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起底Ohayoo:休闲爆款幕后“操盘手”,成立一年多发行60多款休闲手游

起底Ohayoo:休闲爆款幕后“操盘手”,成立一年多发行60多款休闲手游
游戏陀螺  ·  Mar 24, 2020 11:17:11 AM

受广告变现兴起的影响,近几年休闲游戏领域爆款不断备受业界瞩目。此后入局休闲游戏领域的厂商也越来越多,不少厂商借此“东风”成功突围,不过要说表现最为亮眼的,无疑是主打休闲游戏发行的平台Ohayoo。

 

据游戏陀螺了解,Ohayoo于2019年1月正式成立启动休闲游戏发行业务,自去年2月份推出首款流水破亿的休闲爆款《消灭病毒》,Ohayoo似乎摸清了休闲游戏的“高阶打法”,而后仅仅花了3个月时间,于2019年5月份,平台日流水突破了千万级。同一时期内iOS免费榜前十有多款休闲手游,其背后发行也均为Ohayoo,包括流水破亿的《全民漂移》以及《我的小家》等。

 

 

在连续推出多款头部爆款后,Ohayoo持续发力,于今年春节档再次爆发,iOS免费榜上又现多款Ohayoo系休闲手游霸榜的局面。截至目前全平台发行的休闲游戏数量累计60多款,其中流水成绩突出的不在少数。

 

发行60多款休闲手游,超五成流水千万级

 

根据游戏陀螺统计,综合各数据平台资料以及相关知情人士的佐证,过往Ohayoo所发行的休闲手游中,至少有五成以上流水是破千万的,月流水过亿的头部产品也不少。与此同时,累计开发者分成过亿。

 

之所以能取得这样的成绩,一是得益于Ohayoo背后庞大的流量池;二是归因于数据驱动的测试调优方式;三是通过对前面成功产品的数据,不断积累对整个休闲游戏用户理解。在这样一套机制下,Ohayoo得以成功孵化大量成功的休闲手游。

 

比起以往许多昙花一现的休闲手游,在Ohayoo的精品化的思路下,其旗下头部产品往往具有更长的产品生命周期。

 

而仅用一年时间,Ohayoo便已推出多款称得上明星级别的休闲产品,每一款的下载量都在千万至数千万不等。这样的成绩放眼国内市场,也称得上数一数二了。

 

Ohayoo部分代表性休闲手游

 

有业内人士曾对游戏陀螺表示,Ohayoo内部对于一款休闲精品的定义,并非完全看产品的流水及下载量,他们同时也非常看重玩家的体验反馈,玩家是否认可这款产品。而这一切归因于Ohayoo对旗下流量生态的重视,比起“一波流”的打法,他们更倾向于能为整个生态带来助益优质内容。

 

为开发者带来逆袭机会

 

值得注意的是,这些爆款游戏背后的研发团队里,不乏多年未出爆款的老CP,当然也有一些新成立的独立小团队。而从现有内容上来看,这些团队似乎并不缺创意基因。

 

此前《我飞刀玩得贼6》创始人曾在某分享上自述,在该作成功之前,其工作室已经连续研发失败了50多次,而这款产品成功契机源自于抖音,从该平台率先引爆后才成为全民性的小游戏。

 

包括《消灭病毒》、《全民漂移》取得过亿月流水。以及今年春节期间,《小美斗地主》《脑洞大师》《我功夫特牛》《是特工就上一百层》等游戏都在春节档榜单中占到“C位”。这些都是在Ohayoo的操盘下,背靠平台势能相继突围,甚至取得超越同行的成绩。

 

随着更多逆袭案例的诞生,Ohayoo将进一步扩大自己的休闲游戏领域,也更好的帮助中小团队实现逆袭。

 

关注休闲游戏领域的应该都知道法国的Voodoo,它的成功让国内逐渐重视超休闲广告变现这一商业模式,其吸睛点在于Voodoo的这一套模式之下“爆款”是具有可复制性的,同时也让游戏厂商意识到小游戏广告变现的巨大市场潜力。

 

而Ohayoo背靠国内庞大的用户流量生态,在智能化技术驱动下,甚至还可以更好对用户群体行为偏好进行采集描绘,持续优化研发的策略,打造出更多的爆款,而且Ohayoo可以逐渐把打造出来的精品发行到海外,一步一步入侵和加固在游戏领域的布局。

 

游戏陀螺向Ohayoo 合作的CP了解,Ohayoo 用数据做决策,对于每款接入的产品都会先给予吸量测试。同时Ohayoo也注重创意,如果是比较优质的创意产品,即便测试数据不理想,一般也不会轻易放弃,通过调优后再次测试。

 

以前期测试数据未达标的《我功夫特牛》为例,在Ohayoo的数据支持下,研发对如下几个点进行了留存上调优。

 

  • 通过优化首场战斗,调整章节卡点节奏。

  • 增加流失高点温暖保护,丰富停留章节玩法体验。

  • 引入排行榜追求等手段,使短期及长线留存均显著上升。

     

相比于调优前,调优后玩家生命周期总激励视频次数翻倍。

 

