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年入过亿,这家印度公司被6亿并购了|海外大佬

年入过亿,这家印度公司被6亿并购了|海外大佬
Enjoy出海小编(刚)  ·  Oct 27, 2021 6:05:33 PM
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近年来,国内游戏厂商在印度市场大展拳脚,开疆拓土,但印度本土游戏厂商并没有坐以待毙,而是主动出击,稳固市场。智囊团了解到,一家印度本土互联网公司发展势头十分迅猛,年营收破亿。
 
一、大厂出身,印度本土团队创业了
 
Moonfrog于2013年10月份成立, 是一个位于印度班加罗尔的游戏工作室,创始人为Tanay Tayal、Ankit Jain、Kumar Puspesh、Oliver Jones以及Dimpalkumar Maisuriya。
 
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Moonfrog公司信息 资料来源:领英
 
目前,Moonfrog有200多名员工。
 
相关资料显示:Moonfrog现任CEO为Tanay Tayal。1999年,Tanay在Pune Institute of Computer Technology(印度普纳计算机技术研究所)获得计算机科学学位。2007年,他在INSEAD(欧洲工商管理学院,世界顶尖商学院)获得MBA学位。

 

 
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Moonfrog labs创始人公司信息 资料来源:领英
 
在创立Moonfrog之前,Tanay曾在Zynga任高级制作人。Zynga是美国社交游戏巨头,主要面向Facebook以及MySpace等社交网站开发网页游戏。
 
除了Tanay之外,Moonfrog另外四位创始人也均在Zynga任职,并且参与过《帝国与联盟》(Empires & Allies)、《Mafia Wars》和《王国传奇》(Castleville)等多款下载量过千万的游戏的开发。
 
二、亏钱也投,上亿现金套现,只需要6年
 
相较于草根团队,大公司出来的高管更容易受到资本的青睐,Moonfrog创业团队的雄厚背景自然吸引了不少投资者的目光。
 
2015年3月,Moonfrog获得了1500万美元的A轮融资,融资来自美国两家风投公司,分别是老虎环球基金(Tiger Global)和红杉资本。
 
值得关注的是,红衫资本早期就参与了这个项目:在2014年为Moonfrog提供了100万美元种子轮融资。
 
近几年,在全球市场的互联网初创团队投资上,美国资本的眼光比中国资本更加敏锐。
 
如红杉资本,老虎环球虽在美国,却是印度投资常客。
 
Byju's(印度教育科技独角兽)、Zomato(印度版大众点评)、Oyo(印度版如家)、Ola(印度版滴滴)、Unacademy(印度在线教育平台)均在红杉的战略布局内。
 
相较于红杉的“基建事业”,老虎环球更擅长投高利润行业,如Dream11(估值超过20亿美元)和MyTeam11等体育平台游戏公司,早期的股东就有其身影。
 
资本之所以高明,在于他能看到未来。Moonfrog也不是一直顺风顺水,在前5年,他一直处于亏损状态。
 
据智囊团监测:2017年,Moonfrog净亏损为80万元(人民币,下同),而在2018年,Moonfrog的营收就从上一年的340万元增长到910万元,增长了三倍,并实现了154万元的盈利(印度纸牌类产品利润比通常为20%-30%)
 
Moonfrog的910万元分为印度和海外区域。
 
1)印度市场的营收从133万元增长到420万元,增长了近三倍。2)海外市场营收从上年的196万元增长到490万元,增长了近两倍。

 

与营收增长并行,Moonfrog的总支出也有所增加,从3430万元增加到5537万元,增加了63%,包括员工福利费用(2597万元)、平台托管/网关费(1127万元)以及其他费用(1323万元)。
 
资本对高利润行业的追求是跨越国界的,Moonfrog从初创到套现,欧美资本贯穿全局。
 
2021年2月,瑞典游戏商Stillfront Group花了近6亿元收购了Moonfrog。
 
如下为交易细节:
 
此次收购将分四部分进行,最终实现100%的收购。在第一阶段,Stillfront会以5.7亿元的现金和无债务方式收购Moonfrog Labs91%的股份,该笔款项以现金支付。剩余的9%为尾款,将通过递延付款来结算(即双方完成交接)。
 
