Facebook的竞价系统基数大、波动性强，每个用户在不同时段的价值都不一样，如果仅使用某个固定的CPI（单次安装费用）来竞价，则难以把握市场动态，容易让价值较高的客户从指缝中溜走。我们建议采用自动竞价，让您在这场抢占高付费玩家的比赛中更具竞争力。

当然也不能出价过高，导致入不敷支，必须根据自己的承受能力和广告收益，来决定竞价预算。因此追踪并了解玩家的LTV（用户终身价值），至关重要。

Facebook的竞价系统基数大、波动性强，每个用户在不同时段的价值都不一样，如果仅使用某个固定的CPI（单次安装费用）来竞价，则难以把握市场动态，容易让价值较高的客户从指缝中溜走。我们建议采用自动竞价，让您在这场抢占高付费玩家的比赛中更具竞争力。

当然也不能出价过高，导致入不敷支，必须根据自己的承受能力和广告收益，来决定竞价预算。因此追踪并了解玩家的LTV（用户终身价值），至关重要。

附上简单的LTV计算公式，帮助大家了解玩家带来的真正收益

了解用户终身价值，能够帮助我们更为合理地进行竞价，更重要的是能够确保预算用得其所，都投入到了真正带动营收的用户身上，从而最大化广告投资回报率。

除此之外，游戏行业大咖关于获取优质用户还有以下心得，都是极具借鉴意义的思路。

巧用类似受众定位

在进行受众定位和广告优化时，除了以留存或付费作为依据，还可以考虑从优质用户的某些特性出发，使用类似受众定位找到优质玩家。

游戏出海大咖说：

结合线下宣传渠道

不少游戏厂商在出海时往往只注重线上渠道，但事实上通过线下渠道进行宣传，能够有效提升品牌知名度、扩大品牌影响力。以苏州爱洛克ICLOCKWORK在进军台湾市场时的品牌建设为例，便举办了多场线下宣传活动，包括投放捷运广告、玩家见面会，与电玩双周刊合作推广游戏等，成功为游戏造势。

转自：Facebook海外营销 

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