来源：游戏茶馆

 

 

近日，韩国游戏工作室 Shift Up 递交了招股书，正式进入 IPO 阶段。尽管成立距今已十年有余，但 Shift Up 真正走进走进广大玩家视野，还是在去年。

 

2023 年，一款二次元+射击游戏《胜利女神：妮姬》(以下简称《妮姬》)在全球走俏，而在这一年里，Shift Up 工作室豪取取得了近 9 亿元的营收。其中，《妮姬》贡献了 97%。

 

 

游戏里，妮姬扣动扳机，枪械强烈后坐力下，画面晃动异常。无论是压境在即的机械怪物，还是对枪械美学的执着追求，都没能让人认真对待。

 

坚毅的眼神里，有且只有那一股雪白。

 

后坐力下的剧烈抖动，言语谈笑间的颤颤巍巍，Shift Up 九个亿到手。

 

从《命运之子》到《妮姬》，再到《星刃》，当瑟瑟艺术起来，其含金量，已无需多言。

 

一、瑟瑟遭遇滑铁卢

 

2010 年，全球游戏行业正值一片欣欣向荣，尤其是手游赛道，正值市场发展初期，前景巨大，吸引了一批游戏行业从业者前往掘金。

 

值此风口与机遇，2013 年，韩国著名画师，《剑灵》前美术总监金享泰成立了 Shift Up 工作室。而工作室的第一款游戏放在了手游赛道。而这款游戏便是后来的《命运之子》。

 

就像故事里的勇者一样，初出茅庐，不可避免的需要碰壁。Shift Up 最初的状态也并不顺利。

 

2014 年 3 月，《命运之子》正式进入研发阶段。历时 2 年 7 个月，在 33 个研发人员的努力下，《命运之子》于 2016 年 10 月完成开发，并率先登陆了韩国移动游戏市场。

 

 

在油腻师姐风，明星制作人的市场号召力，18+ 顶级诱惑等等因素下，《命运之子》在一个月内，便在韩国市场斩获了百万下载量。

 

可以说，瑟瑟的力量初步在韩国市场得到了验证。随后，Shift Up 开始将目光盯向了更广阔的土壤。

 

2017 年 11 月，上市一年后，《命运之子》来到了日本。上线之后，《命运之子》在日本手游市场排名长期位列前 20。考虑到日本既是二次元的发源地，同时其瑟瑟市场又颇为成熟，《命运之子》的表现可以说很是成功。

 

而得益于游戏在日韩服的成功，2018 年 12 月，《命运之子》开始在全球 140 个国家和地区发售。

 

但是，转折点也随之而来。

 

 

由于《命运之子》一直采取自研自发的策略，而 Shift Up 在全球市场发行上并不擅长。

 

要持续提供符合用户喜好的服务，对 Shift Up 来说，“无论是人力还是技术等整体条件都不足以支撑”全球自研自发。

 

《命运之子》的全球市场表现，远谈不上理想，并未能再现产品在日韩市场上的火爆。甚至可以说，其成绩，多少有点惨淡。

 

从招股书来看，2022 年，《命运之子》仅仅实现了 102.7 亿韩元(约 5454 万元)，营收占比仅 15.54%。而到了 2023 年，《命运之子》官方宣布游戏停运。

 

在金享泰看来，Shift Up 距离全球一流的游戏 IP 研发商，还缺了最后一块拼图。而直到 2023 年，这块拼图才和《妮姬》一起降临。

 

二、Shift UP 的胜利女神

 

实际上，即使是在以详尽为特征的招股书里，Shift Up 对《命运之子》的着墨也不多。除了往业绩表现交代之外，《命运之子》更多是因 IP 价值而被提及。

 

虽然《命运之子》数据表现不错，但对 Shift Up 来说，该产品的真正意义更多的在于验证。一方面，验证了其瑟瑟美术风格的市场空间，另一方面，也验证了现阶段其团队实力的边界。

 

而这些验证，对工作室随后产品的研发发行，意义非常。

 

 

在《命运之子》上线后的第六年，2022 年 12 月，Shift Up 的接棒之作《妮姬》正式上线发售。而这款游戏也成为了支撑 Shift Up 上市的业绩基石。

 

《妮姬》是一款款结合了收集养成，角色扮演游戏等元素的二次元射击游戏。游戏中玩家将扮演新人指挥官，为了人类反攻地面带领妮姬们与形态各异的敌人展开战斗。

 

《妮姬》移动端主要采用了第三人称视角，竖屏操作，由玩家指挥二次元美女射击各类机械怪物。

 

战斗方面，在大多数时间里，玩家需要做的只有一件事——移动指针以瞄准怪物，角色会自动进行射击。少数时间，需要点击释放角色技能，及切换角色以更换射击角度，仅此而已。

 

玩家甚至连瞄准这一步都可以省略。因为《妮姬》非常贴心地还开设有自动射击功能。

 

近乎于零的操作门槛，使得玩家有时间和精力，去做更重要的事情，欣赏品鉴。

 

不得不说，《妮姬》充分继承及发挥了前作瑟瑟的美术风格。

 

