在游戏出海港澳台市场时，买量曾经是很多厂商最直接的增长方式。但近几年，随着获客成本持续上升、玩家注意力更加分散，单纯依靠投放已经越来越难支撑长期增长。

6月30日，Enjoy出海举办了主题为 “中国台湾游戏市场再观察：品类机会、本地化与长线运营”的线上活动。活动中，台湾富网科技CEO Ivan LIU围绕“中国游戏出海港澳台如何从买量转向本地化长线运营”进行了分享。（视频回放可登录“Enjoy出海官网/出海学院/视频课程”查看）

Ivan LIU从台湾市场推广的实际变化出发，梳理了游戏厂商进入台湾市场后，除了落地、政策和应用审核之外，更容易影响推广效果的几个关键问题：本地化表达是否贴近玩家、达人与KOC沟通是否顺畅、获客成本是否可控，以及在社群高度碎片化的环境下，内容能否在短时间内抓住玩家注意力。

他进一步结合2023—2026年台湾手游推广数据和实际案例指出，台湾市场的增长方式正在发生变化。一方面，UGC视频、达人内容和KOC真实体验，正在成为提升转化率的重要因素；另一方面，CPI持续上升，也让厂商不能只依赖短期买量，而需要通过创作者内容、社群运营和数据系统，建立更长线的用户运营能力。在这一背景下，FOONET创作者联盟的价值也更加清晰：它不是单纯的达人资源池，而是一套帮助客户完成深度本地化沟通、内容产出、素材沉淀、社群运营和效果优化的本地化营销体系。

大部分游戏在港澳台发行时，最先遇到的问题通常是本地落地，其次才是当地政策、应用审核等因素。不过，如果从台湾市场推广的角度来看，当前更值得关注的，是市场环境本身正在发生变化。

首先是本地化落差。

台湾玩家近几年接触中国大陆游戏的机会越来越多，但在实际推广中，语言表达和内容语境上的差异仍然比较明显。比如一些口语、文案习惯和社群表达方式，如果没有贴近当地玩家，就容易出现“看得懂，但不够有共鸣”的情况。

其次是沟通断层。

从2025年开始，台湾市场对达人和KOC的依赖程度越来越高。但在合作过程中，厂商和达人、KOC 之间也容易出现观念差异。厂商更关注曝光、转化和投放效果；达人和KOC则更在意粉丝感受、个人形象，以及内容是否符合自己的风格。

因此，在实际沟通中，需要在客户需求和达人表达之间找到平衡。既要帮助厂商传递核心信息，也要让内容保持自然，避免过度广告化。

第三是获客成本上升。

随着Facebook、Google等广告平台的CPI持续抬升，台湾市场的转化率和ROAS都面临一定压力。对游戏厂商来说，获取用户的成本变高，投放回收也更考验素材质量和转化效率。

最后是社群碎片化。

台湾玩家分散在Threads、Instagram、YouTube、TikTok、Facebook社群等多个平台，信息接触变得更零散，注意力停留时间也更短。因此，推广内容需要在前3秒到5秒内抓住玩家兴趣，再进一步引导他们理解产品卖点并产生共鸣。

整体来看，台湾市场的推广方式变得更细了。产品不仅要完成本地落地，更要在语言、内容、达人沟通和社群触达上，更贴近当地玩家的习惯。

接下来，可以从转化率趋势数据来看台湾市场的变化。

从2023年到2026年，手游CVR整体呈现上升趋势。无论是FB（Meta）还是Google Ads，平均转化率都在逐年提升。

拆开来看，2023年到2024年，转化率提升更多来自平台端能力的优化。包括广告系统对用户数据的理解更深入、投放模型持续迭代，以及广告自动化能力提升，都在一定程度上改善了整体转化表现。

真正值得关注的节点，是2025年到2026年。

从图中标红部分可以看到，2025年开始，UGC视频素材对转化率的拉动变得非常明显，相关素材带来的转化率平均提升达到153%。这说明，相比传统广告素材，由达人、KOC或普通用户产出的内容，更容易让玩家产生信任感和代入感。

2026年还有一个比较特别的变化，是AI生成素材开始进入广告投放场景。虽然这部分目前仍需要持续观察，但可以确定的是，AI的出现已经在一定程度上改变了素材生产和优化方式。它不仅提高了素材产出效率，也让广告创意、画面动效和素材迭代速度有了新的提升空间。

不过，从台湾市场现阶段的表现来看，真正能够打动玩家的，仍然离不开真实体验。达人和KOC带来的玩家视角、试玩感受和生活化表达，往往比单纯的卖点介绍更容易引发共鸣。

第二部分，可以看CPI成本的变化。

从2023年到2026年，无论是轻度、休闲类手游，还是中重度、策略、RPG类产品，CPI都在持续上升。尤其是2024年，整体买量成本出现了比较明显的抬升；到了2025年和2026年，虽然涨幅有所放缓，但成本依然处在相对高位。

