出海黑森林法则七· POLICY是天·POLICY是地·POLICY才是人民币

无知造就了我们无畏

贫穷限制了我们想象

 

Enjoy出海真正只提供一项核心服务：

做你所有出海平台POLICY的外脑和顾问

 

不用和我谈产品

一阵POLICY的巨浪来袭，你还能剩下什么产品在海面

不要和我谈技巧

一场POLICY的冰雹下来，你还能有多少站着的禾苗在田地

不用和我谈理想

你真的仔细度过政策吗，你真的读懂政策吗，不然有什么资本谈理想

不用和我谈营收

你所谓的小伎俩和小技巧，在平台720度，7*24小时无死角的宇宙视角下，只是还没有轮到来处理你

不用和我谈懊悔

最让人不甘心的就是大好前途，超棒的数据，超高的人气，嘎然而止，断崖下跌，就因为对POLICY没有敬畏之心

 

原计划，没有准备写这篇的，但是最近又有几个好兄弟，

被POLICY狠狠的撞了撞腰，疼得腰椎间盘突出了，

再回想起一路上经历过的血淋淋的现实，

下定决心，先写一下这篇，立个FLAG，

 

Enjoy出海真正只提供一项核心服务：

做你所有出海平台POLICY的外脑和顾问

你若不认为POLICY重要，完全可以无视我，

等你回头找我们的时候，也不一定在哪里了

 

那么POLICY到底重不重要呢？

 

系好安全带，把好扶手，让我们来经受天雷滚滚七连暴击

 

 

别把国内的坏习惯带到海外

 

以为官大一级压死人，用国内BD商务的方式来处理海外商务关系，

以为做得得小，平台就不管你，大棒不会打下来，

以为再做一个月就收手，钱总是会打过来的，

以为再混淆一点代码，过了审核，就可以高枕无忧，

以为有AM管着，就可以放手一博，应该有免死金牌，

以为国内大厂的SDK就可以用，因为国内用惯了，

以为用户的数据不算隐私，可以随便拿来把玩，

以为换个包就可以乾坤大挪移，如来佛就找不到你，

 

国内那些臭毛病，都趁早忘掉，不带一点点习气来海外，

因为在平台POLICY面前，真的是人人平等，

越大越小心，

越小越操心！

 

Credit是靠攒的不是靠钱砸的

 

国内做惯了大爷的朋友们，

动不动就愿意用山海一样的预算来压人，

心想，我花钱了，我就还可以做我的大爷，

NO，海外不是的，

用你国内那套，封你账号，下你应用，拉黑你公司

都是分分钟的事情

 

因为海外的Credit是靠攒，不是靠砸的，

你不了解POLICY的底线和限制，

在危险的边缘游走，你砸的越猛，死的越快，

 

老外的Credit体系，不是认人脸和RMB的，

需要用你的产品去征服用户，

在用用户的反馈为你的账号正名，

再通过几款产品的表现最终为你的公司建立Credit体系

 

起始的时候Credit为零，那不是最糟的

踏实努力的攒积分，不要一点点停歇

 

 

Policy不是一成不变的

 

我说了，Credit为零，不是最糟的

最糟的是，你爬到了山腰甚至山顶

会直接跌入万丈深渊

 

记住海外Credit的积攒和消耗

平台只给你一次机会

卯足了劲，向上

战战兢兢，向前

全心全意，向善

却没注意，平台的POLICY也是会变的

 

原来允许的边界，突然变成了禁区

原来习惯的方式，突然变成了枷锁

原来拥挤的赛道，突然变成了荒漠

 

没有问清楚就前进是最危险的成长

看到政策变化而不收手是最鲁莽的坚持

看到政策变化而不能做出正确的预判是最遗憾的错失

 

 

政策的传导性和协同性

 

苹果的政策越来越封闭

Facebook的政策越来越谨慎

Google的政策越来越严厉

 

拿苹果为例

它是一家真正的硬件公司

所以不能用互联网逻辑去思考它的判断

 

我们看似神圣的App Store团队

在内部也是被硬件销售团队不断挑战的

想象一下，在那样的氛围下开会，

软件完全没办法硬起来，说明自己对硬件的贡献

是何等的无奈

但政策变得越来越封闭

除了出于政府监管的需求

Apple也希望软硬皆可的欲望已经表露无遗

只是实现的路径是变得更内卷

以达到软件的更硬的目的

我真是替他着急，就不能稍稍开放点

出来见见人，放放风，透透气，刷刷存在感

 

拿Facebook为例，

如果把硬件比作儿子，把软件比作姑娘（只是因为阴阳之分，没有歧视之意）

那么Apple是一个儿子（Apple Store）一个姑娘（苹果上的软件）

Google是一个儿子（Google Play）两个姑娘（Apple和Play上的软件）

Facebook则是两个姑娘（Apple Store和Google Play上的软件）

 

说Facebook政策变得越来越谨慎

那是因为，现在的地主家有点欺负人，欺负到两个姑娘家

喊也喊了，叫也叫了，就是没有县太爷出来主持公道

所以谨慎再谨慎

是当下的生存之道

 

