一、继iOS后，Google Play迈出关键一步

10月29日，Google Play在美国正式执行法院禁令，全面允许开发者在应用内接入任意第三方支付方式。这意味着，开发者可在Google Play 内直接集成任意支付通道，不再强制使用 Google Play Billing（GPB）。这也是继苹果在美区放开外部支付通道之后，移动生态的又一次根本性松动。对于中国出海游戏开发者而言，这不仅是一次政策利好，更是利润结构、用户运营与数据资产的重新掌控机会。

二、政策核心变化解读

根据 Google 官方公告（2025年10月29日生效），美区新政策主要包括三条核心内容：

1.不再禁止使用非 Google Play Billing 的应用内支付方式

开发者可在 APK 内可直接集成第三方支付，Google 不会以“支付通道非 GPB ”为由拒绝上架或下架。

2.不得禁止开发者向用户展示外部支付链接或价格

开发者可在应用内弹窗、网页、邮件等渠道引导用户到官网完成订阅/付费，甚至提供 APK 外部下载链接。

3.不得要求价格因使用 GPB 与否而差异化

开发者可给外部支付更低价，无需保持与 GPB 同价。

4.根据 Epic 的最新判决书，这次政策的有效期:2025-10-29至2027-11-01，而在全球市场反垄断的浪潮下，两年后这项政策有可能会再延长，甚至永久开放美区移动生态。

当前 Google 尚未公布调整美区服务费，目前第三方支付利润优势更明显。

政策出处：

https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/15582165

核心内容翻译：

为确保遵守2025年10月29日生效的禁令，我们对在美国为用户提供服务的应用程序进行了以下更改：
Google不会禁止开发者在Google Play商店之外与用户沟通应用的可用性或定价，也不会禁止开发者提供在Google Play商店之外下载应用的链接或交易链接。
Google不会强制要求使用Google Play结算，也不会禁止使用除Google Play结算以外的应用内支付方式。Google不会禁止开发者与用户沟通除Google Play结算以外的其他支付方式。Google也不会要求开发者根据是否使用Google Play结算来设定价格。

三、地域范围：仅限美国用户，需严格隔离

虽然Google Play本次开放力度空前，但这项政策目前仅限美国地区生效，是受美国法院禁令影响的临时性政策豁免，不代表全球放开。

Google 将通过以下方式识别“美国用户”身份：

IP地址定位：判断用户设备是否位于美国本土；

SIM卡归属国家码：核验运营商所属地区；

Google账号注册国家：依据Google Payments Profile或Play账户地区判断。

也就是说，只有当这三项指标之一明确归属于美国时，开发者才可以在App中展示第三方支付入口。对非美国地区用户，若仍直接暴露第三方支付选项，将被视为违反Google政策。

如果游戏开发者同时面对全球市场，需要注意以下地区划分逻辑：

如果游戏开发者在美国区上架，同时也服务欧洲或亚洲玩家，那么请确保仅对美国区用户开放第三方支付，其他地区仍使用Google Play Billing（GPB）或当地监管认可的替代方案。

四、实操指南：如何快速适配美区政策？

1.技术接入层面

针对美国地区的开放政策，开发者可直接在App内嵌入第三方支付API，无需再调用Google的“替代结算API”（Alternative Billing API）。建议在服务端实现支付路径的动态分发逻辑：当系统识别到用户为美国区时，调用第三方支付通道；其他地区则仍通过Google Play Billing结算，避免混用引发违规。为降低开发成本，可在SDK层设计统一接口，实现多通道自动切换，确保兼容性与快速上线。

2.风控层面

若检测到非美国用户通过第三方支付路径完成交易，可能被视为违规行为。为此，EnJoyPay建议在系统中加入多维度地域识别（IP + SIM + 账户地区）与风控验证逻辑，一旦识别“越区支付”，应自动屏蔽或回退至官方通道，以确保账户安全与合规运营。

