不久前，在Enjoy出海举办的“2026俄罗斯游戏市场：重构、迁移与新机会”线上分享活动中，VK国际发展部门直接客户经理Rita带来了关于游戏×VK更多可能性的分享。

作为俄罗斯本地覆盖能力最强的互联网生态之一，VK集团已经形成了从社交平台、内容服务、广告投放，到游戏平台、应用商店和线下活动的完整产品矩阵。对于希望进入或深耕俄罗斯市场的中国游戏公司来说，VK不只是一个流量入口，更是连接本地用户、建立品牌认知、开展内容传播、推动下载转化和线下互动的重要合作平台。

在本次分享中，Rita围绕俄罗斯游戏市场和本地用户生态进行了系统介绍。内容包括俄罗斯游戏用户的设备使用、游戏类型偏好、付费与免费游戏习惯，以及VK旗下社交平台、视频、短视频、音乐、游戏平台和应用商店等产品矩阵。同时，分享也重点介绍了VK Ads的广告投放能力、KOL达人合作方式、直播与短视频推广形式，以及VK Fest、Fandom Fest、Asian Dragon Fest等线下活动资源。通过这些内容，可以更直观地看到VK如何帮助游戏客户在俄罗斯完成从用户触达、内容种草、品牌曝光到下载转化和长期运营的完整推广链路。

对于出海俄罗斯市场的游戏从业者们来说，这场分享具备不错的参考价值。

先来看 VK 的社交平台与媒体内容生态。

VK旗下拥有多个覆盖俄罗斯本地用户的核心平台，包括VKontakte、MAX消息应用、Odnoklassniki（同学网）以及Dzen。其中，VKontakte是VK旗下最大的社交平台，用户可以在平台上创建自己的频道，并发布文章、动态和内容。现在，很多品牌和公司都会通过这种方式进行产品推广、品牌传播和用户运营。MAX消息应用虽然是相对较新的产品，但目前在俄罗斯市场发展速度很快。各应用下方展示的数字代表其受众规模，考虑到俄罗斯整体人口体量，这些数字已经相当可观。

VK媒体内容服务的工具，包括VK视频、 VK短视频和VK音乐，VK视频是横屏视频的平台，VK短视频是竖屏视频的平台，竖屏的工具跟抖音差不多。VK音乐是听音乐的一个服务器。

除了社交和内容产品，VK还布局了教育科技、商业技术、游戏和应用分发等业务。比如，VK Play是VK旗下的电子游戏平台，定位上可以理解为类似Steam的本地游戏平台；RuStore则是VK推出的俄罗斯本地应用商店。

俄罗斯人口中有53%的人会玩电子游戏。

在这些用户群体中，从付费或免费游戏受众比例来看，只玩免费游戏的用户占比最高，为71%；免费和付费游戏都玩的用户占23%。在线和离线游戏都玩的用户占比最高，为43%。大多数用户使用智能手机玩游戏，其次是电脑和笔记本。

在俄罗斯互联网领域，VK的月度受众覆盖率达到98%。在经常玩游戏的用户群体中，VK集团旗下服务的使用占比如图所示，其中VKontakte社交平台占比最高。

在电子游戏类型分布中，排名第一的是动作游戏，第二是角色扮演游戏，其他类型的占比相对接近。2025年，游戏类别的广告预算增长了29%，属于较高的增长率。

从互联网使用行为来看，俄罗斯用户在线活动中占比最高的是观看视频，其次是使用社交网络、即时通讯和银行服务等。在线观看内容方面，占比最高的是电影，其次是用户生成视频、新闻、搞笑视频和娱乐节目等。

基于这些数据，VK可以为客户提供多种推广工具，例如在相关内容场景中推广游戏或产品，并提供广告策略、广告活动优化等服务。

总结一下，俄罗斯有53%的人口经常玩电子游戏，其中76%的用户使用智能手机玩游戏，57%的用户使用电脑或笔记本玩游戏。

俄罗斯用户最常玩的五大游戏类型包括：射击、竞速、策略、模拟和角色扮演。游戏用户以男性为主，核心年龄集中在25—44岁。其中，大多数用户有工作，专业人士占受众的22%。这对广告投放也是比较重要的信息。

