来源：DataEye游戏观察

 

 

今年 5 月，韩国网石发行的漫改新游《Solo Leveling:Arise》(中文名：我独自升级：Arise)，上线全球多个市场。

 

首月收入便破突破 4 亿元，并且从官方透露的消息来看，移动端收入占比仅有三成?

 

DataEye 研究院观察到，《我独自升级：Arise》在营销侧有着不同于品类厂商的套路，不做尬演真人素材，着重在品牌向内容的传播?

 

具体来看，作为网石发行的新品，《我独自升级：Arise》是如何做营销的?又是哪些原因导致其在全球市场的收入上升?《我独自升级：Arise》的出现，是否会革新漫改手游的发展趋势?今天，DataEye 研究院聊聊《我独自升级：Arise》的数据。

 

为表客观，本文会严格区分事实&数据，以及 DataEye 研究院观点。

 

一、 市场表现

 

事实&数据

 

点点数据显示，截止至 6 月 4 日，《我独自升级：Arise》仍位列在全球多个市场 iOS 畅销榜前列，并且主要市场集中在东亚、中东等地。

 

 

具体在下载量方面，截止至 6 月 1 日，《我独自升级：Arise》全球市场下载量超 1700 万次，其中印度、美国、巴西三个市场贡献了较多的下载。

 

 

收入方面，点点数据显示，《我独自升级：Arise》上线首月收入超 4.4 亿元(扣除平台分成)，其中韩国、日本、美国三地是主要付费市场。

 

 

DataEye 研究院观点

 

市场表现亮眼，且在发达市场呈多点开花的趋势，尤其是韩国、美国市场，下载、收入都有着较高的量级，具体原因，DataEye 研究院推测有三点：

 

1、游戏与原作高度结合。从 IP 层面来看，根本而言，韩剧《我独自升级》核心逻辑就是国内网文常见的“系统升级流”套路，爽点就是主角一路“打怪升级”、“提升战力”。然后就是“天神下凡”、“拯救世界”。

 

甚至从剧情来说，《我独自升级》与《斗罗大陆》、《斗破苍穹》等头部网文有着一定差距，但《我独自升级》的优势也很明显。简单明了，读者一看就能快速 Get 到爽点所在，并且在韩漫风的塑造下，该作的阅读体验拉满，极易引起读者的共鸣。

 

具体到游戏之中，在游戏设计环节，产品融入了大量原作剧情内容，且契合度较高。如在一些插播剧情中，会将游戏的 3D 剧情突然转换成韩漫式的 2D 插画，这一举措，满足了 IP 粉丝对原作剧情的需求，可以在一定程度上，引起玩家共鸣。

 

 

2、游戏品质贴合核心玩家喜好。在产品美术方面《我独自升级：Arise》采用了“韩漫风”的美术风格，并用色彩渐变和过渡的方式来勾勒美术细节，因此这种风格的塑造，更加贴近 IP 粉丝的审美喜好。

 

此外，在玩法方面，《我独自升级：Arise》融合了传统韩式 MMO 的玩法以及米哈游式的养成体系。尤其是前者，韩国公司对此是得心应手，包括整体的数值搭配、关卡设计、游戏节奏等，都承接了韩式 MMO 的优点。

 

不仅如此，原作《我独自升级》的“系统升级流”设定，本身就与游戏高度契合，维系原作的“发布任务”→“完成升级”→“主角变强”的主线流程，便可以满足原作党玩家对还原度的追求。

 

3、下载数据多集中在高付费市场，且付费点较多;尤其是美国、日本、中国港台等市场，《我独自升级：Arise》拿下了较高的下载与付费，这些市场的用户有着较高的收入以及付费意愿，是推动《我独自升级：Arise》上线初期收入拉高的重要原因。

 

值得关注的是，《我独自升级：Arise》设立了较多的付费点内容，如游戏若想通关，需搭配一主角+三“猎人”的小队伍，而主角、“猎人”都需要倾斜资源进行升级(但游戏前期资源并不多)，此外，还有专属武器、圣遗物(类似米哈游)等。这些资源点的设计，或许是《我独自升级：Arise》目前收入凸显的缘由。

米哈游的付费设计固然能让产品在收入侧迎来增长，但同样的，也会引起玩家的不满，如在 Facebook 就有不少玩家抗议游戏的付费内容过多。

 

二、素材投放

 

事实&数据

 

(一)投放趋势

 

DataEye-ADX 海外版数据显示，《我独自升级：Arise》上线之后整体素材投放量处于中规中矩的量级，单日素材投放量约为 300 组左右。

 

 

(二)创意素材

 

DataEye 研究院整理了《我独自升级：Arise》曝光量 TOP50 的高效素材，其投放素材创意形式中，高质量 CG 动画占比较高，占比约为 60%，其次则是游戏角色故事/言论素材，占比约为 30%。

 

 

具体来看，高质量 CG 动画以展示游戏世界观、剧情以及玩法为主。

 

 

DataEye 研究院观点

 

总结来说，笔者认为，《我独自升级：Arise》投放的素材有以下特征：

 

