图源：小红书

成立8年多，Zenly是怎么做到地图社交头部的，又缘何陨落；在地图社交上，Zenly的后浪们，做了哪些继承和创新，又能否攻克前辈遗留的难题？

Zenly在2014年12月上线，产品定位是Z世代熟人社交产品，由Antoine Martin 和 Alexis Bonillo带领的法国巴黎本地团队创立，团队规模在70人左右。其成立2年后就拿到融资3500万美元，2017年被Snap以2.13亿美元收购，在今年3月，还成为全球下载量第十大社交应用程序，增长速度超过 Discord 和 Twitter。

（图源：点点数据 | 2022年以来Zenly核心市场下载量趋势）

 

从榜单排名和市场数据来看，在2022年1月1日至11月30日期间，Zenly全球预估下载量达8762.3万，主要的获客市场为印度（19.76%）、越南（11.69%）和俄罗斯（10.95%），在中国的市场份额也有8.03%。这些市场是Snap的空缺市场，但也是付费能力相对较低的区域，而从6月起，各国家及地区的下载量迅速下跌。

除了时代机遇及资本加持，Zenly取得这么好的成绩，和产品功能及增长向的设计密切相关：

• 地图定位，但是用户可以查看好友的剩余电量、地理位置、出行速度及停留时长等。（这使得使用者彼此的信息暴露无遗，可以增加亲密度，相反也会容易触发各类故事或事故…）

• 绘制足迹地图，保留用户打卡记录，24小时内供好友查看

• 群聊和1V1聊，除了图文、视频、语音等，支持发送夸张、有趣的emoji卡通动效

• 地图导航功能，推荐路线及交通工具

• 可以添加陌生人，摇一摇（ BUMP）加好友

• 一些有趣/人性化的设置：支持随时隐身或者冻结自己的位置状态；和好友在同一地点时，地图上就会显示火苗图标，点击即可创建群聊；2020年新冠疫情期间，支持显示新冠病例数据……

在用户安全和数据合规上，App里会明确隐私条款，用户也可以自由选择谁能查看，何时查看自己的信息，同时，通过文案设计及激励机制弱化降低用户防范，比如，调用位置时，文案提示是“你的某个朋友或者家人想知道你在哪里”，或是用表情等虚拟物做奖励。不过，创始人在 16 年访谈中提及，花太多精力在隐私上有点多余，青少年愿意为了自己的朋友永远开着定位。

图源：点点数据 | Zenly4月22日的版本记录

今年4月，Zenly做了一轮版本设计调整，不过却惨遭诟病。据The Pragmatic Enginee的一则消息，这层更新是为了增加其对西欧和美国用户的吸引力，不过起初数据不够理想——Zenly第一个月的日活跃用户下降了近 500 万。Snap 在其法国监管文件中指出，月度活跃用户减少了 700 万，新的月度用户从 800 万降至 300 万，不过好在后期还是逐渐回复到更新前3月的数据。

此外，围绕地图，Zenly一直在过去3年里暗自筹谋。它在5月公布，Zenly地图的10人团队正利用OpenStreetMap及第三方数据、3D引擎做一款新“地图”，以此和苹果和谷歌公司的“精准”优势做差异化竞争。

新地图极具游戏化、个性化和创意性，一方面，从“人”拓展到“地点”，例如，Zenly 在视图上显示“战争迷雾”，如果用户从未去过某个位置，它会在地图顶部显示雾气，提示用户去探索。另一方面，对于一些知名建筑地标，甚至树木、水源、光照阴影等都采用3D模型，目前新地图已在台北、东京、巴黎、洛杉矶、纽约和首尔可用，覆盖5%的用户。

比较神奇的是，这款拥有如此月活体量的产品，变现数据却让人大跌眼镜，据白鲸出海报道，截至9月，Zenly 在 App Store 和 Google Play 的双渠道收入均不超过 5000 美元。

在开发者回复中，我们能看见，官方措辞是“经济环境使得Zenly难以维持”，要知道其母公司Snap今年第二季度净亏损为4.22亿美金，同比扩大了178%，也许窘迫的Snapchat也没想明白，怎么让Zenly把人和地区联合，使其长期独立运作赚钱，并且不想承担将其出售或分拆以此培养竞争对手，所以将其融进功能相似但却有 3 亿月活、变现路径（比如O2O）也更为明确流畅的Snap主产品。

其实早在2019年，映客团队就推出过《22》地图交友软件，而陌陌也是基于地理位置的交友软件。从上线时间来说，Life360在Zenly之前，但是产品工具属性更强。纵观Zenly上线至今，也诞生了不少相似应用，随着Zenly下架倒计时，相信或许会出现更多的产品。

不完全统计，Zenly的平替们

首先聊聊《冰友》和《NauNau》，两者都同属Zenly宣布下架后的崛起之秀，产品和其高度类似，但短期内上线目前都只保留了Zenly的核心功能，比如地图定位、添加好友、显示坐标等。 

《冰友》，台语“朋友”，背靠MixerBox 台湾团队（由硅谷YC投资，此前还开发过一款不露脸交友的《交友Cheers》，团队开发经验相对丰富）。目前已陆续开发透过电子信箱、手机、通讯录、摇一摇、二维码名片即可新增好友、查看好友所在位置、一对一在线聊天、个人化头像等功能，从App内客服的问卷调研里可看出接下去的迭代安排，比较特别的是融合了今年桌面组件的社交趋势。

图源：《冰友》

文章开头提到的下载量甚至反超的《NauNau》，出自一个印度人片岡夏輝之手。据点点数据统计，截至12月11日，《NauNau》ios和google play的全球预估下载量超96万，其中，iOS端占比近73%，主要分布在日本（60.29%）、台湾（11.3%）、中国和马来西亚，就榜单成绩而言，在12月4日，最高冲到了日本IOS总榜（免费）第1。

不过或许是人力缺乏，不少用户反馈产品容易崩溃、好友行踪定位不灵敏，请求添加好友也没反应，目前该产品ios评分仅为2.17，不过开发者也在twitter上与用户互动，并表示积极解决。

《Bind》和《Zai》主要是国内市场应用，《ZAi》基本没啥特殊之处，和Zenly平替们的主要功能基本一致。

《Bind》除了中国，马来、港台也有一定下载量，近30天国内ios最高排名为社交（免费）#23，功能上比较丰富，但定位更倾向于年轻情侣，除了地图社交外，还包含锁屏小组件功能（记录情侣间相识天数、运动步数、天气等信息）、记录睡眠时间、记录恋爱大事件、连麦同步看片等，主要靠广告、会员（免广告、语音包）等变现，近30天iOS预估收入超3.4万美元。

结语：当Zenly将在50天内下架，又是一代人的回忆落幕了。关于Zenly搬家移植后的发展、截止到明年2月之后，市场还会涌现什么样的平替产品，这还是个未知数。

文章资料：

1. https://newsletter.pragmaticengineer.com/p/inside-the-shutdown-of-zenly-as-executed

2. https://techcrunch.com/2022/05/18/social-maps-app-zenly-rolls-out-its-own-maps/

3. 国内仿制品纷纷倒闭后，日本社交榜第三名的 Zenly 是怎么火到现在的？——产品犬舍