ironSource 作为应用经济领先的商业化平台，始终致力于赋能开发者及内容创作者。自 2014 年进入中国以来，借助其平台优势和全球资源，为中国开发者拓展国际市场提供了综合完善的服务。近日，凭借业内卓越的口碑认可，ironSource 在 2021 鲸鸣奖上一举揽获“年度品牌出海卓越伙伴”、“年度优秀海外游戏发行商 TOP 10”及“年度出海新锐品牌 TOP 10”等三大重量级奖项。

ironSource 中国总经理祁凯在互联网出海行业深耕十余年。本次专访中，特别围绕游戏出海话题，分享了出海买量、变现等核心热议内容。

随着移动互联网的兴起，移动应用已成为每个人生活中不可缺少的元素。2020 年，全球 APP 下载量达到 1400 亿，而 eMarketer 的统计数据显示，全球用户平均每天使用手机约 4.3 小时，其中 83% 的时间在使用 APP，应用市场的巨大潜力可见一斑。

应用程序的开发越发简单普及，实现持续的业务发展却越发困难。想要确保自己在应用经济下脱颖而出，应用开发者必须重新审视基础设施管理，而这正是 ironSource 致力于解决的问题——让开发者可以专注于创造优秀的应用内容和用户体验，将用户增长、广告变现、数据分析、广告素材创意管理、游戏发行等业务，通过 ironSource 旗下综合解决方案得以实现。

早在市场初期就有人预测，出海将成为一股席卷整个国内市场的浪潮，事实也证明了这句话并非空穴来风。在祁凯看来，由于国内竞争的加剧和市场形势的转变，无论头部厂商还是初入战局的中小型企业，都在尝试海外布局，面向全球探索新的资源、机会和发展空间，出海投放和变现层面也相应出现“内卷”现象，营销人员能够直观地感受到，无论是对买量成本还是数据颗粒度的要求都在不断增长。

“对于出海厂商来说，全球化视野和以强大的技术团队为基础的创新能力，是获得成功的重要因素”，祁凯着重强调了“全球化视野”这一关键词：“以全球化视野去看海外市场，才能真正融入当地市场。例如在印度地区，宗教对用户的影响极大，出海印度的厂商必须格外注意宗教元素的使用；此外，对当地用户习惯、政策法规等内容的了解也必不可少。”

成功出海的另一个因素，则是对全球趋势的深入解读和技术创新能力。祁凯表示，以超休闲游戏为例，这一品类的游戏如果仅靠对成功案例的单一复制，通常很难成功，但如果结合热点或当地特色进行“微创新”，则往往能迸发新的灵感。

“近期我们可以在各大榜单前列看到以《鱿鱼游戏》IP 为基础的手游，这就是一个很好的创新案例。当然，在用热点 IP 进行创新之前，要先获得版权方的允许，避免出现版权纠纷等问题。”

针对部分出海团队受限于规模和资金，在出海路上屡屡受阻等问题，祁凯表示，开发者不妨借助合作伙伴的力量，通过较为成熟的商业化平台，以前期人员和成本投入最小化的方式，快速打开海外市场。

“以 ironSource 平台为例，截至今年 3 月，我们拥有 25 亿月活用户，与全球绝大多数游戏开发者合作，公司研发人员占比超过 50%，算法先进性、平台稳定性和产品可靠性都得到了充分验证，本地客户服务团队也能够利用丰富的国际资源和成功经验，为中国开发者提供及时、有效的全方位服务。”

进入 2021 年，海外用户以及平台对于数据隐私保护的重视又上了一个台阶。自 2021 年 4 月 IDFA 新政正式推出，买量成本上升、变现效率下降，而开发者只能尝试去拥抱新的变化。

祁凯认为，此时需格外注重交流，各取所长才能实现行业共赢。iOS 隐私政策更新调整所带来的挑战是短期的，但隐私保护这件事，无论对用户还是开发者而言，都是长期有利的。开发者可从以下三个维度入手：

1. 欧美市场对行业政策的解读通常更加快速，因此国内开发者可以尝试观察欧美开发者的市场投放策略，从他们的应对做法中摸索规律，为己所用。

2. 坚持一定的人员和资金投入，多多测试，为自己的产品进行数据积累，以确保在瞬息万变的市场环境中时刻占据主动。

3. 借助 iOS 用户增长工具，如 ironSource 最新推出的通用 SKAN 报告工具（Universal SKAdNetwork Reporting）和转化值管理器（Conversion Value Manager）等，深入了解所有广告网络的获客表现，更好地实现 iOS 14+ 时代下的获客增长。

为更好地帮助开发者进一步搭建完善的商业化成长闭环，ironSource 也在通过收购等方式进一步强化其国际化综合性平台优势，同时拓展游戏及非游戏类开发者受众。仅在今年 10 月，ironSource 就接连发布了 2 条企业收购资讯：

. 10 月 15 日，宣布达成有关收购移动广告和应用变现公司 Tapjoy, Inc. 的重要协议；

. 10 月 25 日，宣布与市场营销软件公司 Bidalgo 达成收购协议；

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