其一，与主流素材形成鲜明对比。《我独自升级：Arise》的高曝光量素材，主要是以品牌向传播内容为主，传播核心是原作 IP 的主角以及主打游戏战斗画面。这一点，与当前海外市场主流的“真人尬演拼战力”、“副玩法素材”、“美女涩涩内容”等素材形成鲜明对比。

 

其二，着重凸显游戏美术特点。《我独自升级：Arise》的大部分素材，会在品牌向内容之中，加入黑紫色调，如此一来，则可以给玩家传播出一种颇具神秘感的素材调性，并且搭配素材中的怪物形象以及配套文案，可以让玩家产生“让我来试试”的冲击感。

 

 

笔者认为，这类素材有利有弊：

 

利的一面在于：很好的传递出游戏核心内容，有利于产品在上线初期就完成对核心用户的抓取。并且可以通过有别于市场主流素材的特点，让用户对素材产生新鲜感。

 

弊端则会体现在：此类素材过于集中在对 IP 粉丝的抓取，而对于泛游戏用户的吸引力较低。关键在于，《我独自升级：Arise》已经在上线前期聚拢了大批量对该 IP 感兴趣的用户群体，后续一旦产品陷入平稳期，此类素材不利于对于泛游戏用户的转化。

 

三、社媒传播

 

事实数据

 

《我独自升级：Arise》在社媒方向也有不少动作，具体来看，《我独自升级：Arise》是分平台进行传播。

 

在 Facebook 平台，《我独自升级：Arise》运营账号主要传播内容是推送游戏角色相关信息。

 

在 Twitter 平台，整体运营节奏与 Facebook 平台相似，以传播游戏相关信息为主。

 

 

在 YouToube 平台，《我独自升级：Arise》的主要内容是游戏博主制作产品体验的传播视频。

 

值得关注的是，在 Twitter 平台，《我独自升级：Arise》还有日本、韩国等市场的专属运营账号。

 

此外，DataEye 研究院观察到，《我独自升级：Arise》上线前夕一直在持续性的做预热传播，并且截止至 5 月 8 日，游戏的总预约人数突破 1200 万人次。

 

 

DataEye 研究院观点

 

从传播侧的动作来看，《我独自升级：Arise》主打两个方向。

 

第一，重点宣传游戏中的美术以及背景世界观。主要是想通过独特的美术、音乐风格，来抓取对此感兴趣的用户群体。同时再通过人物背景介绍，展现游戏世界观的方式，在进行 IP 塑造。

 

第二，在多个平台创建多个官方账号。笔者推测，《我独自升级：Arise》在平台选择上，是希望通过不同地区的语言，在进行针对性内容传播。

 

多个市场多个账号的运营方式并不少见，包括网易、雷霆、米哈游等厂商也多是以此来进行针对性内容传播。从投入来看，多账号的运营成本必然会随之提升，但好处也是显而易见的，特定市场的专属运营，可以提升该地区玩家对产品的认可程度。

 

此外，原作《我独自升级》是一款“全球化”的作品，其中的世界观并不局限在韩国本地，还有诸如中日、欧美、拉美等地的角色出场。因此，在随着各个地区角色的出场，《我独自升级：Arise》可以通过角色的传播，进一步提升对该地区玩家的认同感。

 

四、观察与思考

 

从《我独自升级：Arise》的动作、表现，我们可以分析出两点核心逻辑：

 

1、随着国内手游的不断刷新出海纪录，越来越多类二次元、MMO 产品开始学习国内手游的设计模式，如米哈游式的抽卡体系，已经成为众多手游产品的标配。

 

这标记着，国内厂商在海外市场已经成为众多同行学习借鉴的指引，尤其是在二次元、MMO 等赛道，融入米哈游式设计，已然成为潮流。

 

2、在《我独自升级：Arise》的收入结构，有个值得关注的一环：

 

根据官方公告的消息，《我独自升级：Arise》首日收入约为 7400 万元，但据三方平台公布的数据，其手游版首日收入约为 1800 万-2000 万元左右。也就是说，《我独自升级：Arise》70% 收入是源自非手游渠道的充值(包括 PC 端以及官网直充)。

 

再回顾近期的消息、公告：西山居发行负责人木木曾经表示，“PC 的收入占到了《尘白禁区》总收入的 70%”;《鸣潮》上线也做了 PC 端的兼容。

 

从这些厂商的动作，可以得出两个结论：

 

其一、PC 端用户有着较高的付费力度;其二、当前环境下，手游厂商可以把范围放宽，并不局限于单一的手游平台，从全平台出发，更有利于产品在收入侧的增长。

 

虽然目前《我独自升级：Arise》成绩表现突出，但在长线运营方面，仍存些许隐患：

 

一方面，产品核心受众是来源于原作漫画，也就是 IP 受众群体，这批群体原本并非常规意义上的手游玩家，再结合过往众多漫改手游的成绩，此类玩家能玩对游戏进行长期体验、付费，值得关注;

 

另一方面，目前《我独自升级：Arise》在 Facebook、推特等平台，有不少玩家对游戏付费点设计抱有不满，这或许也会给产品后续成绩埋下隐患。

 

好在，目前产品处于刚上线阶段，仍有调整空间，至于《我独自升级：Arise》未来能取得怎样的成绩，我们会对此进行长期报道。