来源：游戏茶馆

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前段时间，一款眉清目秀的益智游戏《整理来解压》表现强劲，连续 4 个星期稳坐 iOS 免费游戏榜 TOP10，其小游戏版本还曾超越《腾讯欢乐斗地主》《羊了个羊》等一众经典老游，登上微信人气榜首。

因为这款游戏的出色表现，茶馆注意到了其背后的发行商，来自武汉的智地卓越信息科技。该公司的出新效率非常惊人，自去年年初以来，已陆续上线 56 款产品，其中不少都是跻身 iOS 免费榜 TOP30 的小爆款。经过查证，这些游戏大都是由海外团队开发，且早已在海外上线并获得了一定的成绩，而后经智地卓越信息代理发行，引入国内市场。

更有意思的是，茶馆通过天眼查搜索比对，发现该公司与另一低调的休闲厂商武汉多比特位于同一办公地点。茶馆推测，这个频频推出爆款的公司背后，很有可能就是多比特。

成立于 2014 年的多年特，官方定位是一家以自主研发为核心，涵盖产品运营和发行、产业投资于一体的综合性文化企业。多年来，多比特专注休闲游戏的研发和发行，曾自研出《吹来吹趣》《泡泡射手》 等上百款成功产品，据官网数据，截至目前该公司旗下产品已超 200 款，业务范围覆盖 170 多个国家和地区，在全球累计的下载用户已超 8 亿，团队规模突破了 500 人。

而近两年，这个老牌厂商似乎正在通过代理引入海外产品和出海国内游戏的方式，推动公司业务实现加速增长。

帮海外爆款进军国内

智地卓越信息科技近两年上线的 50 余款产品以轻度休闲品类为主，横跨模拟、益智、解谜、塔防等众多大热细分品类。

这些游戏大都早已在海外市场上线，其中还不乏来自 VOODOO、Lion Studios 、CrazyLabs 等全球头部休闲厂商的大热产品。或许是由于多比特对国内休闲手游市场的深刻了解和丰富发行经验，让其成为了海外厂商寻求国服合作的热门选择。

在国服团队的努力下，这些产品在进入国内市场后也获得了不错的成绩，还有不少游戏曾经登上过国内 iOS 免费榜 TOP30，而在这些游戏当中，近期热度最高的还要数《整理来解压》和《别抢我的座》。

《整理来解压》原版是来自越南团队 PixOn Games 的《Satistory: Tidy Up》，该游戏包含了 100 多个益智关卡，包括宠物美容、烘焙制作、解压收纳、家居改造等丰富玩法，玩家只要在规定时间内完成对应挑战，即可通过关卡。游戏中的关键道具以“骨头”的形式呈现，玩家通过每日签到、完成关卡挑战等方式，即可获得骨头奖励，且每次超过闯关时限时，就可以使用骨头，延长闯关时间，继续挑战。

丰富多样的关卡设计，简单易上手的操作方式，清新简洁的画面和舒缓的游戏音乐，这种治愈、解压的游戏体验非常吸引休闲玩家的青睐。因此，以游戏实机内容打造的创意素材，在国内外都获得了不错的曝光。除了实机展示，海外版本还投放了很多试玩视频，国内版则结合国内社媒热点，通过修马蹄等大热的真实解压素材来引入游戏内容，制作出了更多吸引眼球的素材，并最终获得了显著的推广效果。

变现方面，海外版本采用混合变现设计，“骨头”也就成为了吸引玩家付费的重要道具，玩家可以通过付费直接获得更多骨头资源、直接去除广告、或者获取无限闯关时间。不过海外版本自今年 6 月中旬上线至今，累计下载量 321 万次，内购销量相对一般，累计收入仅超 15.7 万人民币（数据来源：点点数据）。

引进国内之后，其变现方式变成了国内轻度休闲玩家更能接受的纯广告变现，加上本土化的推广方式加持，该游戏自 8 月初进入国内市场后，在不到两个月内有一个月的时间稳坐 iOS 免费榜 TOP10，小游戏版本也一鼓作气冲上了微信人气榜首。

在刚刚结束的国庆期间，《整理来解压》手游迎来下载巅峰，并在 10 月 6 日创下了日下载 35.4 万次的新记录，且目前该手游累计总下载量已破 437 万次，轻松超过了海外全地区的下载规模，加上小游戏版本数据，国服用户规模很有可能已经达到海外版的数倍，可见国服发行团队的实力。

另一款热门游戏《别抢我的座》，则是由海外团队 magiclab 开发的《That's My Seat》，该游戏上线更早，去年 7 月份就登陆了各大海外市场，国服版本则在今年 4 月正式上线。

该游戏的核心玩法是逻辑解谜。在教室、餐厅、车上、婚礼等不同的关卡场景中，所有角色都有不同的座位需求：有的人不愿意和某人坐一起，有的人喜欢一个人呆着，小孩子需要家长陪伴，宠物必须坐到专属座位……而玩家要做的就是根据这些需求，为角色们分配座位，只要在规则之下，让每个人都能满意，就能通过关卡。当然，如果遇到挑战，玩家也可以通过“座位提示”和“完成一项规则”的道具，来降低闯关难度。闯关成功可以获得金币奖励，闯关失败则会消耗闯关体力。

