在海外，国产 SLG 手游再度发力。

 

春节这天，《Last War: Survival Game》(以下称《Last War》)登上了美国 Google Play 策略游戏畅销榜的首位，同时跻身游戏畅销总榜 Top 10(第 8 名)，这是自游戏于去年 7 月发行以来的第一次。春节后的半个月，游戏仍保持着居高不下的热度。

 

来源：点点数据

 

特别要指出的是，另一个 SLG 爆款、和《Last War》齐头并进的《Whiteout Survival》在春节期间刚好是一周年庆节点，这往往是产品拉动营收的关键期。成绩上看，《Whiteout Survival》春节后稳居美国游戏畅销 Top 10，已经是很出色的表现了。在此基础上，《Last War》还能压过一头，其营收能力可见一斑。

 

截至发稿前，《Last War》高居包括美国、韩国在内的 74 国 Google Play 策略类畅销榜第 1 名。

 

来源：data.ai

 

Sensor Tower 指出，《Last War》延续了 12 月的增长势头，1 月游戏收入增长 169%，在同品类全球收入榜排名第 2，跻身 MAU 排行榜榜首，以及成为 2024 年 1 月中国出海手游收入 Top 30 的第 6 位，助力 FirstFun(元趣娱乐)首度成为榜单第 10。整个 1 月，《Last War》用户付费超过 4000 万美元，收入前三位的市场为美国、韩国和中国台湾地区，占比分别为 29%，27.6% 和 8.2%。

 

作为一款 4X 策略手游，《Last War》出自元趣娱乐之手。该公司成立于 2020 年，由前智明星通总裁、联合创始人谢贤林创立。同时，元趣互动也是《口袋奇兵》开发商江娱互动的投资方之一。

 

传统的 4X SLG 如何在当下风靡全球，元趣娱乐给出的答案是与休闲玩法相融合。一方面，面对 SLG 买量成本高、获客难的问题，《Last War》在素材端充分发挥了休闲小游戏的精髓，吸引了大量的用户;另一方面，《Last War》摘掉了休闲游戏“副玩法”的帽子，加入 Roguelike、卡牌要素，突出产品数值+表现力，优化玩家留存和付费，玩家也潜移默化地适应了这个传统的 COK-like 框架下更具活力的游戏生态。

 

而本文将试图解决另一个问题，为什么《Last War》能在春节期间爆发?它在产品端、投放端都做了什么?

 

中外节日主题元素活动运营带动增长

 

春节期间，《Last War》上线了主题为“Special Event: Boomopoly”的特殊活动，玩家通过攻打年兽，可以获得丰厚的奖励，还可以获得一款绝版年兽形象无人机皮肤。未来增加互动性，活动中同工会的玩家还可以共同收集食材，解锁不同等级的年夜饭，获得多样奖励。

 

另外，今年春节期间还正值西方传统的情人节，玩家可以收集专属道具，换取情人节主题的城堡特效，增加了游戏时长。为了刺激玩家消费，在情人节当天游戏商城也开放了低价促销活动，最低可以 3 折购买商品。

 

这两波营销活动对《Last War》的排名增长起到了良好促进作用。点点数据显示，游戏在 2 月 5 日之后收入迎来了一波大幅的增长，2 月 18 日当天收入峰值超过了 135 万美元，活动结束之后游戏的各项数据稍有回落。

 

《Last War》的商业逻辑其实并不复杂，与所有加入了抽卡系统的中重度游戏一样，体现在了英雄的数值上。在游戏内容上，《Last War》采用的割草玩法首先就具有一定的吸引力，而随着英雄的加入，配合着技能输出，满屏显示的数值更能给玩家带来爽快感。但随着关卡难度的提升，免费获得的英雄显得有些力不从心，而为了获得更好的游戏体验，玩家所能选择的最简单快捷的方法就是抽卡。

 

 

但是英雄强化需要经验，完成关卡所获得的英雄经验并不能满足玩家的升级速度，这时候就需要有会员、月卡等一系列付费点的支持。在玩家遇到卡关的时候，付费充值来获得快速的能力增长往往会是一个不错的办法，商城内大、中、小各层级的礼包设计也很大程度上让玩家产生“不氪金就亏了”的想法。

 

除了节假日的特殊活动以外，《Last War》也加入了日常活动，在活动当天击杀相应的敌人或获得更多的奖励，此类活动的目的很明确，就是为了保持玩家的粘性。

 

 

另外，《Last War》在春节期间的收入增长也和游戏加大了投放有着密切的联系，在这个时间节点也正是很多中重度游戏进行大力推广的时候。

 

春节期间投放忙投放量又创新高

 