此外，受众最关注的是横幅广告、流媒体广告和页面内视频广告。

最后，俄罗斯互联网用户的主要行为还包括观看视频、使用社交网络和即时通讯、搜索和挑选商品。

客户可以通过VK的解决方案吸引用户。这里展示的是，使用VK工具可以帮助客户实现哪些目标。

首先是拍卖式广告。客户可以通过VK在旗下社交网络和相关平台进行推广。其次是视频内容推广。客户可以结合VK的视频内容生态进行品牌曝光和产品传播。此外，VK也支持与达人、网红合作，并可以根据客户需求定制一些特殊项目。具体来看，通过VK工具，客户可以覆盖95%的俄罗斯互联网用户，并实现建立品牌认知、推动用户需求、塑造品牌形象等目标。当然，具体投放方式和目标设置，还需要根据客户自身的需求和推广方向来决定。

VK Ads是VK的广告投放工具，可以通过拍卖式广告，帮助客户高效推广业务，包括推广网站、移动应用以及自有社区。广告可以出现在VK旗下不同平台和场景中。比较重要的一点是，VK Ads账户支持中文，也支持国际交易，对海外客户来说使用会更加方便。

下图中展示的是VK Ads的广告账户界面。客户可以在这里针对App Store、Google Play上的应用和游戏创建不同类型的广告活动。

当然，Google和Apple也有类似功能。VK的优势在于可以更精准地为受众匹配稳定的标识符，从而降低转化损失。同时，VK的广告投放速度也比较快。最快情况下，广告可在90秒内启动，而标准方案通常需要4—6小时。这可以加快广告横幅信号收集和生成速度，并通过更丰富的数据和实时相关性，提高广告质量。

关于KOL合作，客户可以通过VK与达人合作投放广告，也可以结合VK短视频平台，以及俄罗斯最大的在线视频服务平台进行推广。

VK也提供多种项目，帮助客户与达人展开合作。合作形式包括：达人社交网络媒体投放、直播推广、短视频推广、挑战赛、产品植入和广告整合等。其中，直播推广目前在中国客户中比较受欢迎。VK团队可以协助客户推广直播，并通过VK广告账户进一步放大直播曝光效果。

除了线上合作方式，VK也提供线下推广形式，帮助客户进行产品传播。

VK集团每年都会举办多种线下活动。对于游戏客户来说，比较适合的是VK Fest。这是俄罗斯规模较大的线下活动之一，每年会在俄罗斯不同城市举行。

VK Fest的受众年龄覆盖17岁到45岁，核心受众为30岁左右的男性和女性群体。活动现场包含多种节目和互动内容，因此每年都会有客户参与其中，进行品牌展示、产品推广和用户互动。

另外，Fandom Fest也是第四季度比较受欢迎的活动，受众相对更年轻，年龄覆盖12岁到35岁，核心受众集中在14岁到20岁，整体覆盖效果也比较不错。

还有Asian Dragon Fest，也就是亚洲文化节。近年来，亚洲文化在俄罗斯越来越受欢迎。很多年轻用户会观看中国电视剧、韩国电视剧，参加Cosplay活动，阅读漫画，也会玩亚洲风格的游戏。

因此，对于中国客户来说，Asian Dragon Fest是一个比较适合进行品牌展示、游戏推广和用户互动的线下活动机会。

线下活动的合作形式也比较灵活，客户可以根据自身需求选择不同参与方式。例如，可以选择线下展位，并根据推广需求确定展位面积；也可以选择某一品类的独家参与权益，提升品牌在活动中的曝光度。

在内容合作方面，客户可以选择合作达人、活动类型和整合方式，将产品或品牌融入现场互动、舞台内容、短视频传播或其他活动环节。

总的来说，VK集团尤其是VK Ads，已经成为中国公司拓展俄罗斯市场的重要合作伙伴。

目前，在VK国际业务部门中，中国客户数量是最多的。中国客户已经创建了23万个VK社区，有超过3500个应用在RuStore上线，并累计投放了超过1000个广告活动。

如需进一步了解VK Ads合作路径，欢迎联系Enjoy出海小助手（微信：Kimjin0620），备注“VK”，获取更多合作信息与对接支持。