不久之前，Enjoy出海&Facebook举办了名为“增速出海”的主题沙龙。在现场，嘉宾和大家一起交流和分享了关于出海的经验。

6waves VP张伟介绍了自己公司所深耕的日本手游市场的几个特点，以下为经过编辑整理的演讲实录：

我这个PPT主要是讲如何在日本市场。

我们公司是08年成立的，然后之前一直做Facebook的社交游戏，14年我们开始做日本市场。现在主要就是做手游发行，先讲一下全世界这个手游市场份额的分布，可能大家都知道，前三大是中美日，中国肯定是第一大，然后美国是第二大。日本仅次于美国是第三大，中国十几亿人口游戏玩家是五六个亿；美国是3亿多人，玩家是1亿多，日本实际上只有1亿多人口，手游玩家是3000万。

日本市场到底是什么样一个情况？或者说日本市场跟全球其他市场有什么区别呢？

我们大陆的企业出海一般喜欢去哪些地区呢？首先就是港台，东南亚。因为这些地区比较简单，文化也比较接近，然后可能就是中东、欧美，也相对容易一些，用Facebook在那些地方买量也比较方便，然后就是韩国。

最难的其实就是日本。应该说日本市场对于全世界的研发来说都是很难进入的一个市场。

那么，如果我们中国研发去做日本市场，我们肯定要先做调研。中国的产品在日本市场成功的类型有哪些呢？那么，我给做了一下调研，基本上就是四个品类，包括卡牌类、模拟经营类，这类主要就是当官游戏；然后就是策略类，就是我们公司在做的三国策略等等。总的来说，中国在日本的各类产品非常多。

大家可以看这个表，蓝色代表日本本土公司研发的产品，灰色是其他的地区研发的产品，然后橙色是中国研发的产品，那么大家可以看到策略类其他国家是不研发的，射击类也是这种情况。

射击类主要是两款，一款网易的是《荒野行动》，一款是腾讯的《PUBG Moblie》，他们在日本取得的成绩都非常不错，中国研发的产品在日本市场获得成功的品类就是这四种。

下面来讲一下二次元产品，中国游戏这么多在日本的二次元产品，成功的也就那几款，为什么？因为日本的本土厂商实力非常强，包括RPG，包括卡牌类都是非常强势，因此中国研发的产品需要质量非常高，才可以在日本打开一个局面。

接下来讲一下，模拟经营类中的当官游戏是中国人发明的，日本人之前也没见过，来到日本之后很快成功了。但是现在再去已经晚了，因为现在日本有七款不同品类不同题材的当官类游戏。当官类产品的门槛非常低，其实大家都知道通过换皮两三个月就可以上线，慢一点也就三四个月，而且他对于技术本身要求并不高，所以在日本快速出现了大量的这类中国产品。

刚刚开始他们在日本买量的时候大概是五六美金一个量。现在已经到十五二十了，非常贵。当然大家可能觉得十五二十很贵，但其实这并不是最贵的品类，比如策略类我们做的比较多，目前有大概七八款策略类产品在日本做得非常好。但是，策略类产品CPI在日本买量成本是非常高的，我们起步价格一个CPI不是CPA是40美金。它需要很长的一个回本周期，大概我们的回本周期是10到12个月。

射击类其实我不建议大家做，因为射击类是需要高DAU的产品，日本的DAU不会很高。网易在前期投入非常的大，不计成本投入，所以才有《荒野行动》在日本的成绩。这是一个先发优势的，因为日本之前没有这样的产品。《PUBG Moblie》上的比他们晚，日本的steam平台不是很发达，日本人主要玩主机，所以《PUBG Moblie》在日本没有IP效应。所以，这就是为什么《荒野行动》能在日本成功超越《PUBG Moblie》的原因。

日本的重度玩家非常多，他们有很多年的游戏经验，日本用户的留存也非常高，我们的游戏在日本数据非常好，但是买量成本也非常贵。而且我们是发行，还要给研发分，还要给平台分成。所以其实投入压力还是非常大，但是因为日本是留存非常高，所以会把一款产品的生命周期拉长，比如说一款产品我们能做两年三年，在日本一款产品做四五年的现象非常普遍。

所以说日本市场的买量非常贵，但它的用户的质量非常高，然后用户付费的习惯非常好，产品寿命比较长。

日本玩家比较在意评分，这会影响转化率。现在Google和Apple的机制都比较智能，所以你很难去刷这个评分，而且玩家会认真去看每一个评分，如果这个游戏评分很差，他可能就不会玩了，所以这会让你的转化受损失也会推高你的买量成本。

所以如果在日本你的游戏存在比如闪退，比如崩溃，是很糟糕的事情。日本的智能机比国内还要落后一点，日本主要品牌是三洋、索尼，所以可能国内研发接触的不多。他们日本人欲望相对比较低，所以他们在安卓手机的使用上不会追求特别高的配置。

我建议大家在日本最好是可以拿一些真机来去测试，会比较好一点，这样也比较容易找到问题。