广大大的数据显示，《Last War》最近三个月的投放力度属于一直攀升的一个阶段，尤其是最近一个月的投放力度明显加强，春节期间的投放也达到了游戏上线以后的最高峰。

 

《Last War》最近三个月的创意广告素材量达到了 4000+，最近一个月的创意广告素材量就已经接近 2000 了。

 

《Last War》的哪些素材更能吸引用户的关注?本文截取了一些素材供大家参考。《Last War》核心玩法是传统 4X 策略游戏的框架内容，但是在广告素材的选择上，清一色使用的都是超休闲小游戏的买量素材。

 

为了避免违规情况的出现，这些超休闲小游戏的素材被做成了副玩法放在了游戏内，做到游戏内的实际表现跟素材上面还是有差距的，不过就算有差距，只要不违规也就算是好的广告素材了。

 

游戏中的副玩法展示

 

上面的图是游戏内实际的副玩法效果展示，我们再来对比一下广告素材中的效果。

 

 

素材中表达的副玩法效果跟游戏中的整体差别不大，素材中看到的效果更好一些，感觉上也更舒服，爽点也更加突出，最后在通过一个失败的结局来激发玩家挑战的欲望，刺激用户下载游戏体验。

 

这个素材表现也很好，素材在 11 月中就开始投放，到现在已经累积投放超过 100 天，展示估计超过 830 万，目前这个广告素材还是持续投放当中。

 

 

这个素材基本属于上一个素材的微调版本，核心风格不变，就是素材战斗的爽快感所有提升。这个素材是在 1 月初开始投放到的，投放了 20 多天，效果也是不错的，展示估计超过 280 万。

 

 

这个素材做成了塔防的这种形式，满屏幕的小怪压迫感极强，再加上两个超大的 BOSS 在追你也会体验感拉满，很有想去下载体验一把的冲动。这个素材上线时间不算很长，从 1 月底开始上线的，一直投放到现在还在持续的进行投放。目前展示估值已经超过 200 万。

 

聊聊《Last War》的未来

 

《Last War》对于传统 4X SLG 的新型创作思路(创新程度的强弱)，和融合玩法背后的适配性(SLG 与非 SLG 玩家是否长期接受这种创新)，决定了这款产品未来能走多远。

 

很现实的问题是，传统 COK-like 玩法的 4X SLG 很难跟得上当前市场的节奏。

 

用户端，玩家对发育一个月、爽快几小时的体验陷入麻木状态，并且中间阶段很容易因为某个负面情绪而 emo 流失;

 

研发端，eXplore(探索)、eXpand(扩张)、eXploit(开发)、eXterminate(征服)的 4X 机制建立在冲突和消耗的基础上，当狼和羊都在减少，研发难以按自己的节奏推出新内容;

 

市场端，用户的娱乐方式越来越多元(比如不少游戏就将短视频视为自己的最大竞品)，4X SLG 前期慢热，反馈少，往往很难再短时间内留住用户。

 

因此，传统 4X SLG 如果能够让玩家及时地感受到强反馈，有充分的理由消耗内容，那么就有机会转化成可观的增长点。

 

当然，比起即时竞技游戏(派对游戏、MOBA、io 等)，SLG 的反馈算不上优势，战局内的反馈更是少之又少。近几年，有产品也尽可能地丰富了战斗表现，从原先没有战斗动画(只有战报邮件)，到后来有战斗动画，再去思考怎样把战斗做得更刺激。

 

回到《Last War》，这种强反馈是比较直观的。玩家可操控英雄拾取不同的 BUFF，配合着技能击杀迎面而来的尸潮，大量的伤害数值几乎要溢出屏幕，这种爽感和割草游戏非常相似。

 

采用的割草玩法首先就具有一定的吸引力，而随着英雄的加入，配合着技能输出，满屏显示的数值更能给玩家带来爽快感。

 

解决了反馈的问题，关于玩家玩下去的理由和动力也就解决了一半。至于另一个难题，《Last War》选择更进一步，将副玩法的权重提升，明确玩家的养成核心，英雄。由英雄养成带动大地图玩法，这样一来，游戏的战损相比残酷的 4X SLG 要低，买到的那些可能不太重度的策略用户的游戏体验更舒服，粘性从而提升。而这些用户的付费能力，事实证明一点也不弱。

 

从 SLG+X 的角度来看，着重突出 X 的戏份，无论是买量宣传还是游戏设计，《Last War》和《Puzzles & Survival》采用的也是同一个逻辑。

 

COK-like 的 1.0 时代，更多指向超 R 大 R 付费，而瞄准中小 R 打造的 COK-like 产品，可能已经宣告着它正在走向 2.0 时代。作为新时代的产物《Last War》，可能还将在上升期持续很长一段时间。