2014年,凭借大受欢迎的Rummy和Teen Patti,印度本土游戏公司Octro从红杉资本中融资1500万美元,拉开印度真金游戏发展史的序幕。
而距离Octro投身手游行业,仅过去了一年。
一、通讯公司转行游戏,疯狂掘金1.4亿
Octro成立于2006年,总部位于诺伊达(印度首都德里的卫星城)。其创始人Saurabh Aggarwal毕业于斯坦福大学(QS世界大学排名第二)。
早在大三那年,Aggarwal便与他人合作创办了首个公司PDA Apps,主要开发小型应用程序。一年后,他推出了VeriChat——世界上第一个用于智能手机的移动即时通讯应用程序。2005年,Aggarwal将PDAapps卖给 Intellisync,从中获利600万人民币。
此后数年,Aggarwal始终在尝试语音通话领域,并开发了Octro Talk(类似Skype)。直到2012年,Aggarwal意识到,无论怎样对免费的手机应用软件精雕细琢,也无法与欧美公司的高技术力竞争。
而在印度,手游领域还是一块有待发掘的蓝海。于是,Aggarwal决定带领公司转型,寻找新的商机。
“当时,Google Play收入榜前100名里有90%是游戏,我们认为该行业有利可图。”聊到当初的选择,Aggarwal侃侃而谈。“因此,我们花费大量时间充分调研市场,最终定下了我们的目标。”
google play应用收入,制图:辉煌智囊团
在印度,游戏公司主要经营三类游戏——电子竞技游戏(职业游戏玩家参加的比赛类游戏),以手机玩乐为主的休闲类游戏,以及玩家可通过押注赢得真钱奖金的博彩类游戏。Octro打算开发的正是最后一类。
2013年,Octro推出纸牌类手游《Teen Patti Octro》,正式转型线上游戏。
“Teen Patti Octro”将印度传统的纸牌玩法移到线上,便捷的游戏方式和绚丽的画面吸引了不少印度玩家。彼时,印度新兴事物尚未兴起,Aggarwal将本地人更熟悉的玩法做成手游,使玩家更易接受,Teen Patti Octro大获成功。
Teen Patti Octro
数据显示,Teen Patti Octro仅一年的下载量就突破了3200万,其在2016年月畅销榜TOP10中逐月上升,并两次成为畅销榜亚军。至今,仍保持着双端年下载量超600万,年营收达1.4亿人民币的优秀成绩。
二、连续三年霸榜,纵横印度难逢敌手
印度拥有13亿人口,据谷歌和毕马威在2017年5月发布的一份印度游戏产业报告显示,2021年印度线上游戏玩家将达到3.1亿人。
“印度游戏产业高达89%的营收都来自手游”,POKKT(印度、东南亚、中东和北美领先的移动视频广告平台)创始人Rohit Sharma称:“近三分之一的玩家每周至少会有五天玩手游,近40%的玩家每周花费在手游上的时间累积超过6小时。”
正是看准了手游行业如日中天的前景,Aggarwal成功搭上了这趟顺风车。从App Annie统计来看,Octro已经连续3年(2013-2016)成为收入最高的印度手游公司。在印度手游发行商综合收入榜上,该公司常年位于前五名。
但Aggarwal显然不满足于此。
印度是一个移动为先的国家。在游戏行业,印度几乎没有经历过主机、PC游戏、网页游戏等时代,可以说是直接进入了爆炸式增长的移动游戏时代。这导致大部分印度玩家不能理解比较复杂的游戏概念,因而轻量级,高博弈的移动游戏非常流行,纸牌游戏得以经久不衰。
人口红利带来了庞大的下载量,Aggarwal认为印度手游市场的还远没有发挥出应有的收入潜力。他表示:“手游市场完全可以比现在扩大200倍。印度拥有大量内容创作者,为什么不让他们来到手游市场创造价值呢?”
继Teen Patti Octro以后,Octro一鼓作气,同年推出Indian Rummy,总下载量超1000万次,年营收超千万人民币,至今仍在稳定更新。
此外,Octro Poker: Texas Holdem Live(德州)、Octro Tambola(宾果)、Seep by Octro(Tash)等,Octro均有涉猎。
部分Octro旗下手游 制图:辉煌智囊团
现在,Octro已成为印度真金游戏业界标杆,模仿者层出不穷,但从未被超越。
三、竞争来了,Octro能守得住吗?
2020年,突如其来的疫情击垮了印度互联网金融,但现金贷与真金游戏却蒸蒸日上。截至2021年10月,谷歌应用商店中带Teen Patti和Rummy字样的真金游戏超过600个,下载量从几百到上千万不等。
谷歌市场中的Teen Patti
据印媒公开数据显示,2017-2018年,印度真金游戏行业整体收入从80亿人民币增长至143亿人民币,占所有游戏收入的40%。印度锁国以来,线上娱乐蓬勃发展,智能手机市场以15%的速度增长,为手游带来了不小的红利。除印度本土游戏公司外,许多国外游戏厂商也纷纷涌入。
Aggarwal认为:“印度手游市场日新月异,我们在用6个月走完其他国家6年的路。截至今日,有上千家公司和我们同台竞争,如果一天不往前走,我们就会被时代抛弃。”
来源:辉煌智囊团
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