6月14日，《助力移动出海，实现指数增长》Enjoy出海沙龙在深圳举行，在沙龙中来自Google 大中华区的渠道事业部资深渠道经理Sophie在沙龙中分享了《Google Ads 的用户增长技巧》，以下为经过编辑和整理的演讲内容：

 

Sophie Tian：我叫Sophie，目前供职在Google大中华区渠道事业部。今天的话题主要围绕UAC来展开。关于怎么去实现用户增长，我将要告诉大家都需要培养哪些技能。

 

 

移动广告和应用的大趋势

 

第一，关于移动广告增长投放最快的10个国家。这个是2018年根据降序的排序方式排出来的，分别有阿根廷、印度、印度尼西亚、泰国、巴西、俄罗斯、法国、加拿大、西班牙、中国。

 

 

第二，广告主在全球范围内投放力度最大的市场是哪些呢？印度、巴西、印尼、美国、越南、泰国、韩国、日本、墨西哥、俄罗斯。

 

 

第三，全球UA投资强势的10大类别分别是：工具、社交、购物、媒体直播、娱乐、动作游戏、拍照、拼图游戏、音乐盒音频、金融。

 

在我们过去一年，很多商业模式悄悄发生变化，在这之中我们发现有一类商业模式特别挣钱。它不是游戏，也不是电商，而是订阅类的商业模式。付费订阅用户在逐渐迅猛增长，中国的订阅类产品有一个井喷。

 

同时在过去一段时间里面，我们发现超休闲游戏空前增长，空前受欢迎。

 

关于超休闲模式流量变现的国家排名。我们可以重点关注一下：英国、日本、加拿大、美国。无论是哪一种ECPM广告模式，ECPM都比较高。

 

这几张图虽然是2018年，但对投资、从业和资金走向都有很好的借鉴意义。

 

Google AdMob

 

讲完大的趋势，我们再介绍一下Google的Admob。到目前为止，它仍然全世界最大、最值得信赖的移动广告平台。截止到目前，大概有65万的APP，覆盖设备超9亿，每个月广告有2亿次展示。广告形式，有文字banner广告，图片banner广告，全屏插播图片广告、视频插屏广告、H5广告、原生广告。

 

手游营销10年

 

首先回顾过去手游营销10年，2007年到2009年，属于早鸟测试阶段；2010年至2013年，大家花大量资金在各个store买量，冲榜获取优质自然量；2014年到2017年，开发者开始研究自己产品的用户画像；2018年开始，开发者开始重视挖掘用户终身价值，因为你获取再多的量，用户终身价值没有体现出来，钱都会白花。从10年前开始到现在，越来越多厂商和开发者加入到这个行业，让工作变得前所未有的艰难。

 

我们之前讲到获取用户的问题，我想强调一点的是现在广告主更多关注所获取的用户的价值而不是数量，他们想要找到最适合自己的富有价值的用户。

 

关于手游，用什么跟媒体结合去更好地发挥媒体的效应，并完善自己的工作，让自己的工作和产品更突出呢？答案是AI，Google经过这么多年累计，把AI实实在在应用到广告营销层面。我们UAC在AI的帮助下，可以在对的时间点，触及到对的用户。

 

UAC是智能的，它需要数据。在越短的时间内数据越多，那么效果越明显。AI可以助力UAC广告获取高质量用户。作为开发者，无论什么目标，UAC都可以帮助到你。

 

关于YouTube营销

 

YouTube是世界排列第一的最受欢迎的影音平台。有90%的游戏玩家会在这上面观看视频，而且世界上平均100个人里面有60个人每天会上YouTube。

 

 

怎么利用这个产品和工具为你服务呢？

 

第一，要对产品有正确的定位和预期。

 

第二，拿到评级之后，线上的渠道是收量的渠道，线下的渠道是辅助渠道。如果在某个关键节点需要做量上的突破，那么前期、中期、后期的线上、线下都要配合好。所有的资源都要为流量收口服务。

