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SLG策略游戏 题材分析:中世纪题材海外市场常青树屹立畅销榜中,既是4X SLG的开山鼻祖,也是发扬光大最强一支|Enjoy出海 Enjoy出海开发者服务平台 2021-12-23 23:56

SLG策略游戏 题材分析:中世纪题材海外市场常青树屹立畅销榜中,既是4X SLG的开山鼻祖,也是发扬光大最强一支|Enjoy出海 Enjoy出海开发者服务平台 2021-12-23 23:56
Enjoy出海小编  ·  Dec 24, 2021 3:49:58 PM

SLG最早的原型就是类似象棋那样的游戏,它们大多脱胎于军事上的事先推演和运算。现代SLG的直接起源也是来源于军事,1811年,普鲁士的宫廷文职战争顾问冯·莱斯维茨公爵将早期的棋盘形式的兵棋推演,改成了沙盘形式。此后迅速传遍欧洲,成为上层社会的一种时尚的娱乐活动。这种推演在一战与二战中多次发挥了重大作用,使它得到了许多军事迷的注意。

 

1953年,美国人罗勃兹根据传统兵棋推演的模式,设计了一款名叫《战术》(Tactics)的战棋游戏并且取得了成功,在美国业余军事爱好者中产生了很大影响。于是罗勃兹创建了第一个专门设计SLG游戏的公司Avalon HillCompany,并且创办了世界上第一本游戏杂志《将军》(TheGeneral),随后战棋SLG游戏开始在美国流行起来。

 

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后续随着时代的进化,演化出多种分类的SLG游戏,由于SLG自身就携带了军事题材的属性。因此大部分的SLG游戏的题材全部是来源于军事方向,这个军事方向的范围就很广,有很大的发挥空间。可以使古代的战争,现代的战争,某一个国家某一个朝代直接的争斗都可以用来作为SLG的背景板。

 

要说海外玩家,特别是欧美玩家最认可的题材,中世纪题材绝对是顶级的代表。各类中世纪题材的影视作品和游戏作品已经给玩家灌输了中世纪的概念,就像国内的三国题材一样根深蒂固的刻印在脑海中。

 

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中世纪题材作品中通常会再加入一些奇幻的元素在内,中世纪+奇幻的组合更容易击穿玩家的心灵且新引力更强,中世纪的战争题材加入龙的属性是最常见的组合。像几年前完结不久火爆全球的影视作品《权限的游戏》,就是中世纪结合龙的元素呈现给人们的。如果你追过这部剧,那一定会特别期待龙出现的场景吧。

 

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(COK)

 

再回到我们的主题游戏当中,说到中世纪题材成功的SLG游戏,首先联想到的是4X型SLG的开创者 Machine Zone的 Game of War,曾经它是无数人的心中图腾,在那个大厂还没有横行的时候,它霸榜畅销榜多年,也被无数投资人评为不会破灭的终极模式,虽然最终以3亿美金左右价格卖给了Applovin,遗憾收场,但永恒的故事才刚刚开场。

 

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中国的鼻祖就是智明星通的《Clash of Kings》(中文名:列王的纷争),一般简称为COK。这款游戏在2014年上线后就像病毒一样迅速扩散到全球的各个角落,并霸占各国榜单很长的一段时间,堪称海外市场一款现象级产品。后续很多成名的SLG游戏核心玩法都是在COK的基础上进行的微创新。

 

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中世纪题材本身就携带吸引核心用户的属性,开发者自然不会放过这个机会。事实也证明中世纪题材确实具有无限魅力。我们通过观察谷歌策略游戏畅销榜发现。其中TOP20就有5款中世纪题材的游戏,这些游戏各有特色,用不同的中世纪角度来表现出自己的特色,游戏的中世纪特色也非常浓郁,当你打开游戏的一瞬间就能找到那种感觉。

 

