感谢来自Rory分享 （Redbox Mobile CEO）

根据Sensor Tower的数据，56%的游戏应用程序安装是由搜索驱动的.而在非游戏应用程序方面,这一数字又增加了13%至69%。

这有助于将App Store搜索广告转变为广告商和平台所有者的大业务.伯恩斯坦公司(Bernstein)分析师萨克纳吉(Toni Sacconaghi)曾预测，苹果的搜索广告业务到2020年可能创造20亿美元的营收，此前有消息称，苹果仅今年一年就已经创造了5亿美元的营收。

什么推动了App Store广告的增长?未来的App Store搜索广告会越来越受欢迎吗?

在很大程度上，我们相信在短期内，通过对当前服务进行温和的(但必需的)迭代，将看到真正的增长。这将帮助营销人员通过搜索来推动价值，减少他们对其他平台的依赖和成本。但随着搜索本身的性质发生变化，我们相信在商店中搜索应用程序的方式可能会发生改变，这将给那些认为自己比对手领先一步的应用程序商店搜索营销人员带来回报。

App Store搜索广告的诞生

为了理解付费搜索的未来，了解它的发展原因(以及如何发展)非常重要.2016年，移动搜索广告被引入App Store生态系统，其原因有很多。

首先，由于商店中列出的近200万个应用程序，已经存在一个普遍的可发现性问题。这使得企业很难在商店里发现自己的应用程序，并加剧了整个行业广告成本的膨胀。

二是App Store优化(ASO)的出现与发展作为一门独立的学科，它向营销人员展示了通过商店发现的价值。

第三，苹果作为其商店管理者的角色受到了来自移动广告公司的压力，这些公司从其平台或商店带来了大量流量。

例如，《广告时代》(Ad Age)报告称，2017年初，57%的移动广告流量是由Facebook和谷歌驱动的。这意味着，苹果对其应用程序的分销控制更少，尽管它正努力做到这一点.

因此，苹果在2016年10月推出了其首款App Store搜索产品，它为广告客户提供了一个机会，让他们的应用程序在应用商店搜索页面的顶端，等待竞价过程。但目前存在几个问题需要广告商去协商：1,它仅在一个地区推出，仅在美国的应用程序商店运营，2，广告创意选项也受到限制，因为媒体只能从元数据中获取。

也有人批评该公司喜欢“征服”，据《广告周刊》报道，这使得预算较低的广告商能够使用主要品牌名称作为关键词，从而在搜索列表中跳过它们。

然而，好处超过了这些限制

Arc Intermedia评价了苹果这一产品称:”轻松建立一个Campaign可将成本价格指数(CPI)维持在较低的水平”.当时，CPI曾跌至88美分，但转化率仍高达50%。

这一成功帮助苹果进一步推进和扩大其广告产品的推出。在2017年末,将其主要搜索广告产品重新命名为“搜索广告高级版”，并推出了一种易于建立的低成本替代产品“搜索广告基础版”，以帮助规模较小的企业。它还增加了一些功能，如广告复制和广告管理选项，以消除与商店广告流程一样多的摩擦。

此外，该公司开始在更多的地区推出，首先将业务扩展到英语国家(加拿大、英国)在进一步向法国、日本、意大利、墨西哥、德国和韩国等关键市场扩张之前，该公司还将在美国、新西兰和澳大利亚等地上市.

升级……

这种温和的演变帮助推动了苹果应用商店(App Store)搜索广告业务的显著增长。

例如，扩大应用商店搜索广告的可用领域，可以带来重大的胜利。Redbox Mobile在德国的付费搜索广告业务出现了非凡的增长。在短短六周内，我们的德国业务就达到了与美国业务相当的规模。

因此，我们对搜索广告未来的第一个预测必须是，苹果将从尽可能多的快速胜利中获得可观的服务增长。

我们预计，地域扩张和较小的产品改进将在一开始推动这种模式向前发展，App Store搜索广告的成本相对较低，这吸引了那些试图颠覆AppsFlyer所认定的安装价格和支出上涨趋势的广告商。不过，我们也预计，苹果可以通过改进搜索机制和活动报告质量来进一步推动其产品的增长。

在目前情况下，我们预计苹果将超越关键字的做法，以深化其向正确用户提供相关广告的尝试。与Snap和Pinterest等公司拟议中的整合，既可以扩大应用商店搜索活动的影响范围，也可以借助第三方数据改进其方法，改善苹果的内部搜索机制。

对于后者-不断演变的活动报告，我们预计苹果将继续朝着正确的方向前进。尽管可以通过一些第三方归因提供商评估应用程序商店搜索活动的质量，但我们预计苹果将改进其第一方报告流程，帮助使用其基本产品的小企业了解它们如何影响应用程序内的指标，如注册或购买。

……或者革命?

不过，尽管我们相信，苹果将在付费搜索广告领域采取“稳步前进”的策略，但语音搜索是一个可能出现重大变化的领域。

自iOS 12以来，苹果(Apple)的人工智能语音助手Siri与应用程序商店(App Store)搜索之间的集成要深入得多。此外，亚马逊(Amazon)和谷歌声控扬声器销量的爆炸式增长，已使消费者习惯于接受语音搜索作为混合服务的一部分。

因此，我们有理由预测，苹果可能会开始研究通过语音创建搜索广告的选项。许多事情必须先发生，然后才能发生。苹果必须改进关键词搜索方法，以适应自然语言搜索，而不是文本输入。

在看到市场对智能扬声器的需求后，它还可能需要创建自己的智能扬声器单元。尽管有很多关于语音搜索的炒作，但苹果决定忽视VR的炒作，这表明该公司需要时间来采取行动。但如果语音搜索确实成为用户搜索应用程序和其他相关项目的主要方法，那么我们有理由期待苹果会注意到这一点。

随着苹果在这一方向上做出谨慎的举动，有可能将Siri纳入下一代Airpod耳机，该公司可能处于有利地位，将永远改变搜索游戏。

结论

苹果的App Store搜索广告产品在短短两年内就向广告商证明了它的价值。通过响应广告客户的需求，创建一种广告服务来满足这种需求，并进行温和的迭代，苹果成功地在用户主导、尊重用户的广告方式和企业需求之间取得了平衡。

正是在这些基础上，苹果将发展其付费搜索广告产品。期待苹果改进搜索语义、活动分析工具，扩大地理范围，推动增长。不过，广告客户也应该关注语音搜索，以及它未来在应用商店中可能扮演的角色。如果消费者习惯改变，商业需求跟进，苹果可能会进一步发展其搜索业务——这可能会带来一种革命性的新方式来打击消费者。