前面提到，CVR在提升，但与此同时，CPI也在上涨。转化效率变好，并不代表获客压力就会减轻。相反，当平台竞争加剧、广告成本走高、玩家注意力分散之后，单纯依靠买量获取增长，难度会越来越大。

因此，接下来更关键的问题是：如何从“买量获客”，进一步转向更长线的用户运营。

接下来通过两个案例，进一步观察台湾市场中更适合长线运营的推广方式。

第一个案例是《萬源聖魔錄》。

这是一款SLG产品。在项目推广中，团队规划了近120位达人和创作者，在约两个月的周期内共同参与推广。内容形式主要以实况试玩为主，同时搭配部分贴文内容，帮助产品在台湾市场形成更自然的曝光。

从客户目标来看，核心关注点主要有三个：次留、注册率，以及ROAS表现。

实际效果也比较直观。通过达人和KOC的真实视角体验，玩家可以更直接地看到游戏内容、玩法节奏和实际游玩感受。这类内容相比传统广告素材，更容易降低用户理解成本，也更容易提升沉浸感和信任感。

从结果来看，该项目在次留和注册率上都有明显提升，首日ROAS也达到103%。这意味着，投放首日的回收已经超过成本，后续用户留存和长期付费空间也会变得更值得期待。

第二个案例是《RO仙境传说：一定要可爱》。

这是去年的一个项目，当时团队合作了近10位达人和KOC。和单纯的内容曝光不同，这个案例更强调社群运营。推广方式不是只让达人发布试玩内容，而是让达人和KOC进入游戏内部，围绕公会建立一套更长期的玩家互动机制。

在项目执行中，达人和KOC会负责运营游戏公会，并把玩家进一步带到Discord等社群平台中。也就是说，推广不只发生在游戏外部，也延伸到了游戏内的公会关系、玩家交流和社群沉淀。

这个案例比较特别的地方在于，公会运营任务会落到达人和KOC身上。他们需要在指定周期内维护公会成员、带动粉丝参与，并在社群中组织游戏资源交流、玩法讨论和日常互动。

从结果来看，这种方式对玩家黏性有明显帮助。项目最终带来了300人以上的公会规模，留存提升达到42%，Discord社群也沉淀了500人以上。

通过这两个案例可以得到的结论：台湾市场需要一套真正围绕当地玩家习惯重新设计的营销路径。基于这样的变化，台湾市场推广需要建立三类核心思维：生态系统思维、深度本地化，以及数据驱动的全系统。

第一是生态系统思维。

在今天的台湾市场，推广更有效的方式，是把创作者、玩家、数据、广告素材和社群运营放在同一个系统里看待。

创作者和KOC可以提供更真实的内容视角，玩家数据可以反向帮助判断内容效果，社群运营则能承接用户互动和长期留存。与此同时，这些内容也可以进一步沉淀为广告素材，反哺UA投放和后续素材优化。

也就是说，达人内容、玩家反馈、社群互动和广告投放之间需要形成一个持续循环：内容带来触达，数据验证效果，反馈优化素材，社群继续沉淀用户。只有把这些环节整合起来，台湾市场推广才更容易从一次性的曝光，走向更稳定的长期增长。

第二是深度本地化。

在台湾市场，本地化需要让内容符合当地玩家熟悉的语言环境和社群语境。

因此，在推广前期，需要和达人、KOC做更深入的沟通，借助他们对台湾网络语言、幽默方式和玩家习惯的理解，把游戏卖点自然融入试玩、互动和社群内容中。

当内容不再像硬性广告，而更像玩家之间真实的分享和交流，就更容易拉近距离，也更容易形成共鸣。

第三是数据驱动的全系统。

早期推广更多依赖DSP流量，重点在于获取曝光和导入用户。但在引入达人、KOC和创作者之后，推广链路变得更复杂，数据整合也变得更重要。

通过对接AppsFlyer、Adjust等第三方追踪系统，下载量、转化率、素材表现、玩家反馈等数据，都可以在后台被更清楚地呈现。这样一来，客户可以在推广过程中持续观察每一类内容、每一位创作者带来的实际效果。

对达人和KOC来说，这套系统同样有价值。他们可以更直观地看到自己的内容反馈，比如哪一场直播带来的下载更多，哪一类贴文互动更好，玩家对哪些卖点更感兴趣。基于这些反馈，创作者就能及时调整直播节奏、内容角度、提问方式，以及和玩家沟通的重点。

基于这样的市场变化，Foonet在去年搭建了自己的创作者联盟体系。

目前，联盟内已经聚集了超过1000位创作者和KOC，覆盖中小型网红、VTuber、素人玩家等不同类型的内容创作者。相比单一达人合作，这套体系更强调多层级、多内容形态和长期运营。

在实际服务中，Foonet会围绕五大维度协助客户进行更完整的营销规划，包括短影音、长影音、直播内容、UA素材产出，以及公会与社群运营等。

总结来看，台湾市场的推广依赖深度本地化沟通和系统化运营。这也是Foonet创作者联盟的核心价值。通过整合达人、KOC、VTuber与素人创作者，联盟可以协助客户完成内容产出、素材沉淀、社群运营和数据优化。