我们来挑几个有代表性的中世纪题材游戏,给大家做一些详细的分析说明,看看他们的具体表现如何。

 

King of Avalon: Dominion(中文:阿瓦隆之王)

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King of Avalon是一款中世纪奇幻题材的SLG游戏。King of Avalon的背景是一个幻想出来的中世纪英格兰,带回了亚瑟王和圆桌骑士的传说。游戏的目标是建造一座强大的城市,组建一支更强大的军队,掌握战争战略技能以制定明智的战斗策略,训练您的魔龙并与中世纪的敌人开战!加入多人联盟,在每次敌人袭击中幸存下来,并增加成功的机会!建立有史以来最强大的帝国!

 

King of Avalon的发行商是FunPlus,FunPlus这个名字是不是有点耳熟?没错细心的朋友会发现上期介绍僵尸题材SLG游戏中就有提到过它。这里在加深下印象。

 

FunPlus持续围绕“社交+SLG”这一核心理念,成功研发并发行《State of Survival》《阿瓦隆之王》《火器文明》等风靡全球的策略游戏,并通过这些产品连接了来自全球超过200个国家的玩家并拥有过亿的游戏用户。

 

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(King of Avalon谷歌策略畅销榜排名情况)

 

King of Avalon在谷歌商店的上线时间是2016年,已经上线5年的老产品,5年老产品依然坚挺在畅销榜前列,近一年的畅销榜表现来看,最好的时候可以拿到策略游戏畅销榜第三名的成绩,后半年的排名略有下滑,不过也一直徘徊在前十名以内。在游戏和总榜的畅销排名有所下滑,总榜的排名从年初的30名左右,滑落到年底的60名左右。

 

(King of Avalon留存情况)

 

King of Avalon的次日留存平均36%左右,7日留存15%左右,月留存11%左右。在头部这些SLG游戏当中跟大部分游戏留存的表现差不多,没有特别出彩的地方,都属于次留35%以上,月留10%以上的产品。这里也可以看出一点,SLG的长留必须要表现好才能长期霸占到畅销榜的前列当中,所有开发者的努力方向就是要将想办法提升SLG的长留存。

 

游戏表现最好的时候应该是在2017-2018年,当时最少在60以上的国家拿到过策略性畅销榜第一的排名。在游戏总榜当中也表现不俗,有超过25个以上国家拿到过游戏总畅销榜第一的排名。 更是有总数超过100个国家拿到过畅销榜前五名的成绩。据不完全统计,游戏从谷歌上架到现在,下载量超过5000万。单2021年累计的下载量就超过了800万以上。今年累计的收入达到1.2亿美元以上,美国就占了其中的35%左右,德国收入占比超过了10%,其他表现好的地区还有英国、法国等等。游戏累计收入更是超过了6亿美元。

 

(King of Avalon广告素材)

 

 King of Avalon主要使用的广告投放平台包括:Facebook、Admob、UnityAds.

 

 King of Avalon大面积投放的时间点主要集中在2017-2018年,当时最少有10个以上的平台在几种进行广告投放推广。目前的投放力度则降低了很多,主要就集中在上面说的这三家平台当中。

 

King of Avalon大部分的素材里面都会包含龙的元素在里面,就连游戏的图标上面也是一个龙的标志。可见游戏的核心宣传点就是龙,通过龙和中世纪的结合来吸引用户,龙在这个游戏题材当中作用十分明显。除了以龙为主的素材外,突出策略玩法的素材也比较常见。比如素材主要会突出一段战斗,战斗会运用到一些策略,最后在回到展现游戏核心策略发展玩法当中。

 

Rise of Empires: Ice and Fire(中文:七王争霸)

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Rise of Empires:Ice and Fire是一款中世纪奇幻题材的SLG游戏。游戏中玩家们将会从一个小镇领袖开始,逐渐发展你的实力来让其成长成为一个伟大帝国的领主。游戏中玩家们能够训练自己的军队还可以来建设自己的国家,同时也能够通过征服等武力的手段来打败你所有的对手,让你能够跻身进入最强领主的行列。

