游戏付费阶段

由于使用的设备及用户习惯大不相同，不同国家的玩家所偏好的付费方式也有所差异。Facebook最新出炉的游戏行业白皮书囊括了全球8大国家/地区的玩家研究，由于篇幅所限，我们在这里只选美国、巴西和日本这三个国家进行讲解，因为这三国都拥有巨大的商业潜力，而玩家习惯又非常不同，较具代表性。

从上图可以看出，三个国家玩家青睐的付费方式都大不一样。因此在进军不同国家时，必须提前做好研究，了解当地玩家最常用的付费方式，投其所好。

虽然青睐的付费方式不同，但在付费阶段，三国玩家遇到的阻力却极为相似。

在这三个国家，大部分玩家都表示付费页面不够安全，以及道具的价格过高，会让他们放弃购买。

如何消除应用内购时的阻力？

针对的阻力：付费页面看起来不安全

解决方案：在付费页面提供明确的支付条款或条件，列明所有相关资讯，降低用户的怀疑，提高他们的信心。

针对的阻力：没有用户习惯的支付方式

解决方案：提前做好调查研究，确保提供的支付选项里涵盖了当地用户最常用和首选的一种或几种支付方式，打造尽可能流畅而便捷的购买体验。

针对的阻力：道具价格过高

解决方案一：必须研究应用内购买的平均价格阈值，并根据每个市场的具体情况做好价格本地化，制定有吸引力的价格，鼓励用户购买。

解决方案二：Facebook的奖励式视频广告；同时我们还可以“曲线救国”，借助Facebook的奖励式视频广告，吸引玩家观看广告以换取相应道具或购买优惠，通过向广告商收取广告费用来实现游戏创收。