文 | 游戏陀螺 Echo

 

导读：国产手游在日本市场的争夺从未如此热闹。

 

4月2日，紫龙游戏的《梦幻模拟战》登入日本iOS市场（安卓版已于1月上线）。这款改编自日本20多年历史的战旗类IP手游，上线当日即登顶日本全品类免费榜，并在次日爬上畅销榜20名左右，最高拿下第5的位置。

 

实际情况是，三月“战火”就已经相当猛烈，多款国内知名产品在日本正面交锋：

 

3月28日，由X.D.Network发行、网易自研的《猎魂觉醒》登录日本iOS市场（安卓版于2月份上线），最高拿下免费第4的位置。

 

3月26日，玩友时代的《熹妃传》（謀りの姫：Pocket）登录日本iOS市场（安卓版于2月份上线），从刚开始免费榜的300多名跃升至目前的30名内。（注：玩友时代在去年5月发布过《熹妃传》，日文名《謀りの姫》）

 

3月25日，由6Waves发行、腾讯自研的《乱世王者》登录日本iOS市场（安卓版于2018年12月31日上线），同月底拿下日本Google Play首页和游戏类首页大图推荐，目前排在iOS免费榜第12名，畅销榜第106名。

 

 

从《碧蓝航线》的爆发到《荒野行动》的霸榜再到《黑道风云》的崛起，多个国产手游的成功例子鼓动着国内厂商去日本“掘金”，但是以这种速度和密度，还是有点出乎笔者的意料，而这背后乃是各家厂商激烈的争夺战。

 

竞争惨烈的SLG，获客成本起步价被推高三成多

 

大家知道，在出海日本乃至全球市场，SLG一直是最热门的品类之一。在日本，6Waves的《三国天武》、奇酷工场发行的《战舰帝国》、绝地科技的《朕的江山》、智明星通的《COK列王的纷争》、FunPlus的《阿瓦隆之王》及IGG的《王国纪元》等都是表现不错的例子。

 

去年，友塔游戏的《黑道风云》在日本爆发，这款游戏已经成为日本市场表现仅次于《荒野行动》的国产手游，目前排名第6。

 

下半年，英雄互动发行的IP改编手游《新三国志》同样在日本大放异彩，稳定在iOS畅销榜20~50名期间。

 

同年还有不容忽视的是6Waves发行的《三国覇王戦記》（《三国群英传》日文版），同样取得不俗成绩。

 

今年，《乱世王者》又重磅上线。

 

这些SLG产品，每一款都可用“巨作”来形容。面对去年到今年不断涌现的SLG新品，笔者咨询了相关行业从业者的感受，他表示战况“相当惨烈”。

 

 

SLG本是获客成本奇高的品类，在这样的竞争格局下，成本被推的更高。这位行业人士表示，去年初一个SLG用户的获取成本起步价大概是30美元左右，但今年已经是40美元起步。获客成本直接被推高了三成多。

 

“闷声赚钱”的官斗类，厂商扎堆入场，获客成本被拉高至20多美元

 

去年到今年，国产手游出海日本市场的另一个显著特征是官斗类产品的“集中爆发”。（注： 宫廷商战升官类等产品统称为“官斗类”）

 

比如，去年开始进军日本市场的三七互娱发布了两款，一款是2018年8月发布的古风题材的《江山美人》（日替わり内室），另一款是今年3月推出的现代商战题材的《欲望都市》。

 

去年10月，点触科技进军日本市场，推出了其旗舰产品《叫我万岁爷》（アイアム皇帝）。

 

今年1月，绿洲游戏发布了现代商战题材的产品《社長の野望》。据了解，目前绿洲游戏正在发力日本市场。

 

同是今年1月，游族加入日本市场的争夺战大军，发布了日本战国题材的《成り上がり～華と武の戦国》。

 

整体看，无论是数量还是题材方面，官斗类产品在日本都是相当热闹。据某行业人士向游戏陀螺透露，做的最好的官斗类产品月流水可以达到500万美元左右。

 

作为一个新兴品类，官斗类产品刚切入日本市场是有优势的。这位行业人士表示，刚开始一个官斗类用户的获取成本大概在5~7美元，但现在已经要20多美元。同时，他表示，这个品类复制性太强，门槛不高，现在市场有点饱和，日本用户也进入了疲劳期。

 

休闲小游戏“称霸”免费榜，这在日本是个“伪命题”？

 

去年起来的休闲小游戏风潮同样吹到了日本市场，iOS游戏免费榜Top 10，过半都是休闲小游戏。

 

 

左：4月12日有5款，右：4月8日有7款

 

我们看4月12日免费榜前100的榜单，同样发现不少国产休闲小游戏的身影。

 

比如，Eyu的音乐类小游戏《Tap Tap Music-Pop Songs》，虽然现在排在50名左右，但是它高峰时期是在1月下旬到2月份，基本都在前10，并登顶过榜首。

 

 

Eyu还有一款音乐类小游戏《Dream Piano》在三月底也短暂进入前30名左右。

 

此外，还有填词类游戏表现也不错，比如中国香港厂商WePlay Word Games排名第9的《単語クロス》和Zenjoy排名第38的《単語パズル-文字つなぎゲーム》。

 

同样是来自中国香港厂商 ME2ZEN的纸牌类休闲游戏《Solitaire》排在第34名。

 

还有猎豹移动的《钢琴块2》（#50）和《砖块消消乐》（#92）同样在榜单之内。

 

有行业人士认为，休闲小游戏这个靠DAU的品类，在日本是个伪问题，因为日本用户基数太少（日本手游用户只有3000多万），但也有行业人士向游戏陀螺透露，日本市场的广告eCPM（每一千次展示可以获得的广告收入）效果不错。

 

“全面开花”，iOS畅销榜Top 50，国产手游占近20%

 

某行业人士向游戏陀螺透露，在日本，能进入畅销榜前150都算是还不错的产品。为此，游戏陀螺统计了4月12日iOS游戏畅销榜Top 150期间国产手游的情况。

 

根据统计的结果显示，前150名有23款国产手游，主要集中在前50名和后50名，分别有9款和10款入榜，第51~第100名期间仅有4款。这意味着，榜单头部前50名，国产手游的渗透率高达近20%（准确为18%）。

 

 

除了上文中提到的公司和产品，最近半年进军日本市场的两家公司——Efun和莉莉丝，也尤为显眼。前者的美少女RPG游戏《幻象回忆》目前排名第105名，最高拿下第58名，后者的《剑与家园》目前排名第137，最高拿下第65名。

 

加上这两家新晋日本的厂商，可以说国内厂商在日本“全面开花”，以各种姿态争夺日本用户。

 

但是从这份畅销榜前150名来看，大多数产品都是老产品，打入这个“黄金区间”依然不易。一方面，这是由于日本用户基数小，在短时间内没有办法导到大量用户，另一方面，获客成本高，即使短时间内大规模采买用户，成本也是相当惊人。

 

因此在日本运营游戏，考虑更多的是留存，做长线运营，当数据达标后，再追加投入，会是一个更加良性的方式。

 

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