 

Rise of Empires:Ice and Fire的发行商是龙创悦动,好像又有点熟悉的感觉。龙创悦动也是上期丧尸题材中提到Last Shelter: Survival(中文名:守望黎明)的发行商。Rise of Empires的核心玩法同Last Shelter差不多,可以理解为换皮产品。一个末日题材成功后,马上跟进一个中世纪题材又获得了成功。

 

到这里还会发现一个很有趣的现象,上文提到的FunPlus和龙创悦动在末日丧尸题材和中世纪题材中都有表现抢眼取得成功的产品。唯一的区别是FunPlus是先在中世纪题材中取得了成绩然后跟进的末日丧尸台词啊。而龙创悦动是先成功的末日丧尸题材,在后续跟进的中世纪题材。

 

我们在来看看Rise of Empires谷歌上面的表现情况怎样。

 

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(Rise of Empires谷歌策略畅销榜排名情况,数据来源:点点数据)

 

Rise of Empires于2018年在谷歌商店正式发布,上线距今已有3年多的时间,近一年的畅销榜表现来看,在美国畅销榜一直徘徊在10-20名左右,整体没有太大波动持续稳定。

 

(Rise of Empires留存情况)

Rise of Empires的次日留存平均33%左右,7日留存16%左右,月留存12%左右。留存方面没什么好说的,跟其他头部SLG产品的留存模型基本一致,只是上线略有波动。

 

Rise of Empires曾在29个国家拿到策略游戏榜一的成绩。接近90个国家拿到过畅销榜前五名。据不完全统计,今年到目前为止全球下载量为760万以上。游戏上架到全球总累积的下载量超过2200万。今年到现在全球累积收入超过9000万美元。美国仍然是收入贡献最大的地区,收入占比接近30%。另外德国、韩国、英国的收入表现也不错,主打还是美国市场,霸主地位不可动摇。上线至今累积收入超过1.7亿美元。仅今年一年的收入就超过了过去两年的总收入,目前还处于上升趋势未来可期。目前的表现可推测,没有太大变化的情况下。后续还会持续火爆相当长的一段时间。

 

(Rise of Empires广告素材) 

Rise of Empires主要使用的广告投放平台包括:Facebook、Admob、UnityAds.

 

 Facebook是Rise of Empires主要的投放平台,游戏从2018年底开始投放一直持续到现在。Riseof Empires的广告素材更喜欢使用一些跟SLG核心建造玩法相关的内容。比如一个角色流落到一个荒岛,开始了各种建造,荒岛逐渐繁荣起来。或者在一个小村庄或者初始城镇之类的地方,快速发展壮大起来。素材主要表现的就是从无到有的一个建造过程,体现了SLG核心建造玩法的过程。

 

Evony: The King's Return(中文:帝国争霸:王者归来)

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Evony: TheKing's Return是一款横跨多种文明的中世纪题材SLG游戏。游戏的玩法还是传统SLG游戏的那一套内容,只是在主题上面,除了中世纪本身的题材外,游戏中共有7种不同国家的文明,也让不同国家的玩家找到属于自己的归属感。

 

游戏内玩法主要是玩家在游戏里需要建造和升级建筑、研发科技,训练兵种并参加战斗,提升领地的实力,不断扩大自己的疆域。社交方面,玩家们可以选择加入附近的联盟,与盟友之间相互帮助。货币化方面的做法也是比较传统的,主要是依靠大R玩家带动,通过限时促销的方式刺激玩家消费。总体而言,该游戏是一款中规中矩的竖版SLG玩法游戏。

 