据Stillfront Group披露的信息,Moonfrog在2020年1月1日至9月30日期间未经审计的IFRS转换净收入为1.34亿元,调整后的息税折旧摊销前利润为7700万元。
 
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不到三年,Moonfrog从910万元到1.47亿元,实现了起飞。
 
三、下载量破千万,印度纸牌TOP2
 
Moonfrog的盈利能力如此惊人,与其旗下的热门游戏产品组合不无关系。据智囊团监测:该公司的主要产品是Teen Patti Gold和Ludo Club,两款产品在印度双端合计下载量超5000万,年营收超1亿元。
 
1,Teen Patti Gold
 
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Teen Patti Gold在印度Teen Patti类游戏排行情况 制图:辉煌智囊团

Teen Patti并不只是一个游戏,而是印度本地市场的一种卡牌游戏玩法,意为“三张牌”,本地人还叫它Flush或者Flash,玩法和国内流行的“炸金花”十分类似。
 
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Teen Patti Gold
 
与竞品Teen Patti Octro(印度纸牌类游戏TOP1)相比,Teen Patti Gold采用横版游戏模式,并且在游戏中加入了Rummy,板球等国民级玩法。
 
2,Ludo Club
 
除了Teen Patti Gold之外,Moonfrog另一款大热游戏是Ludo Club。
 
“Ludo”也是一种游戏玩法,由一种古印度竞赛游戏演变而来,是用骰子和筹码在特制板上玩的游戏,与飞行棋十分相似。
 
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Ludo Club
 
在Ludo Club里,用户可以选择两人或是四人联机,也可以与电脑进行对战,每局游戏胜出者只有一名,玩家每次进行比赛都需要支付一定的入场金币。
 
四、印度爆款的技术逻辑?
 
结合印度国情,玩家喜好,做接地气的游戏是Moonfrog成功的秘诀之一。
 
Moonfrog制作总监Skaggs认为:“大部分印度人对亚瑟王神话不感兴趣,也不熟悉炉石传说,印度玩家更喜欢印度本土游戏。”
 
为了解印度的市场基础和玩家习惯,他花了一年时间实地调研了解到:
 
1)印度网络状况极差,4G网络普及率低。(相关数据显示,印度的4G网速全球倒数第二,仅高于哥斯达黎加,比全球3G平均网速稍微快一些。)
2)目前印度玩家的手机设备水平参差不齐,多为低端安卓设备,iPhone在印度的市场份额不到2%。
 
除此之外,Skaggs甚至购买了一部低端的三星Galaxy S Duos手机——因为在《Teen Patti Gold》的所有玩家中,该款手机用户占比最大。
 
“那部手机让人抓狂。”Skaggs说。“虽然它是3G手机,CPU速度很慢,但它在印度的市场占有率很高。”
 
谈到成功经验,Skaggs兴奋地说:“为印度市场制作游戏需要考虑一些特别的设计因素。”
 
因此,Moonfrog在制作游戏的时候,十分注重游戏的优化与轻量化,充分利用闲置的GPU资源,以减轻手机负载。
 
技术是一方面,Moonfrog十分注重旗下游戏语言的多样化,在语言方面,Teen Patti Gold内置了7种语言,基本覆盖了印度本土市场。
 
不同于中国,印度有100多个民族,22种官方语言。其中,印地语是印度使用最广泛的语言,约有41%的印度人说印地语。此外,孟加拉语,马拉提语的使用人口各占8%和7%。
 
因此,要想让游戏在印度畅通无阻,获取更多的用户,那么就不能光做英语和印度语的版本。
 
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Teen Patti Gold 内置了七种语言
 
五、创业者的初心,跃向月球的青蛙
 
据智囊团监测,Moonfrog除了招聘系统工程师等技术类岗位之外,还招聘了市场营销经理,该岗位主要负责Facebook,youtube的投放和买量。
 
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全球的互联网逻辑都是互通的,Moonfrog亦不例外。5000W下载的爆款产品与国内游戏厂商遵循的是一套相似的获客逻辑,即通过买量获得用户。

 

来源:辉煌智囊团

 


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