来源：蓝海亿观

 

近日，Temu 又推出了两个全新的“比价”指标。

 

不少卖家认为，这两个比价指标几乎是一种“王炸级”的低价武器，比之前任何比价政策的影响来得更激烈，更凶猛，甚至逼得亚马逊出台新规，一起往更低的价格“卷”去，最终拉低了整个跨境行业的价格底线。

 

这两个指标上线后，一个曾在卖家群体中广为流传的顺口溜再次流行起来—— Temu 赚钱 Temu 花，一分别想带回家。

 

业内人士称，Temu 将如一台无情的机器，持续践行“没有最低价，只有更低价”的路线，将跨境电商的价格底线一降再降。

 

Temu王炸级的比价指标

 

Temu 两个王炸级的比价指标分别为“申报价高价率” 和 “申报价高价金额”。

 

所谓申报高价率，即卖家店铺中所有商品的“整体价格”在与同类卖家的价格进行对比后的排名情况;而所谓申报高价金额，即卖家所有“过高价”SKU 高出的价差、再乘上销量后得到的总金额。

 

比如，某卖家的一个 SKU 的价格，依照 Temu 的标准卖得太“高”了，“多”卖了 1 元，其总销量为 100 单，那么，卖家通过这个“高价”多赚到的钱为 100 元，这笔就是卖家的“申报高价金额”。

 

如果，“高价率” 排名倒数 5%，或者“高价金额” 太高了，那么，卖家是吃不进这“多赚”的钱的，因为 Temu 马上会举起戒尺，让卖家们知道什么是规矩。

 

Temu 的惩罚措施包括，该卖家旗下的所有店铺将被限制上新、当日结算金额限制提现至少 30 天。

 

如下图，某卖家后台显示“高价率”达到了 97.35%，排名倒数 30%，而卖家的“高价金额”1012.01 元，因此，Temu 后台提示该卖家将被“限制已上新”“冻结结算金额”。

 

图/Temu卖家提供的后台截图

 

也有卖家“多赚”的”高价金额”达到了 107 万的元，这是一个大数目，如果这类“多赚”的卖家多几个，Temu 能不心痛么?

 

图/Temu卖家提供的后台截图

 

为此，限制高价店铺的政策横空出世了。

 

这两个指标上线之后，或将掀起新一轮的“价格肉搏战”：

 

一、一些资金雄厚的卖家抱着“先熬死对手，再行收割市场”的想法，恶意降价，让新的低价计入申报价的核算范围，整体拉低价格，先逼退一批同行;

 

二、一些准备清货退场的卖家或针对某些滞销品进行清库存的卖家，将实质上大幅度降低该款商品的价格标准，而这一新的低价，也将被 Temu 纳入申报价的核算范围，从而累及其他正常销售的卖家，导致他们的“高价率”和“高价金额”都会太高，最终被“限制已上新”“冻结结算金额” 。

 

当然，Temu 不会简单粗暴地进行惩罚，给了一个让卖家“改过自新，宽大处理”的机会。

 

即卖家被提示“高价率” 和 “高价金额”都过高并面临惩罚时，卖家可以点击“一键获取未来 30 天豁免权益”来使自己免除处罚。

 

然而，只要卖家点击了“一键获取未来 30 天豁免权益”的按钮，就表示同意将那些“高价 SKU”立即降价。

 

这意味着被打碎了牙齿，要往肚子里吞。

 

在抖音上流传的一张聊天截图显示，有卖家的同事误点 “一键豁免”，导致 “同一套主体的账号(店铺)自动跟价，所跟价格基本亏损，造成巨大损失、公司濒临破产，受影响的订单多达 1 万+”。

 

另一个卖家存在类似的情况，所有账号自动跟价，导致“今天全部都放假，做不下去了”。

 

图/卖家交流的相关截图

 

据多位卖家透露，新规出台后，Temu 买手赶紧在各卖家群发出紧急通知，要求卖家“不要乱点全部降价，点了涨不回来”，如果点了，还有一个“解救”方法，在“申报价高价率”的模块，点击之后，查看高价商品明细，然后将单品降价实际降到 95% 以上，次日就可以解除。

 

图/Temu 买手通知书

 

显然，然后将单品降价实际降到 95% 以上，这不是“解救”卖家出火坑的办法，是让卖家从“火坑”爬了出来，又跌落了虎口。

 

Temu 这一番操作，引发了一批卖家遭受巨大的损失，并最终遭到了反弹。

 

据微信公众号跨境工厂佬儿透露，上周日，一批卖家聚集在 Temu 广州总部楼下要求讨回公道。据透露，这一事件跟 Temu 的比价新规有关。

 

图源/卖家给跨境工厂佬儿提供的截图

 

亚马逊也不得不跟着“卷”低价

 

Temu 穿地板的低价策略，爆发出了巨大的增长动力。

 

分析机构 Earnest Analytics 数据显示，在 2023 年 1 月至 2024 年期间，Temu 在美国的销售增长了 840%。

 

同时，其低价策略也给其他平台带来了压力，逼着这些平台出台各种规则，让其卖家跟着“卷”低价。

 

最近，亚马逊也搞出新动作，在优惠券上动脑筋，引导甚至挟着卖家往低价走。

 

亚马逊的优惠券新规要求，“优惠券价格”必须低于卖家的“历史售价”或近期(最近 30 天内)的最低价：

 

一、ASIN(亚马逊单个商品编号)的当前价格(Current Price)须至多比历史价格(Was Price)高 30%;

 

二、折扣后的价格必须至少比 ASIN 的历史价格低 5%;

 

三、折扣范围必须是基于 ASIN 当前站点价格的 5%-50% 之间。

 

图/亚马逊优惠券新规

 

这意味着，亚马逊既在“最高售价”和“最低折扣幅度”方面对卖家进行了限制，其目的是为了引导卖家“要么别打折，打折了就要真打折”。

 

如果卖家的优惠券不符合上述的“更低价格”的标准，那么，优惠券页面出现报错，显示“没有参考价”。

 

比如，一个卖家被提示，“使用优惠券的最高价格是 123.49 美元”，而卖家当前的价格是“169 美元”，中间差了 45.51 美元， 这意味着，卖家给的折扣不够，还得给顾客 45.51 美元的折扣，该优惠券才能生效。

 

 

在以往的“黑色星期五”“网络星期一”等大促活动之前，有些卖家会先将商品提价，然后再来一个“虚假的打折扣”，由此损伤了亚马逊的“低价大促“的公信力。

 

为此，亚马逊在大促活动之前，会专门检测卖家的“历史价格”，如果卖家在大促期间“打折”了的价格还比历史价格更高，那将被禁止和惩罚。

 

如今，亚马逊的优惠券新规，就是将大促期间“检测历史价格并督察卖家真实打折”的做法常规化了，连平时的优惠券，也必须满足“低于历史价格”的要求。

 

这意味着，卖家只要搞优惠券促销，一打折，其价格就会更低，而这一更低的价格也将成为“历史价格”，如果接下来的时间里，卖家要继续用优惠券搞促销，那意味着又将价格往下拉一波，如此不断拉低整体价格，从而实现了整个亚马逊平台逐渐降价的目的。

 

随着亚马逊美国站点优惠券新政策在 3 月 12 日正式生效执行，许多卖家遭受了巨大的冲击，订单量暴跌，下降幅度超过 30%-50% 不等。

 

在这种情况下，卖家们只能咬着牙降价，以恢复正常的“优惠券”功能。

 

总结说来，在 Temu 持续的低价压力下，亚马逊可能还会出台其他政策，以应对竞争压力。