除了发行调优,Ohayoo在整合营销也有着一般发行不具备的优势。譬如结合热门的资讯及短视频平台优势进行内容营销,其效果十分突出,根据统计《我功夫特牛》相关话题视频数超3万,总计曝光在61亿以上。

 

还有IP品牌打造方面,官号联合玩家KOC持续创作游戏攻略, IP联动累计播放量3000w+,衍⽣动画账号⾸周发布涨粉10w+。而上述例子也只是游戏陀螺统计的《我功夫特牛》整合营销的一部分。

 

 

在Ohayoo的帮助下,《我功夫特牛》于11月底顺利登顶iOS免费榜第一名,随后在免费榜上维持长达两个多月TOP10,成为了2019年的休闲领域头部爆款之一。

 

 

从发行商到开放平台的跃迁

 

从现阶段来看,Ohayoo在产品品类布局上已初见规模,但在部分热门品类上依然存在需要填补的空间,因此寻求更多潜力或优质研发的合作无疑也是Ohayoo的当务之急。

 

回归至Ohayoo平台的发展历程,在其成立初期更多的是扮演一位发行商的角色,通过连续多款休闲产品的成功,首先验证了他们的发行策略可行。但对于Ohayoo而言,发行代理商的身份显然无法解释平台的各方布局。

 

背靠庞大的流量池,Ohayoo想要合作更多的精品休闲游戏,虽然国内游戏开发者众多,但当前休闲游戏发展现状,并没有他们预想中的那么成熟。

 

许多休闲开发团队由于规模小,加上没有长周期研发经验积累,难以沉淀研发层面的方法论,多少都存在短板。因此国内真正具备持续开发精品休闲游戏的团队数量并没有很多,而Ohayoo希望走的休闲精品化策略也因此受到了发展桎梏。

 

据知情人士透露,2019年9月,Ohayoo启动了精品引入计划,同一时期也正式将Ohayoo定义升级为平台。

 

成为了平台之后,Ohayoo开始全方位构建对开发者的扶持和支持能力,从研发立项、产品调优、变现卖点以及后期发行策略,以一个全链路的服务形态面向开发者。

 

与此同时,今年2月份Ohayoo上线了开发平台,该平台上具备自主发行的平台性功能,Ohayoo显然是希望通过该平台吸纳更多的开发者入驻,而这一举措也可以帮助Ohayoo挖掘更多潜力新品以及开发团队。

 

在游戏陀螺看来,真正决定休闲游戏整体发展,或者说对Ohayoo业务能带来更大利好的,更多的是聚焦在头部产品身上,也就是精品游戏。

 

通过平台的搭建逐渐开放他们的数据、技术等资源,同时Ohayoo还可以更好的对CP进行引导性开发,给予更多的成功案例经验支持。最终可以带动更多精品游戏的产出,推动与行业的共同成长。而从平台侧,Ohayoo可以从中积累大量不同类型的研发、发行案例,不断强化自身的平台能力。

 

不过就当下而言,Ohayoo所搭建起来的平台仍然处于前期阶段,研发需要时间沉淀,发行需要时间沉淀,用户也需要时间成长,而这些均会减缓Ohayoo在国内扩张或走向国际化的速度。

 

Ohayoo接下来的布局重点

 

Ohayoo一直在尝试拓宽优质内容的覆盖广度。今年以来其发行的产品,相较于2019年主要有两个关键性变化:一是拓宽了品类上的布局;二是尝试探索新的商业变现模式。

 

首先在品类布局上,2020年春节Ohayoo成功发行了首款全广告变现棋牌手游《小美斗地主》。资料显示,这款手游在春节推广期间DAU为百万级别,从成绩来看并不逊色于主打内购的部分知名棋牌手游。从业界的角度来看,这也不失为一个成功典范,也能为其它类型的游戏带来一定启发。

 

其次在商业变现上,在3月份下发的版号里面,由Ohayoo代理的《战斗少女跑酷》成功拿到版号。根据游戏陀螺推测,该产品采用了混合变现的模式,即游戏内既包含广告模式,同样也加入了内购。

 

除了内容上的探索,Ohayoo的市场扩张策略上也有了新的变化。今年3月初,Ohayoo向海外发布的首款休闲手游《我功夫特牛》,在日本市场首战告捷,连续一周蝉联免费榜榜首,而目前也依然保持在下载榜前十。这也预示着Ohayoo在今年同步开启了海外发行策略,陆续将会有更多的产品推向海外。

 

《我功夫特牛》近期在日本的排名表现

 

可以显见,Ohayoo一方面在国内休闲领域持续沉淀,另一方面全球化的视野也极大助力了他们在海外的首发成功。

 

虽然休闲领域国内市场仍然有极大的增长空间,但海外市场的潜力也不可限量。加上Ohayoo旗下已有产品率先在海外打下根基,相比起其他的游戏发行,其出海有着先发优势。

 

据游戏陀螺了解,Ohayoo目前也在计划逐步试水海外市场,其目标并不会局限于某个地区,更多是根据产品的调性而定。而产品,严格来说是精品的数量,是现阶段Ohayoo发展的最大挑战。因此从短期来看,Ohayoo在海外扩张的步伐也不会太快,构建Ohayoo休闲游戏平台的生态闭环才是今年的重点。

 

来源:游戏陀螺

 


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