来源：雨果跨境

日均GMV突破150万\美元美国安装量达到500万次……拼多多9月上线的跨境项目TEMU仍在吸引大批卖家入驻。不过，TEMU卖家的头程免运费红利期即将结束！

雨果跨境从多位TEMU卖家了解到，拼多多TEMU已经在多个类目卖家群发出通知，平台将减少非爆款的运费承担比例，卖家尽快上款发货，抓住最后一段时间的免运费红利。

据平台发出的通知显示，运费是备货单维度调整，具体的调整策略、调整时间待定，但很快就会开始实行。

（卖家爆料截图）

上线之初，拼多多TEMU以多种补贴政策吸引众多卖家入驻，发货免运费是其中一个（这里的“发货”是指卖家将商品发往TEMU指定仓库。）

据雨果跨境了解，TEMU发货模式分为两种，一种是现货入仓，即VMI模式，卖家发货到TEMU仓库的运费由平台承担，到仓售卖，海外物流运输问题也由平台兜底。但如果商品在仓库没货了，链接将会被自动下架。VMI模式的有点是提前备货可以保证海外消费者网购的时效性。

另一种是预售模式，即JIT模式，卖家无需提前备货到TEMU指定仓库，即可在平台上架商品并开始售卖，降低卖家的压货风险。通过审核后，卖家可以上新款式，风险在于平台不负责发货上的物流运输问题，需要卖家自费发货。而且在产品售卖后的24小时之内，卖家就要发货，48小时之内必须到货入仓，否则要承担罚款。

此次的运费调整，主要针对VMI模式的卖家。据卖家提供的平台通知显示，对于VMI模式的卖家，后续平台将减少运费承担比例。虽然具体调整时间尚未确定，但基本确定会在12月。

对此，雨果跨境向一位招商经理求证，其表示在运费上确实会有大的调整，具体实行时间，其表示尚未收到通知。

另有卖家提供的爆料截图显示，VMI模式的卖家可能需要承担一半的发货物流费用，实行时间可能定在12月12日。

或对低价货品产生较大影响

家居类目卖家王先生是一个贸易商，最早做商超门店供应，今年9月份，王先生得知拼多多上线海外平台TEMU，于是提交资料，成为较早入驻的一批卖家。目前他在TEMU每月的订单量在3万左右。虽然他也有做其他平台，但是TEMU目前订单量是其跨境电商业务中占比最大的渠道。

他在昨天也收到了发货政策调整的通知，”有的类目群已经在通知了，有的类目群还没有通知。最快应该在这个月中旬开始。“

对于TEMU物流政策的调整，他表示，如果卖家需要承担一定比例的发货费用，会跟买手协商一下提价，”毕竟利润低，付一半运费的话，基本上利润不到5%，低货值的产品可能卖完就不做了。“

对于JIT模式，王先生的看法是，JIT模式下，平台不用承担仓储跟发货运费，但现在国内物流尚未完全恢复，JIT模式只有广东省内的卖家能够做到，其他地区的卖家如果时效达不到，面临高额罚款。

另据王先生透露，最近单量有所下滑，可能是圣诞节前的流量低谷期，因为在黑五开始之前，他也遇到了类似的情况。

TEMU可以说是拼多多出海的排头兵，甚至在今后很长一段时间将被构建成一个重要的堡垒。

近日，拼多多发布2022年第三季度业绩报告。财报显示，三季度，平台实现营收355.0亿元，同比增长65.1%，远超市场预期的309亿元。经营利润为104.36亿元，同比增长388%。

在业绩会上，拼多多跨境项目TEMU成为众人最关注的焦点，不过拼多多并透露过多详细信息，只提及该业务仍处于初期摸索的初期阶段，还在不断试验，集团将从消费者的基本需求出发，运用多年来积累的运营和供应链专业知识，努力创造自己的独特价值。

不过，拼多多对TEMU的重视程度又更进了一步。在拼多多公司投资者关系页面，拼多多在描述业务范围时加入了TEMU，并把TEMU排在主站业务拼多多前面：

“拼多多控股是一家跨国商业集团，拥有并经营一系列业务，包括面向北美消费者的电子商务市场TEMU和领先的社交商务平台拼多多……

而改版之前的介绍是这样的：

“拼多多是连接中国数百万农产品生产商和消费者的移动电商，希望将更多的企业和个人引入数字经济，以便当地社区能够通过新的市场机会受益于生产力和便利性的提升。”

另据雨果跨境了解，面对日益增多的卖家，TEMU实际上已经制定了一系列的流量扶持政策。按优先级看，上款数量在100款以上、图片是自己实拍且无侵权下架风险的卖家，TEMU会安排人员有限对接站内站外资源，不同的流量入口都会给予流量倾斜。

拼多多Q3季度财报中，营销费用支出141亿元，较上季度和去年110亿左右的支出明显增长，不少分析认为，其中一大部分用在了Temu上。

对于TEMU，在2023年，拼多多或将有更深入的布局。据报道称，TEMU正计划进军加拿大和西班牙。在接下来一年，TEMU的营销预算可能超过70亿元人民币。

拼多多董事长兼首席执行官陈磊表示，“我们仍处于探索的早期阶段，就我们提供的服务而言，还有很多地方需要改进，”在谈到向北美的扩张时陈磊说，“学习和优化的过程需要时间，但我确信我们在此过程中获得的经验对我们的公司和团队来说非常宝贵。”