五、对游戏开发者的三大收益

Google Play美国开放第三方支付后，游戏开发者终于迎来了真正意义上的“支付自主权”。对出海厂商而言，这一政策带来的收益不仅仅是抽成减少，更是运营与数据层面的全面升级。

1.收入结构优化

以往通过Google Play Billing结算，开发者需承担15%–30%的服务费，如今可直接集成第三方支付通道（如EnJoyPay），整体利润率有望提升20%–30%。这意味着每一笔玩家充值，都会更高比例地回流到开发者账户，为后续广告投放与产品迭代提供资金支持。

2.支付体验升级

第三方支付允许更灵活的UI与促销策略。开发者可自由设计充值折扣、返利、节日礼包等活动，不受GPB规则限制，提升玩家留存与付费转化。

3.数据与用户掌控

通过三方支付体系，开发者可直接掌握用户交易数据，实现对付费行为、渠道ROI、LTV等核心指标的精细化分析，为长期运营提供强有力的数据支撑。

例如，在美国区推出“官网充值立返5%”活动，利用外部H5商城完成支付，即合规又高效，既提升收入，又增强用户黏性。

六、从支付到运营：新的增长逻辑

Google Play美国开放第三方支付，不仅仅是结算路径的放开，更代表着游戏商业模式与增长逻辑的重构。以往的内购系统高度依赖平台渠道，开发者很难在用户运营、价格策略、支付体验等方面做深度创新。如今随着第三方支付通道的开放，开发者获得了真正的灵活空间。

首先，可以通过多支付入口设计（App内+Web商城+邮件引导）重塑充值路径，让玩家拥有更多支付选择，减少中断流失。其次，结合节日活动、限时折扣、分层返利等方式，将支付行为与运营活动绑定，实现“支付即运营”的增长闭环。最后，第三方支付数据还为开发者提供了新的分析维度：不同支付方式对应的LTV、留存率、付费周期——都能指导后续投放策略与内容优化。

EnJoyPay认为：支付自由度的提升，实质上是增长空间的释放。政策的变化只是开端，能否将支付与运营融合，才是竞争的关键。

七、EnJoyPay助力开发者抓住开放红利

面对美国政策放开，很多出海开发者第一时间关心的，是如何快速接入、合规上线、平稳运营EnJoyPay作为专注服务游戏行业的全球PSP，已经在方案层面形成了完整闭环。

通过全球支付聚合，开发者一次接入即可覆盖主流信用卡、本地钱包等支付方式，极大缩短上线周期。

双通道兼容架构支持自动识别玩家地区，智能切换Google Billing与第三方通道，确保跨区合规。

风控与合规模块则基于AI算法，实时识别风险交易与异常退款，满足Google安全标准与PCI DSS认证。

更重要的是，EnJoyPay为游戏行业量身打造了数据洞察平台，帮助团队了解玩家支付偏好与渠道效果，从而持续优化ARPU与ROI。我们不仅是支付工具，更是开发者的增长伙伴。

八、政策在变，准备的人才能赢

Google Play美区的政策松绑，标志着全球移动生态的一次结构性拐点。

开发者终于不再被动依赖平台抽成，而能在合规框架下，主构建更高收益、更稳定的商业体系。

对中国出海游戏公司而言，这是一个先行试水、积累经验的窗口期。随着日本、韩国、欧盟市场的逐步开放，那些在美区提前建立第三方支付与自营商城体系的团队，将率先占领下一轮红利高地。

EnJoyPay相信：政策变化不会一蹴而就，但合规、灵活、全球化的支付布局会成为出海企业的长期护城河。未来，我们将持续跟踪Google与Apple的支付生态演变，帮助游戏开发者在政策更新的每一个节点，都能快速响应、稳健落地、持续增长。

支付自由，增长无限。

与懂游戏的EnJoyPay，一起迎接全球游戏新周期。