面对一个竞争激烈的出海红海市场，有人望而却步，而有人却在这个有热度的市场里找到了用户的需求，钓到了大鱼。这里面的方法论都有哪些?另外，如果市场大环境发生变化，在海外市场上又该如何调整公司的战略方向，实现平滑顺利的转型。

带着这些问题，我们专访到了从事互联网行业18年的老兵，并有多年海外实战经验的徐建军，听他来讲述一下他是如何解决上述问题。同时，他还带来了自己在Word类游戏上的独家观点和经验与大家一起分享。

Q：Enjoy出海 Dima

A：徐建军

Q：您是互联网老兵了，这次请您来是和我们一起探讨海外市场的机会以及现在的项目方向和想法。你经历过从搜索，到海外工具，海外游戏，这些互联网时代。你怎么看待现在出海的机会对于中国团队的机遇与挑战？

A：中国互联网出海的黄金时间是2013～2014年，虽然说现在中国公司都在出海，但是大的公司就那么几家。出海机会有很多，比如东南亚市场、拉美市场都很有潜力。特别是印度和印尼，处在快速发展阶段，人口红利处在快速上升阶段。

Q：从简历看，你经历过海外应用爆发的阶段，你当时负责的海外清理工具大概在全球做到什么样的位次，能简单介绍一下那是一个什么时代以及当时的成功之道吗？

A：其实我们当时决定做清理工具的时候，海外已经有好几款体量很大的产品了，比如猎豹的清理大师等，但是我们当时还是决定要做。我们通过研究发现，工具类产品属于刚需产品，对品牌认知度不是特别高，大公司远远没有达到垄断的程度，用户渗透率很低。我们花了1年半时间把用户量从0做到了行业第2，仅次于猎豹。

Q：所以是不是可以理解成，在海外的一些分类里，看似有很强的竞品，但是用户的需求还没有被充分满足，所以如果我们调研充分还是有机会。

A：是的，毕竟海外有比中国大好几倍的用户量。

Q：这就是一个看上去很火的领域里的每一个细小的方向上，都可能有很大的机会，重要的是抓到用户需求。可以分享几个你们当时的方法论吗？

A：方法论倒是谈不上，我可以说一下我们当时的一些方法：

1）一定要仔细分析调研市场、通过自己的独立判断来做决定；

2）分析产品数据，快速迭代产品，每周迭代2～3个版本；

3）ASO一定要做，每天都需要做ABTest，这个是我们每天自然下载量在一个多月内从0提升到20万里最重要的工作。

这些也是当时边做边摸索出来的结果，不一定都是对的。

Q：后来为什么选择了游戏这个方向，你们当时有什么思考？自己创业选择了海外的游戏研发方向的成功逻辑是什么？

A：当时基于整个外部环境和公司发展战略，外部环境是Google对工具产品的打压，包括压低广告ECPM价格，下架相关产品，包括猎豹清理大师都被下架过好多次。总之外部环境越来越恶劣。

公司考虑到这个问题，希望转型做一些变现和收益比较好的产品，所以我就决定开始做游戏。通过分析和调研很多种游戏产品，发现偏中度的休闲游戏比较适合我们，一是运营手段跟工具产品有很多相似的地方，二是开发周期相对大型游戏要快很多。目前，我们的Word游戏和puzzle类游戏数据表现都还比较好。

Q：Word类产品我们自己也有关注，这类游戏经过由韩国公司的发扬，再由Zenjoy以及一些中国公司的推高，已经成为重要的游戏类型。Admob给我们看过 Word类的 ECPM广告变现价格，在欧美以及韩国，特别是英语区所有类目中是价格最高的类目，而且Word类的内付费也不错。能给我们简单介绍一下Word类游戏的特点吗？

A：word类游戏主要有几个特点：

1）偏中度，生命周期较长，游戏每隔几个月都会出现一个新的爆款；

2）内购非常好，内购和广告收入占比可以做到6:4；

3）广告价值非常高。

word游戏越往后内购越好。我们通过第三方平台看到，用户增长曲线平稳的情况下，内购曲线一直上升。

Q：现在的大环境已经不一样了，困难不少。团队现在的实力或者磨合是否可以在这样的类目上在全球取得突破，你们的优势是什么？

A：优势，也谈不上优势吧，我们相比于之前没有出海的团队来讲，我们在出海这块有一些相对不错的经验可以拿来利用，不用再去踩坑了。

有相对成功的产品经验再去做产品，成功的概率会大一些。一些数据模型和推广模型都是现成的，产品也是在原有基础上有所创新。

如对项目感兴趣可联系徐建军 微信账号：hunter081