近日，一条新闻在casino游戏圈掀起了不小的波澜。

 

社交博弈行业的巨头Scientific Games（后文简称SG）将自己的彩票业务以385亿人民币（bln=十亿美元，60.5亿美元）的价格打包出售给了Brookfield（全球排名155的基金公司）。

 

 

SG在2019年所获利润大约是35亿人民币（5.46亿美元），其中彩票业务占比25%。也就是说此业务的出售价相当于该业务四十年以上的营业利润。

 

 

一、Slots圈老前辈

 

Scientific Games成立于1973年，创始人Daniel Bower、John Koza。现总部位于内华达州拉斯维加斯（美国），主营业务为线下社交博弈游戏和即时彩票。目前该公司员工超过8500人，业务范围遍及六大洲。

 

虽然SG这家公司实力强劲，但在国内却鲜为人知。此前，SG主攻线下游戏业务，直到2014年收购了Sciplay后，SG才在线上游戏业务方面开始发力。

 

目前这家全球排行前列的游戏公司旗下有Monopoly Slots、Jackpot Party Casino、Gold Fish Casino、88 Fortune Slots和Bingo Showdown等产品，主要涉及slots以及bingo游戏，所有游戏的合计年营收超过30亿人民币。

 

 

二、投客户所好才是王道

 

Sciplay擅长分析客户群体心理，他们会根据用户反馈调整内容设计和广告投放。这是Sciplay游戏制作的核心思路。

 

1）Jackpot Party

 

Jackpot Party是该公司目前最赚钱的产品，其主要用户群保留度高，因此游戏设计有意维持高频率的互动，设计重心放置在内容顺序和难度水平的调整上，以让玩家获得时时刻刻都有新奇流畅的用户体验。据智囊团监测，仅Jackpot Party一款游戏每年就能为Sciplay带来超过13亿元的营收。

 

 

2）Gold Fish Casino

 

Gold Fish Casino则是另一款大热作品，结合了捕鱼元素的slots给人耳目一新的良好体验。游戏画风清新，界面简约，主界面以海洋元素装点，在主界面玩家可以按照喜好再选择具体的游戏主题，主题不同，游戏界面也可能会有横屏竖屏两种模式。

 

该游戏属于slots合集类型，整体美术风格较为和谐，游戏体验偏轻松愉快。该产品每年能为Sciplay带来超过4亿元的营收。

 

 

3）其他

 

此外，Sciplay的产品还有88 Fortune Slots和Monopoly Slots。

 

88 Fortune Slots主要面向亚洲市场研发。无论老虎机主题和画风都更接近亚洲人喜好；Monopoly Slots在Slots游戏的传统玩法基础上还结合了建设要素。

 

通过加入城市建设的内容，形成了Slots+模拟建造的新游戏玩法，在Slots核心玩家外，还吸引了不少休闲玩家。

 

三、卖业务来钱快？

 

自1973年成立以来，SG就致力于面向全球经营彩票业务。如今SG已经是该领域的领军企业，其产品或直接或间接地关联了全球市场的69%。但就是这么一个行业的元老，却突然将自己的主营业务之一打包出售，实在让人大跌眼镜。

 

针对这项交易，SG的总裁兼首席执行官这么评价。“这笔交易能为我们带来重大收益，改变我们的负债状况，为财务周转提供空间，便于我们进行其他投资，落实公司整体规划。”

 

SG近来的资金状况确实有些吃紧，从季度报告中可以看到去年SG刚经历财务危机。

 

2021第三季度对比2020第三季度

 

但从数据上看，SG近几年总营收并不差，就算去年遭受疫情影响，其主要的业务仍维持了一定增量。只能说，除了缓解资金紧张，这项交易也暗合SG的业务转向。

 

2015-2019营收增长

 

从几年前开始，SG就在试图整合自己线上与线下的社交博弈业务，实现全链条的驱动联合。出售彩票业务既能缓解现金流压力，也精简了组织，为后续的业务整合腾出了空间。

 

四、回望历史

 

SG的主要业务分为四个板块，除开以Sciplay为代表的游戏业务外，还有线下的社交博弈（Gaming）、彩票产业（Lottery）以及Digital三个板块。

 

线下的社交博弈部分包括Slots、桌面游戏以及电子桌游等。这部分一直是SG的营收大头，2019年营收达到111.8亿人民币，占SG当年总营收的一半。中国台湾的游戏公司鈊象电子（IGS）在业务上类似SG，今年总营收预计25亿人民币。对比之下，SG的体量可见一斑。

 

2019年SG营收分布图

 

除了社交博弈业务，彩票业务是SG最大的营收来源。至今为止，SG Lottery已与50多个国家约130个政府和非政府实体建立了长期合作关系。SG为客户提供了一整套的方案，从面对具体客户的零售技术到线上的数据计算、网络Lottery市场的搭建以及体育博弈相关的系统等等。

 

可以说，SG就是彩票系统领域的“通信服务运营商”。

 

 

SG的Digital部门主要负责各国的体育赛事转播和投注经营。至今已成功进行了超过3000场体育赛事直播。在体育赛事转播外，Digital还负责搭建线上的社交博弈平台，整合SG的几大业务。

 

 

五、展望未来

 

在2021年第三季度的报告中SG披露了公司目前的业务规划。

 

据CEO所言，过去几个月，他们在业务方面取得了巨大的进展。通过出售彩票业务等手段，SG筹集了450亿元。这笔资金的注入极大改善了他们的资产状况。

 

近几个月，SG先后进行了多次投资，收购了Authentic Gaming、Koukoi Games、Lightning Box等公司。

 

如Authentic Gaming的收购几乎就在出售彩票业务的同时进行的，这是一家总部位于马耳他的实时游戏运营商，他们在结合真实场景制作线上娱乐产品方面有丰富的经验。这次收购是SG在搭建线上社交博弈平台过程中的又一个里程碑，他们正在实现其商业计划的路上一路狂奔。

 

Koukoi Games和Lightning Box则分别来自芬兰和澳大利亚，前者是一个独立游戏工作室，后者则是位于悉尼的slots机器制造商。这几次收购分别对应了SG其余的几项业务。显然，在致力于搭建线上平台的同时，SG也并没有忽略自己的游戏业务和线下产业。

 

 

在刚于十月初召开的2021年G2E大会上，可以更具体地了解到SG未来的愿景。今年参加G2E的成员来自公司新成立的iGaming工作室。这家新成立的工作室目前正致力于与SG的线下部门合作，在网络上搭建出另一个社交博弈平台。

 

按照SG的说法，以OpenGaming这一领先世界的iGaming系统为核心，SG将整合线下到线上的游戏服务。玩家未来将能够从任意渠道接触到“SG宇宙”。其遍及全球的工作室和运营人员正为此竭尽全力。

 

“对于Scientific Games来说，现在发生的一切十分激动人心。这是一个前所未有的时刻。” Scientific Games总裁兼首席执行官巴里·科特尔如是说。

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