Evony: TheKing's Return的发行商是TopGames,这是一个老牌国内游戏出海公司,早在2009年就发布了Evony网页游戏,2009年5月全球上线,凭借丰富有趣的玩法与欧美用户习惯的完美结合,荣膺2009年度由欧美玩家评选的*受欢迎的网页游戏,上线两年不到年玩家数即超过2600万,同时最高在线人数超过80万,月流水最高接近千万美元。为中国游戏出海,走向国际化树立了行业标杆。

 

在2016年经过精心的准备Evony-TheKing's Return上架谷歌商店,发行商对游戏发行的信心十足,据悉超级碗30秒广告位价格将超500万美元,可见发行商对游戏投入了多大的力度来进行造势。同时耗巨资邀请美国知名男艺人AaronEckhart,Jeffrey DeanMorgan分别饰演华盛顿以及亚瑟王打造了气势磅礴的产品宣传片,并于2017年美国超级碗舞台亮相,成功跻身美国下载榜前5,进入全球41个国家和地区畅销榜的Top10。

 

我们在来看看Evony: The King's Return谷歌上面的表现情况怎样。

 

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(Evony: The King's Return谷歌策略畅销榜排名,数据来源:点点数据)

 

Evony: TheKing's Return在2016年上架谷歌商店,上线距今已有5年多的时间,已经算是一款老游戏产品了。别看产品老,但是游戏的上升势头十足。近一年的畅销榜来看,游戏近一年一直处于一个稳定上涨的态势当中。从年初的畅销榜10名左右徘徊,到最近一段时间已经抢下了畅销榜第一名,表现特别抢眼。

 

(Evony: The King's Return留存情况)

Evony: TheKing's Return的次日留存数据并不好平均只有28%左右,在头部产品里面算是较低的。7日留存13%左右,月留存10%左右。长留存方面也比其他头部产品稍弱一些,但是游戏的投放力度大,整体的收入方面弥补了留存的不足。

 

Evony: TheKing's Return曾在31个国家拿到过畅销榜第一名,游戏总榜当中也有4个国家拿到过第一名,不过都是几个小国家对收入整体影响不大。超过85个国家拿到过畅销榜前五名。据不完全统计,游戏今年累计的下载量就超过了4700万。从上线到现在总下载量累计将近8000万。游戏的整体爆发还是从今年开始的,超过一半以上的下载都是来自于今年。

 

Evony: TheKing's Return今年的累积收入刚好超过1亿美元,游戏上架到现在总收入累积1.9亿美元左右。Evony: The King's Return更加依赖美国市场,美国市场的总收入占比就超过了45%。

 

Evony: TheKing's Return虽然是目前的畅销榜第一名,但是其营收方面跟其他头部产品还是有一定的差距,今年累积的4700万下载量只带来了1亿美元的流水收益。上文提到的其他两款产品今年累积的下载量800万左右就达到1亿美元的收益了。可见在营收方面Evony: The King's Return还存在不小的差距,这里面还有很大的提升空间等待挖掘。

 

(Evony: The King's Return广告素材)

 Evony: TheKing's Return主要使用的广告投放平台包括:Facebook、Admob、UnityAds、YouTube。

 

目前这几个广告平台都处于大量投放广告的阶段,Evony: The King's Return使用的广告素材一般是时下热门休闲游戏广告素材,通过休闲小游戏的素材改版变成自己游戏的素材。就素材跟游戏的搭配层面来讲,素材跟游戏基本没什么关联,完全是两种东西。但是从吸量的角度来看,那确实给游戏带来了大量的用户,尽管用户质量一般,都是量变也能产生质变。这样就能解释为啥游戏的下载量很高但是数据表现则一般,因为素材带来的用户属性跟游戏不搭配,这样会影响游戏的整体数据表现。

 

最后

 

从中世纪题材在上百个国家畅销榜都是排在前列就可以看出,中世纪题材在全球都是被认可的题材。只要游戏品质过得去,大家都有机会从这个领域中突围,单位热门题材的竞争压力也就更大,还需要开发者谨慎的做出选择。

 

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