在主线关卡之外，游戏中紧跟实时热点设计了有趣的剧情关卡，玩家使用主线闯关过程积累的金币，就能解锁更丰富的烧脑体验。比如国内版就以头部网红“甲亢哥”漫游中国为题材，新增了多个高难度关卡。剧情关卡的加入不仅丰富了游戏内容，还为游戏提供了更多追逐热点的空间。

在变现方面，海外版依然采用了混合变现，在广告之外，玩家可以直接购买更多金币或者道具包，来加速游戏进程。而在国内，该游戏则依然采用了纯广告变现。

凭借着丰富的关卡和烧脑的玩法，该游戏在国内外都有不错的反响，在海外，该游戏曾登美国等多个地区的 iOS 免费榜 TOP15，上线至今下载量已超 2175 万，内购流水突破了 287.6 万美金（合人民币 2051 万元）。国服版在今年 5、6 月迎来下载高峰，在这期间多次登上 iOS 免费游戏榜首，虽然如今热度略有下滑，但累计下载量也已突破了 517 万次（数据来源：点点数据）。

将更多产品推向海外

除了引入海外热游外，多比特近年在出海赛道上也是收获颇丰。有迹象表明，在海外活跃的手游发行商 Smart Imagine/ZeroMaze，背后正是多比特。

近年来，他们紧盯市场趋势，在海外推出了堆叠消除、挪车解谜、收纳整理、模拟制作等各种品类的数十款产品，据点点数据，旗下的模拟化妆游戏《Makeup Beauty》《Beauty Makeover》、填色游戏《Car coloring games》《Mermaid Coloring》和弹珠玩法的《Bubble Pop: Bubble Shooter》下载量均已突破千万，其中《Makeup Beauty》下载量已经突破了 5 千万大关，所有产品总下载次数已超 1 亿次。

图源：点点数据

但由于以上产品均采用了以广告为主的变现设计，因此在收入方面，两个账号旗下 99% 的内购收入都来自于一款叫做《Blossom Sort》的游戏。该游戏在 2023 年 8 月上线后，早期表现表现平平，但在 2024 年第二季度开始大规模投放后，收入一路猛涨，并在 2024 年 12 月达到了月流水 152.4 万美元的巅峰，约合人民币 1087 万元。且截至今日，该游戏累计收入已超 1872 万美元，约人民币 1.33 亿元，是这两个账号的最重要流水来源之一。

《Blossom Sort》是一款插花题材的堆叠消除游戏，每个关卡由插有各种花朵的花瓶组成，玩家们要做的就是将混乱的花朵们进行整理归类，相同的三枝花插到同一个花瓶中即可组成一个花束，并完成消除，最终消除所有花朵就能通过关卡。

在后续的关卡中，开发团队还在基础的消除玩法之上，增加了履带、蝴蝶、冰块、蛛网、炸弹等各种干扰项，来增加关卡挑战性。还像大热的三消游戏一样，在游戏中加入了可以直接消除一个花束的锤子，去掉冰块的铲子、刷新花朵的刷新和加时器等各种道具。当然，除了花费金币、看广告之外，玩家也可以通过付费直接购买以上道具，这也就构成了游戏中主要的付费点。

在推广方面，该游戏的创意素材在展示游戏的核心玩法之外，还围绕着画线消除、颜色排序、整理收纳等大热玩法，制作出了大批能够体现游戏消除爽感的爆款创意素材。

图源：App Growing Global

除了足够上头的核心玩法和吸引眼球的创意素材，该游戏在后续运营阶段也非常用心，不仅保持着高效的内容更新频率，还频繁发起各种长短期挑战活动，通过完成任务或与其他玩家 PK，即可获得更多奖励的活动规则，刺激玩家的持续活跃度。得益于此，该游戏的收入数据在上线两年后虽略有下滑，但至今月流水依然能够保持在百万美金左右。

《Blossom Sort》大获成功之后，背后团队又在今年 4 月推出了烧烤题材的《Grill Sort》，该游戏玩法与《Blossom Sort》非常类似，玩家需要将堆叠在一起的食物进行分类，将三份相同的食物放到同一个烤盘上即可完成消除，最终将关卡中的所有食物全部消除才能通关。

该游戏上线后，在日本及中国港澳台地区表现尤为亮眼，尤其是在日本市场，长期稳居 iOS 免费榜前十。从内购收入来看，上线数月仅实现 13.8 万元营收，远不及前作表现。但目前该游戏已经呈现出了收入迅猛上涨的趋势，今年 9 月收入就达到了 12.1 万元，超过了累计总收入的 87%，参考《Blossom Sort》在上线大半年后实现收入逆袭的经验，新作在后续运营优化中重现这一逆转也并非没有可能。

结尾

回顾多比特的成长轨迹，可谓踏准了每一个时代节拍。2014 年，正值手游市场爆发前夜，多比特精准切入休闲赛道，以连连看、五子棋等经典玩法打开市场，成立仅一年便实现盈利。2018 年，在行业第一波出海潮涌来时，多比特又以一款融合了多种小游戏玩法的《Numpuz: Classic Number Games》成功出海，在全球市场斩获超亿次下载，正式跻身国际化游戏厂商行列。

如今，面对国内玩家对优质游戏日益增长的需求，多比特在持续深耕自研与出海业务的同时，积极拓展与海外厂商的合作，通过精品游戏引入策略，开辟了新的增长曲线。

笔者相信，凭借其敏锐的市场洞察力和持续创新的能力，多比特未来有望继续为行业注入活力，为全球玩家带来更多精彩体验。