来源：TT123跨境电商

美妆个护领域作为 TikTok 的明星赛道，跑出了不少爆款，其影响力和市场潜力不容忽视。

与美妆领域的百家争鸣相比，护理领域略显单调，热销产品相对固定，缺乏更多的创新与突破。

FastMoss 数据显示，GuruNanda 漱口水销量破百万，不仅稳坐美妆个护品类的头把交椅，更在总品类商品榜单中频繁占据榜首位置，其市场表现可谓一骑绝尘。

但从细分类目看，TikTok 的护理市场尚未饱和，仍有一定发展空间。

在此机遇下，主打自然健康身体护理理念的 TreeHut 品牌，凭借其成熟且多样化的产品线以及精准有效的营销策略，俘获了众多消费者的心，在 TikTok 上脱颖而出。

TreeHut，作为最早一批进驻 TikTok 官方账号的品牌，其社媒布局策略曾一度转变至 Instagram。然而，TreeHut 在调整社媒营销策略后，将重心再度聚焦于 TikTok。

重归的 TreeHut 在 TikTok 上大放异彩，数据显示，TreeHut 净销售额已突破 2 亿美元，市场对其的估值更是高达 4 亿-10 亿美元。

在 TikTok 持续爆火的 TreeHut 有何魅力?其营销策略又经历了哪些关键变化，使其能够精准触达目标用户，实现销售与口碑的双丰收?

浏览量超 10 亿，TreeHut 在 TikTok 持续走红

TT123 了解到，TreeHut 是一个源自美国的自然健康身体护理品牌，身体磨砂膏、喷雾润肤油等多种身体护理产品深受消费者的追捧。

回溯至 2021 年 6 月，TreeHut 在 TikTok 上发布了其首个视频，然而当时的反响并不热烈，用户浏览量与参与度都较为普通。面对这一局面，TreeHut 经过深思熟虑，决定调整策略，将营销重心转移至 Instagram。

直至 2022 年，TreeHut 再度审视市场趋势，毅然决定将精力重新倾注于 TikTok。这一决策的转变，也为 TreeHut 带来了惊喜。

根据营销平台 Tribe Dynamics 的数据，在将营销重点放到 TikTok 的第一年，TikTok 为 Tree Hut 创造了高达 1050 万美元的 EMV(社交热度、搜索和购买综合价值)，同比增长 40%，占该品牌总价值的 43%。

在这一过程中，话题标签作为社区建设的核心要素，发挥着举足轻重的作用。与 TreeHut 相关的话题标签在 TikTok 上的热度持续高涨。#treehut 在 TikTok 的浏览量已突破 12 亿，在这个标签下的相关视频也接近 10 万。

除了建设社区以外，TreeHut 的关键性营销策略还有哪些?

TreeHut 的关键性营销转变

1、将气味具象化融入视频中

在众多 TreeHut 的产品中，拥有多种气味的身体磨砂膏无疑是最受瞩目的明星产品。在传统零售时代，其多样化的气味为不同消费者带来了个性化的选择。

但加入 TikTok，TreeHut 正面临新的挑战：气味无法通过视频完全传达给用户。那么，如何使用户与产品产生共鸣，让这款以气味制胜的身体磨砂膏在视频中得到完美的体现?

在思考这一问题的同时，TreeHut 观察到许多同类型品牌尚未聚焦于产品纹理的展现，而这恰恰是 TreeHut 身体磨砂膏的一大特色。

因此，为了与消费者建立更紧密的联系，并让他们能够更直观地感受到产品的特点，TreeHut 开始创造一系列以产品纹理为主题的短视频。这些视频通过捕捉产品纹理的细腻、流动与粘稠等特质，将触感体验以视觉化的方式传递给消费者。

这种方式是在弥补气味难以数字化表达的缺憾，并通过具象化的纹理视频形式来呈现，让消费者能够通过视觉上的感受来联想和感知产品的气味特点。

2、打造品类矩阵，根据市场需求不断出新

TreeHut 最开始以生产价格实惠的身体护理产品而闻名，但随着市场的扩大，低价本身不是长久的壁垒，仅依靠性价比模式，无法支撑起品牌的长远发展。

为构筑起品牌的长期竞争力，TreeHut 致力于打造完整的品类矩阵，为消费者带来“一条龙”似的产品与服务。

以身体磨砂膏为明星产品，TreeHut 不断扩展产品线，逐步推出了面部磨砂膏、沐浴露、剃须油、润肤乳、唇釉等多元化产品，全方位满足消费者的护理需求。正如 TreeHut 品牌的口号所言：“从头到脚都闪闪发光。”

此外，TreeHut 还紧跟节日与季节的变迁，精心策划限量版产品或组合套餐，为消费者带来别样的购物惊喜。

3、全方位布局社媒，建立有效互导流机制

在社媒营销方面，TreeHut 重点布局 TikTok(150 万粉丝)、Instagram(55.5 万粉丝)和 Facebook(28 万粉丝)这三大平台。据 TT123 观察，TreeHut 在各大社交账号的主页都挂上了独立站链接为其引流。

此外，TreeHut 在各个账号与官网之间也建立了有效的互导流机制，确保核心客户群体得以精准吸引和有效转化。

以 TikTok 为例，在 TikTok 巨大流量池的加成下，TreeHut 围绕品牌和产品特色，精心打造了 #treehutcollector 和 #treehutcollection 等热门标签。每当新品味道上市，便会有众多粉丝积极响应，在相应标签下分享他们的购买心得和产品体验。

这不仅深度吸引了热爱收集的消费者群体，更为品牌不断注入新的活力，持续吸引着潜在客户的关注。

随着直播电商的兴起，TreeHut 敏锐地捕捉到了直播在推动品牌销售方面的巨大潜力。在不断深化与达人的营销合作的同时，TreeHut 亦逐步提升自播的战略地位。

4、线下强化消费者体验

在注重线上社交媒体营销的同时，TreeHut 亦在线下致力于强化消费者的亲身体验。其精心策划开设快闪店，与消费者面对面交流的同时，也为尚未了解该品牌的潜在顾客提供直观的产品体验，进一步提升品牌知名度。

值得一提的是，快闪店的开设不仅展示了 TreeHut 的主打产品，更全面地呈现了品牌下的一系列产品，让消费者能够更深入地了解 TreeHut 的产品线。

此外，TreeHut 还为参加快闪店的消费者提供个性化的全身护理方案，并赠送免费新品试用，使消费者与品牌的情感纽带得到强化。

综上所述，TreeHut 在 TikTok 上的成功，其实也成功展现了一个传统零售向社交电商转变的过程。品牌凭借对产品特性的深入洞察，制定出切实可行的营销策略，从而赢得了广大消费者的青睐。