但有鉴于前作在全球市场的滑铁卢事件，认清自身能力边界后，为了避免重蹈覆辙，在产品上市之前，Shift Up 开始在全球范围内寻求发行方。

 

2020 年 9 月，Shift Up 开始物色合作方。在众多发行方中，Shift Up 选择了在全球发行，尤其手游的全球发行，具备成熟经验的腾讯海外发行品牌 Level Infinite。

 

次年 1 月，Shift Up 和腾讯系子公司 Proxima Beta Pte. Ltd 签订合作合同。Proxima Beta 正是 Level Infinite 的主体公司。

 

值得一提的，腾讯子公司 ACEVILLE PTE. LTD 持有 2032 万股，占 Shift Up 总股本的 40.03%，是 Shift Up 的第二大股东。

 

 

“(腾讯)是拥有验证成绩的全球权威发行商。我们认为，发行商利用其在全球游戏市场和产业中的丰富知识和地位，非常适合最大化我们游戏的影响力。”谈及双方合作时，Shift Up 说到。

 

由擅长的人做擅长的事，强强联合之下，《妮姬》在海外市场表现亮眼。而《妮姬》的回报究竟有多丰厚?仅凭一款游戏，便可支撑起公司上市的营收要求。

 

招股书显示，2023 年，Shift Up 全年营收 1685.94 亿韩元(约 8.95 亿元)。其中，《妮姬》营收 1635.37 亿韩元(约 8.69 亿元)，占比 97.6%。

 

 

《妮姬》的营收主要来自韩国以外的全球市场。2023 年，《妮姬》韩国本土营收仅 223 亿韩元(约 1.18 亿元)，海外市场营收共计约 1411 亿韩元(约 7.53 亿元)。

 

韩国本土以外的全球市场，为《妮姬》贡献了 86% 的营收。据媒体报道称，其中，主要是美国市场。

 

 

另外值得一提的是，《妮姬》的亮眼表现，同时也让发行方 Level Infinite 收获颇丰。

 

在每年腾讯的财报电话会上，都会有若干游戏被着重提及。而和以往不同的是，今年被点名表扬的游戏，主要是两个新面孔：其一是 Supercell 的《荒野乱斗》，其二则是《妮姬》。

 

《妮姬》为腾讯带来了多少业务营收?由于双方合作协议属于商业秘密，所以，在招股书中，Shift Up 没有披露相关细则。不过，基于 Shift Up 的营收数据，外界也可以做相关推算。

 

不过，在游戏行业，发行的分成比例大多在 30%-50% 左右。越是市场强势的发行，其议价能力越高，分成比例往往也越高。

 

如果假设研发、发行的分成比例均为 30%，以此计算，那么，2023 年，《妮姬》则为腾讯带来了 1635.37 亿韩元(约 8.69 亿元)的营收。

 

另外，在《妮姬》之后，Shift Up 的新作《星刃》，由索尼发行，于今年一季度正式在全球上线。

 

据了解，《星刃》从立项之初就以北美和欧洲用户为目标。而自 2024 年 4 月全球上市以来，《星刃》在美国、英国、加拿大、德国、意大利、日本、法国、巴西等 8 个国家的销量均排名第一。

 

以瑟瑟为武器和标识，专注研发，同时游戏交由成熟的团队进行全球发行。可以说，《命运之子》项目后，Shift Up 找到了自己的胜利女神。

 

三、成本暴涨，员工人均年薪 59 万元

 

此次 IPO，Shift Up 拟募资 3407.5 亿韩元(约合 18.16 亿元)，其中，将有 1100 亿韩元用于新项目，新 IP 的研发。

 

近期新企划方面，主要是新项目《Project Witche》(《女巫计划》)以及《星刃》的 PC 版本。前者计划于 2027 年发布，后者时间则仍为待定。

 

 

据悉，新作《女巫计划》是一款跨平台的二次元游戏。在《女巫计划》中，玩家将可以在手机、电脑、游戏主机之间切换，实现真正的跨平台。不过，《女巫计划》是否就是日前曝光的跨平台都市科幻游戏尚无法确认。

 

《女巫计划》的监制为智孝根(音译)。目前，该项目仍处于开发初期阶段，预计将从今年开始进行开发人员的引进，并扩大开发阶段。

 

值得一提的是，近年来，Shift Up 的员工数量及薪酬支出开始进一步增长。

 

 

2021 年末至 2023 年末，Shift Up 员工人数分别为 243 人、258 人、292 人。其中 2023 年，开发人员 257 名，占比 88%。

 

 

人工薪酬方面， 2023 年，Shift Up 人工薪酬总额从 2022 年的 198 亿韩元增长到了 327 亿韩元(约 1.74 亿元)，同比增长了 65%。增长的主要原因为员工数量增加，奖金及人均薪酬有所上涨。

 

2023 年，Shift Up 年人均薪酬约为 59.67 万元。

 

招股书中，Shift Up 表示，上市后，公司将以 2-3 年为周期，新增项目，每个项目开发期 4-5 年，开发人员约 100-150 人。

 

而随着越来越多的新项目设立，预计人员薪酬成本将进一步上涨。