编译：西泽步

来源：手游那点事

题图来源 | pexels

作为近年来在全球保持热门的腾讯系二游，《胜利女神：NIKKE》（下文简称《NIKKE》）似乎总能产出为业内所津津乐道的话题。

Sensor Tower 最新数据显示，目前该产品已在全球累计吸金 10 亿美元，而这仅仅只是其上线 2 年零 3 个月便取得的成就。

在兵家必争的美国、日本、韩国等 T1 市场，存在着大量《NIKKE》的忠实用户。其中，作为御宅文化圣地的日本贡献了多达 54% 的营收，韩国（16.2%）与美国（16%）则位列其后。

在 2022 年 11 月 4 日至 2024 年 1 月 31 日这段时间内，《NIKKE》在全球手游营收排行榜上位列第 29 名。而若是更进一步细分至战术 RPG 品类，该产品的营收则是最高的。

《NIKKE》上线后，腾讯手游的营收比例也发生了改变：《王者荣耀》以 31% 的占比位居榜首，《NIKKE》以 5.4% 的占比拿下第七。除《NIKKE》和《PUBG M》外，腾讯游戏的大多数收入均来自中国市场。

因此，比起给腾讯游戏业务营收的大数字添砖加瓦，为腾讯游戏矩阵的全球化、多元化拓展作出重要贡献，才是《NIKKE》之于腾讯无可替代的战略价值。

此外，Sensor Tower 还分享了一些有关《NIKKE》更细节的用户洞察数据。在日本、美国、韩国市场，《NIKKE》的男性玩家占比分别高达 88.1%、82.7% 和 88.5%。

但在年龄分布上，各市场呈现出了一定差异。如日本 35-44 岁玩家占比（23.1%）在主要市场中最高，而 18-24 岁玩家占比（24.5%）相对美韩略低，说明日本《NIKKE》的主要玩家群体较为成熟。

通过季节性的大型活动和因地制宜的广告投放策略，《NIKKE》也保持了持续增长。在 2024 年 1 月 1 日的新年活动中，得益于新 SSR 角色“红莲·暗影”推出与“神罚”复刻，游戏日流水环比增长高达 160%。2024 年 4 月和 10 月的 1.5 周年、2 周年庆典活动，也分别带动日流水增长了 191% 和 144%。

就在今年，《NIKKE》再次超越了自己。2025 年 1 月 1 日，新角色“拉毗·小红帽”上线以及去年的“红莲·暗影”复刻，带动游戏日流水暴增 313% 达到 470 万美元，创下近两年来的最高纪录。

为了保持增长势头，《NIKKE》在主要市场积极地进行着广告宣传，其中数字广告投放策略尤为侧重。根据 Sensor Tower 旗下广告情报平台 Pathmatics 的数据，在日本，腾讯是手游战术 RPG 类广告主中广告支出和曝光量的双料冠军，曝光量甚至是第二名的两倍以上。

其中，腾讯在日本市场投放的广告预算呈现出显著的平台集中特征：YouTube 占据 89% 的主导份额，X（Twitter）和 TikTok 分别获得 7% 与 4% 的预算分配。

腾讯的跨平台投放策略具体到不同市场也有着明显的差异化特征。从全球市场竞争格局来看，腾讯在美国战术 RPG 手游广告主排名中位列第三（按广告支出与曝光量综合计算），在韩国市场则保持第五位的市场份额。

数据分析显示，其美国市场广告投放结构呈现双平台驱动模式：YouTube（56%）与 TikTok（30%）合计占据近九成预算，与日本市场以 YouTube 为核心的单一平台策略形成了对比。

这种区域化投放策略与各市场用户画像高度契合。根据前期用户调研数据，日本市场核心玩家群体集中在 35-44 岁年龄段，该群体对 YouTube 的内容消费习惯更为稳定；而美国市场 18-34 岁年轻用户占比达 57.7%，其跨平台（YouTube+TikTok）的媒介接触特征直接影响了腾讯的广告资源配置决策。

成熟的“内容迭代+流量覆盖”双驱动模式，让《NIKKE》以脚踏实地的姿态迈入了 10 亿美元俱乐部，并且积累了深厚的用户认知基础。就在前不久，游戏的国服版本《胜利女神：新的希望》也终于取得了版号。截至目前，国服首支宣传 PV 在 B 站的播放量达 174w，官网预约数突破 270w，受到核心二游用户群体的关注。

当然，玩家似乎总是怀揣着这样那样的忧虑，对国服的关注和期待之间似乎难以划上等号。然而，从市场的角度出发，国际服上线两年有余，这条“越肩后背视角+轻度射击”的赛道，还真就被《NIKKE》一款产品包圆了。

赛道缺少竞争对手，差异化的优势依然显著。将《NIKKE》引入国服，既是腾讯在客场大胜后回归本土整合生态，完善矩阵的必然之举，也是其全球化发行能力与本地化运营经验的集中体现。考虑到国内市场环境的特殊性，国服将会采取哪些独特乃至“激进”的营销策略，也都是在不久的将来值得关注的有趣话题。