 

第三，明确线上渠道的定位——流向收口。

 

第四，布局符合产品生命周期的跟踪埋点。

 

UAC的制胜法宝

 

UAC上线分为四步：1、设定目标。2、设定广告活动和竞价。3、制作与上传你的文案。4、跟踪与分享你的转化数据。而且，第4步和第1步永远是绑定在一起。

 

UAC致胜法宝，第一点是设置回ping。

 

UAC致胜法宝，第二点就是归因窗口。对于终极的转化来说，我们认为30天是合理的数据。    

 

UAC致胜法宝，第三点是UAC的预算该怎么设置呢？建议最小日预算为 tCPI 的 50倍，最理想配置为无日预算限制。

 

UAC 致胜法宝，第四点是最大化In-app event时提高 20% 竞价。

 

UAC致胜法宝，第五点是刚开始UAC在跑的时候，定准目标就往下走，不要一天换两三次。东西一变动，所有的数据都在改变，等于之前的全都废了。

 

UAC 致胜法宝，第六点是善用全尺寸素材版位。

 

UAC 致胜法宝，第七点是关于材料的Tips：

 

口号是必要的且每句文案独立互不连续。

 

上传至少1 ~ 2张不含文字的Native (1200x628)尺寸材料。

 

制作正确尺寸的材料200x200, 320x50, 300x250, 320x100, 336x280。

 

上传高质量(72dpi)以及高解析度(e.g. 上传640x100 到 320x50版位)的材料。

 

使用App Store/ Play Store官方Badge。

 

UAC 致胜法宝，第8条是视频Tips:

 

对于5G时代来说，我个人认为视频值得关注，15秒至30秒对于视频来说是一个很好的长度。

 

1.使用不同长度的视频: 长视频30s帮助你说故事并展示你的游戏，但短视频15s更容易消化观看。

 

2.A/B test：测试不同的内容策略(e.g.,搞笑vs. 有趣) 看看用户对哪个的反应更好。

 

3.分别尝试横屏与竖屏影片 (YouTube为横屏优化; 80% 的AdMob版位为竖屏)。

 

4.LOGO摆放的位置尤其重要。广告的前5秒更多的使用App名称能增加用户对于广告的记忆、品牌认知及提高转化。

 

 

5.留给用户足够的时间来行动，结束桥段延续5秒以上。

 

 

成功案例

 

接下来分享一下我们的成功案例。

 

第一个就是Pixonic，尝试投放了两个不同的UAC广告系列，分别针对新用户广告安装和用户购买进行优化。ROI直接往上升了63%，CPI也降低了。

 

第二个案例是WarGaming案例，针对应用内事件进行优化的通用应用广告系列如愿提升了投资回报率。ROI提升14%，用户增长也提升了。

 

第三个是英卓游戏，目标是增加应用下载量。我们通过UAC成功帮它在第一个月内吸引10万名新用户，CPI的价格也往下降了12%。

 

总结

 

作为开发者来讲，除了我们要认清市场、产品、趋势、目标。我们还需要在细节上做功夫，细节就是落实你的营销想法。在我们保证自己正确的情况下，机器学习才会为你服务。

 

对于手游营销人员的来说，首先要有创新的思维，每个产品在来到世界上，面对的竞争都不一样，所以要灵活创新；其次，我们要学会要进行判断，建立信赖。我们只有不断创新、判断和信赖，才能成功地进行手游营销。剩下的就可以交给机器，计算出相关的数据，最后进行很好的优化。

 

这里，我顺便介绍一下自己，我加入Google之前，有5年一线的手游营销的经验。我在中国广告最巅峰的时候，在做市场和赚钱的时候，我经历很多大大小小的广告主。我们在工作的过程中，首先我们要提升自己的能力，第二要知道怎么样发展更好，第三要运用自己的经验总结应用到自己现在的项目中，这样你的服务价值才能得到体现。

 

谢谢！