拿Google为例，它的POLICY分为

Google Play、Admob、Google Ads、Youtube

 

拿Real Money Gambling的政策变化为例

首先Google Play的政策为大，3月1日政策变化前一个半月，

Google Play就公布了政策变化，就像孙悟空的紧箍圈被松绑了，

然后在3月1日，Admob集中放开了变现政策，作为第二圈松绑，

Google Ads一直有白名单制度，目前也还没有为这一政策出补充POLICY

就像是政策第三圈，

 

传导性Google Play 到 Admob 到 Google Ads，

Google Ads的POLICY不会反向传到回Admob，

更不会隔山打牛到Google Play

但注意，Admob和Google Play之间POLICY是互相咬合的

不小心你会吃大亏

 

变现政策不注意，会吃大亏

 

平台政策出问题，是立竿见影的，

或者被下架，或者被封号，或者要整改

变现出问题，是要出大问题的

因为它是后置的，导致你在任何时候

都会忽视了它砸下来的力度，因为你以为它是在允许范围内的，

而导致你放大了自己的风险敞口，

没有及时止损，或者因为它给的利益太诱人了，

让人欲罢不能

 

纵观历史，真正撼天动地的大铁拳，

往往是从变现而来的，

当然我们也表示理解，

毕竟你挣了平台觉得不该挣的钱，

那可不得干我们，

不过能不能给些整改时间，

或者不要一把收那么狠或者一棒打那么重

 

所以我只是提醒

变现有些出发下来，可能Play也挡不住，

一定要重视再重视

 

 

版权问题是一个大BUG

 

卡BUG了，这个是我解读政策这么多年

被卡住的最主要的一个Bug

（我会为这个问题专门写一篇文章，介绍一下狮子和羚羊之争）

 

在苹果这边还好，苹果扮演的是调停者的角色

让双方沟通交流，也不会轻易的采取行动，

我听过的多半的解决方案，如果有人发起申诉，

你也硬气一些，多数是可以争取到一个不错的解决方案的

而且就像在西方打官司一样，来来回回的少则半年

 

但Google在处理这件事情上，让我感觉是卡了大BUG了

当版权方提出版权要求后，

Google一般会进行为期两个月左右的调查，

如果被认为合理，则会将被举报方的应用暂停，

需要被举报方和版权方去协商沟通，

同时会提交版权方提供的举报细节，

但是非常扯的是，版权方的内容会变成非常强的杀伤力，

当你需要平台进行部分协调的时候，平台方会“责任性失踪”

基本的解决方案只能是提交新应用，

而不是像苹果一样可以从中调和，

关键有很多小伙伴已经被这条线卡到了非常匪夷所思的地步；

 

后续我再出内容为大家专门讲解这个点的注意事项和遇到过的事情

但还是需要多多注意，毕竟是和POLICY相关的

 

需要有AM不是我吓唬你

 

在海外平台沟通和开展业务需要有足够的耐心

需要有过硬的产品

需要了解政策

需要有买量能力

需要有变现能力

总之，不像过去背上包就上路了

 

出海路上你总归会出问题的，

真的不是我吓你，

那我建议你应该用自己的方式，

将各个接口的AM都对接上，

别等到真正出问题了再着急，

这里我们总归还是可以帮你的，

只要你提出需求，

但是你也要理解，

平台也是有要求的，

只要符合他们的需求，

我们会尽力推荐的，

 

Credit有

Credit无

Credit有了再无

都需要耐心的等待和平台接通，

跌下来了就重新再来，

千万别放弃对接而只是一味躲藏，

那个不是长久之计

 

还是让我们回顾：

【Enjoy出海】

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我们可以提供，部分平台对接需求

Google Play及Apple Store推荐路径及下架问题分析

FB Ads 纯新客户没有投放的

FB变现 纯新客户没有变现过的

Google Ads 纯新客户没有投放

Google Admob 纯新客户没有变现过的

 

【Enjoy Education】 

无知造就了我们的无畏，如何解决

我也想通了，Enjoy Education的基础课程就围绕POLICY展开，

可以帮助大家尽量减少非战斗减员，

更紧密的跟紧各平台的政策变化以及尺度，

确保在平台侧可以有最佳的实操解决方案，

获得最佳的出海效果；

 

最新我们会推出【Enjoy Education】体验课

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第二周：出海投放学习 Google Ads、Facebook、Admob、Facebook AN

第三周：出海行业分析 金融、博彩、社交、游戏等行业学习

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会有学习积分制考核要求

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本次为Enjoy Education 代理商测试课程，正式课程开课另行通知

 

【Enjoy Finance】

贫穷限制了我们的想象，如何破解

开始我把这里边的事情想小了，大家确实在各个阶段都缺钱，

或者需要资金研发，或者需要资金投放，

或者需要资金扩大，或者需要资金创建，

但投资基金只是其中很小的一部分，而且决策流程太长，

我也感觉到它的极大的局限性，所以我们扩大他的服务范围，

邀请更多合适的合作伙伴一同参与，

 

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