当前位置:

Enjoy出海 >

新闻资讯>

白鲸出海CEO魏方丹:印度,中东,南美,欧美社交市场特点分析 | GGDS沙龙分享

白鲸出海CEO魏方丹:印度,中东,南美,欧美社交市场特点分析 | GGDS沙龙分享
Enjoy出海小编(刚)  ·  Jun 30, 2021 5:18:44 PM

3月25日,白鲸出海CEO魏方丹带来了关于印度,中东,南美,欧美社交市场特点分析的分享,以下为经过编辑整理的文字:

白鲸比较喜欢关注社交产品,也爱研究社交产品。总体上讲,我们非常看好中国互联网公司推出的面向海外的社交产品,除了一些做得很好的头部产品,我觉得在一些细分领域和一些细分国家,很多产品也都做得很好。出海社交,这是我个人非常看好的领域,我相信在未来还会有更多有趣的社交产品玩法由我们中国公司来做出来。
 
以Yalla举例,前两天他们的市值都已经超过陌陌了。我觉得这是一个非常有代表性的案例。Yalla为什么能取得成功呢?因为之前在中东缺少一款这样的语聊产品,Yalla的创始人也比较了解中东,加上他们公司在这一领域进行了长期的耕耘,所以最后他们能够取得成功。Yalla的出现,我觉得从某种程度上应该说给其他的做出海社交产品的公司带来了信心。
 
之前有人说在海外做社交产品做不大,因为有Facebook,Twitter,但是随着Yalla的成功,在海外市场我觉得很多人有了更强的信心去做这个事情。其实在很多非常细分的领域,目前很多中国公司其实都做得不错。
 
如果从印度市场来讲,去年出现了印度封杀中国App的情况,现在中国公司出海印度,信心上可能是受到了很大的打击。
 
目前来说,我觉得确实印度市场除了做游戏之外,做其他类型的话App我觉得可能确实需要谨慎操作,等到相关政策相对比较明朗的时候,才去做比较重度的投入。
 
但仔细观察下来,你可以看到印度封杀的App其实都来自头部的中国公司,如果你的App下载量在500万以下,可能并不会受到太大的影响。如果说,你确实想做印度市场,那么你在开发账号上可能就要调整,就不能是中国开发账号,可能要换成其他国家。我觉得,如果你的团队对印度市场有情结,也很了解,我觉得可以考虑去做这个市场。
 
目前在印度市场,一对一聊天室或者是针对印度市场的一些小游戏,再或者是针对于印度细分人群的社交约会类产品,其实我觉得都还有空间可以去做。
 
总体来看,我觉得中东市场相对来说比印度市场更好,因为中东的用户语言更统一,我们可以把海湾六国当成一个区域市场来看。
 
我更鼓励大家去做中东市场,大概五六年前做中东市场的中国公司还很少,但这几年其实有很多中国公司基本上都做出来了,领域包括语聊社交,直播,电商。中东市场的用户对于电商,其实有很大的需求。
 
我觉得对于中东市场来讲,现在中国公司对中东的研究其实还不够,如果你仔细研究其实还会发现更多的机会。
 
总之,我觉得中东是个很好的市场,但我感觉对于这个市场挖掘的效果还不够。
 
说起Yalla,他们其实在做社交产品的同时也在做游戏。我觉得他们肯定是发现了当地用户对于当地棋牌玩法的需求,于是做了《Yalla Ludo》这样一款产品。我觉得对于他们来讲,这让他们的业务模式更丰富了,抗风险的能力也增加了。我觉得这是一种很好的尝试。
 
目前有好几家公司也都在做这种产品,但这种产品在怎么本地化上有一定的门槛,对当地用户的了解还需要有一定的时间,我觉得不是想做立马就做出来,不然的话怎么没有其他一个类似《Yalla Ludo》的产品出现。
 
对于南美市场来讲,我在2017年的时候去过巴西,对南美市场有直接的观察。目前,我觉得中国公司在南美市场,确实没有非常成功的产品出现。
 
我觉得大家去做南美市场的时候,首先都会觉得这个地方没有成功的出海案例,离中国又非常遥远,我觉得可能确实一段时间内,南美对于出海来说不是一个特别好的市场。现在,我希望比如说像快手或者TikTok等大公司能够在这里做出来,给其他出海南美的团队带来信心,这个市场跟中东市场比较的话,我觉得相比较而言中东会好很多。
 
对于欧美地区,很多中国公司会觉得比较难做一些,买量成本比较高,但是也有中国公司在美国市场其实做得不错。我觉得欧美市场需要重点进行关注,因为这个市场有一些需求并没有得到很好的这种满足。
 
有时候,欧美市场经常被人忽略。我觉得如果你有做发达国家的经验,可以考虑做欧美市场。因为这个市场变现效率很高,用户的付费能力和付费意愿比较好。
 
欧洲相对于美国来说,比较复杂,不像美国市场的用户基本都使用英语,欧洲各个国家语言不一样,对于一些初创公司来讲,欧洲市场比美国市场难。
 
在美国市场很多人都会按照年龄去细分市场,我在思考有没有可能按照兴趣爱好去细分市场,然后针对这些细分市场去做产品。我想大家需要要花更多时间,去研究美国用户,以及美国用户的最新变化。比如,美国现在的家庭户数在增加,但每个家庭的人数在减少,这是一个趋势。
 
在美国针对细分人群,细分场景的产品,我觉得还会有一些机会。大家可以花点时间去研究美国整体的社会结构的变化,以及美国新崛起的一些人群,然后围绕着这些去做一些产品。
 
我觉得Clubhouse是一个挺有意思的产品,我觉得至少从目前来看,确实是一款现象级的产品,这个产品可以让每个人有机会很公平地去说话。
 
一般活动是少数人在说,大部分的观众在听。但Clubhouse让每个人都拥有公平对话的机会,我觉得这种机制让大家很喜欢这个产品。
 
从信息获取上来讲,人们还能通过Clubhouse能够获取到比较有价值的信息,我觉得这是很不错的一个产品。
 
最后,我觉得大家一定要注重培养自己公司的核心竞争力,这种核心竞争力不是你创业第一天就会有,这种竞争力应该是一种螺旋上升的模式,核心竞争力可以让你的产品越来越好,然后吸引到更多的人才,拿到更多资金,让整个团队不断进行升级。
 

作为中小团队来说,不要在跟大厂比较后,就觉得自己没有机会。其实中小团队可以在某些细分区域,做到有很好的收入和利润。我觉得现在除了电商之外,比如游戏,社交,从一个小公司成长为巨头的机会,我觉得是越来越低了。但是低并不代表没有,其实还有一定的机会,关键是要选好细分的市场和细分的人群。

来源:Enjoy出海

 


进群了解更多最新出海资讯、市场活动及合作,扫描关注下方二维码吧!

扫一扫 加入出海交流群

开通会员,查看完整内容