短剧通常是指单集时长短、剧情发展快的竖屏迷你剧，一般制作成本低、周期短，并以戏剧性的情节迅速吸引用户。乘着短视频正风靡全球的东风，2023 年短剧在国内和海外市场迎来迅猛增长。2023 年 6 月 ReelShort 在海外市场一炮而红，头部网文出海厂商纷纷入局短剧出海赛道。本报告将分析当前短剧出海的趋势与热门应用表现，聚焦领跑者 ReelShort，探析其成功开拓海外市场的方法与策略。

特别说明：本报告仅统计应用商店 IAP 预估值，不包括广告变现收入和中国地区第三方安卓渠道收入。

ReelShort 领跑短剧出海赛道，网文厂商占据领先优势

ReelShort 在海外市场的走红带动头部网文出海厂商纷纷入局短剧出海市场，目前 ReelShort 以先发优势领跑，点众科技 DramaBox 紧随其后，新阅科技 GoodShort、安悦网络 FlexTV 和九州文化 ShortTV、畅读科技 MoboReels 等多款短剧应用跻身收入榜前十。

短剧出海市场近半年热度骤增，相比 2023 年 9 月，2024 年 2 月内购收入和下载量分别增长 280% 和 220%。截至 2024 年 2 月底，已有多达 40 多款短剧应用试水海外市场，累计下载量近 5500 万次，内购收入达到 1.7 亿美元。

其中 ReelShort 贡献了短剧出海赛道 52% 的下载量和 48% 的收入，占据半壁江山。九州文化出海短剧应用 ShortTV 凭借东南亚市场的卓越表现，上线仅 6 个月累计下载量已位列海外市场第二名。

美国是短剧出海的必争之地，东南亚和日本市场增长突出

美国是短剧出海的必争之地，头部短剧应用总收入的 60%-70% 来自美国市场。这与美国用户拥有更强的付费意愿和能力密不可分，Sensor Tower 数据显示 ReelShort 和 DramaBox 在美国市场的平均单次下载付费是其他市场的 6 倍。

虽然 ReelShort 仍处于领先地位，但也面临愈加激烈的竞争。2024 年 2 月，点众科技 DramaBox 在美国市场收入上涨 82%，达到 ReelShort 月收入的 72%，差距逐渐缩小。

嘉书科技的出海短剧应用 TopShort 则瞄准日本市场，2024 年 2 月收入同比增长 110%，成为日本市场收入和下载量最高的短剧应用。根据 Sensor Tower 应用排名数据，TopShort 在日本娱乐应用 iOS 下载榜中的排名不断提升，2 月末已超越 Netflix 和本土视频应用 U-NEXT，跃居第 6 名。

得益于文化的相似性和庞大的移动用户规模，东南亚也是短剧出海的热门市场之一。九州文化推出的短剧应用 ShortTV 深受菲律宾、泰国和印度尼西亚等市场用户的喜爱，东南亚市场贡献了 46% 的总下载量。2024 年 1 月 ShortTV 在东南亚下载量环比激增 6 倍，首次超越 ReelShort 成为该市场下载量最高的短剧应用。

爆款短剧拉动 ReelShort 收入与下载量数据飙升

制作爆款短剧是 ReelShort 成功的关键。2022 年 8 月上市到 2023 年 5 月期间，ReelShort 下载量和收入并未明显增长，但随着《Fated to My Forbidden Alpha》、《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》和《The Double Life of My Billionaire Husband》等爆款短剧的上线，ReelShort 单日下载量和流水急速上涨。

ReelShort 爆款短剧的诞生，与发行商 Crazy Maple Studio 在女性浪漫内容赛道的多年深耕息息相关。Crazy Maple Studio 于 2017 年在硅谷成立，并一直聚焦女性浪漫内容主题，先后在海外市场发布了一系列应用，包括女性互动故事手游《Chapters》和《Spotlight》、浪漫网文应用 Kiss 和 Scream 等，打造出文字、手游、视频等多元复合的内容生态，为 ReelShort 提供了大量热门剧本和用户数据。

ReelShort 凭借独特的用户定位，避开 Netflix 等强劲对手

在北美市场，视频娱乐赛道竞争十分激烈，Netflix 等头部玩家实力强大且资本雄厚。Sensor Tower 用户洞察 Audience Insights 数据显示，ReelShort 在美国市场拥有与 Netflix 不同的核心用户群。两者在用户画像、热衷的移动应用和喜爱的广告类别上差异显著，使得 ReelShort 能够避开众多强劲的对手，在竞争激烈的市场中占据一席之地。

TikTok 素材爆火，广告投放为 ReelShort 带来 78% 的付费下载量

广告投放对短剧的用户增长十分重要，Sensor Tower 数据显示 ReelShort 整体付费下载量占比高达 78%，而其他头部短剧应用 DramaBox 和 GoodShort 付费下载量占比更是达到 80%。

热门短剧《Fated to My Forbidden Alpha》广告素材在 TikTok 平台的爆火成为 ReelShort 增长关键节点。根据 Sensor Tower 数字广告平台 Pathmatics 数据，2023 年 7 月初《Fated to My Forbidden Alpha》广告素材在 TikTok 上的流量和花费急速上涨，与 ReelShort 下载量的首次激增相吻合，成为打开美国市场的关键节点。