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《PUBG MOBILE》如何通过Lite版扩张总用户量?

《PUBG MOBILE》如何通过Lite版扩张总用户量?
 ·  Oct 31, 2019 3:22:06 PM

有关智能手机销售的最新报告指出,智能手机市场出货量正在下降。但从用户方面,却表现出了完全不同的情况。 Newzoo的数据显示,近一年内全球卖出了2.7亿台以上的手机并投入使用,截至2019年7月,全球智能手机使用量已超过36亿,比去年同期增长了8%。

 

销售量和手机使用量之间存在差异的原因很明显:个人智能手机的产品生命周期更长。目前,用户正等着智能手机和通信技术下一次重大创新,在那之前用户换手机的意愿并不强烈。

 

发货量和销售量是衡量手机市场的传统方法,对跟踪手机厂商的财务业绩和市场份额具有参考价值。但是对于软件发行商而言,手机使用数据才是最重要的。目前用户换新手机的意愿明显下降,从而使手机销售量和手机使用量之间的数据距离越来越远。有关手机销售量的数据已经不适合作为潜在用户规模的参考。

 

 

部分发展中国家(例如印度,印度尼西亚和巴西)的平均设备配置,与美国和中国等成熟的手机市场设备配置完全不同。所以,不能一刀切的方法来进行应用程序开发。因此,在过去的一年中,有几家公司推出Lite版(精简版)的游戏和应用以适应这些手机环境不好的国家。

 

《PUBG MOBILE》 Lite版、《Uber》Lite版和《Booking.com》Lite版等等这些已经上线。同时,Facebook和Skype等社交软件的Lite版已上线很多年了。尽管到目前为止,结果似乎是好坏参半,但这些地区的移动用户付费正在上升,这意味着在这些地区的市场推出Lite版本对数据的提升是有明显作用的。

 

为了使手机使用量的数据成为人们关注的焦点,我们将分析“大逃杀”游戏类型中的部分代表作品,该品类迅速发展成为全球最受欢迎的游戏细分市场之一。大逃杀游戏对网速和设备配置的要求相对较高。这种对配置和网速要求较高的局面并非是不能改变的。本文中主要分析《PUBG MOBILE》Lite版是如何打开低端市场的。

 

 

《PUBG MOBILE》Lite版可支持在7.5亿台Android手机上运行,超过了堡垒之夜

 

 

经过一年的Beta测试,《PUBG MOBILE》Lite版在东南亚、中东和拉丁美洲的市场上架,于2019年8月开始迅速增长,截止到9月中下旬下载量已超过6000万次,其中印度和巴西的下载量最高,分别占比54%和14%。巴西为《PUBG MOBILE》Lite版的收入贡献最大。

 

在Android系统上运行Lite版所需配置远远低于标准版的配置要求。例如,与标准版相比,Lite版的安装占用存储空间小于600MB,后者占用约2GB的存储空间。根据其游戏资料显示,标准版还需要至少2GB的运行内存。不过,我们发现1.5GB其实就可以运行。Lite版最低内存要求甚至低于1GB即可运营。

 

其他大逃杀游戏发行商则采取了不同的方法。Epic Games的《堡垒之夜》专注于成熟的西方市场。在iOS上,它只支持iOS11和iPhone 6以上版本。纵观美国和其他西方市场,这意味着绝大多数iPhone和iPad用户都可以在其设备上运行游戏。美国,英国和法国在排行榜上均有很高的排名,这里就可以表明对硬件要求高在西方市场没有影响。堡垒之夜在Android系统上具有同样的高要求,至少需要3GB的内存和Android8.1的系统。

 

这些要求的差异对市场意味着什么?我们的全球智能手机和平板电脑追踪数据显示,全球近7.5亿部Android手机可以有效运行《PUBG MOBILE》Lite版,而《堡垒之夜》则无法做到这一点。下图显示了几个“大逃杀”游戏对硬件的要求及用户潜在市场。

 

 

如图所示,全球98.0%的Android设备可以运行《PUBG MOBILE》Lite版,85.9%设备可以运行《PUBG MOBILE》标准版,只有59.3%设备可以运行堡垒之夜。《堡垒之夜》对操作系统和内存要求更具区域针对性。这款游戏显然是针对成熟的西方市场。这些地区也以较高的游戏付费率而闻名。不过,随着《PUBG MOBILE》Lite版的持续增长,其付费游戏玩家的比例也将增加。发行商目前可以在这些高增长市场中扩大影响力,但圈子正在缩小。

 

如果发行商现在把精力投入到这些中低端市场中,并在此过程中建立品牌亲和力,他们就可能在未来几年中从游戏中获得不断增长的收益。Epic Games是否会发布Lite版本的《堡垒之夜》仍然不确定,EA今年早些时候宣布的移动版本《Apex Legends》的发行策略也是如此。

 

包含大逃杀模式的《使命召唤》移动版已于10月1日在全球范围内推出。其开发人员的目标是“优化游戏,使之适配更多的移动设备”,这让其成为《PUBG MOBILE》Lite版的直接竞争对手。

 

 

东南亚的例子:为零散的Android生态系统开发游戏需要妥协

 

每个移动开发人员都知道,优化应用性能以获得最大覆盖范围并不是一件容易的事。毕竟,不同的Android设备具有不同的规格,屏幕尺寸和分辨率。开发人员必须付出巨大的努力,在潜在市场中优化用户体验。开发人员不可能在分散的Android生态系统中迎合每种智能手机型号。

 

准确定位和了解哪种手机型号在用户中占有最大份额至关重要。不幸的是,最受欢迎的设备因不同国家/市场而异。那么,用什么条件来判断各地区市场的设备情况呢?开发者应该通过各地区市场的,手机品牌、型号、操作系统、手机技术规格详细,及手机使用情况数据等作为判断依据来决定具体优化的方向。

 

东南亚(SEA)地区,其中包括越南,印度尼西亚,马来西亚,新加坡,泰国和菲律宾。Android系统占比远远高于IOS系统占比,达到了80.2%。东南亚顶级Android智能手机品牌是三星,Oppo,小米,Vivo和华为。这些品牌的智能手机型号规格差异很大。

 

我们再来对比《PUBG MOBILE》和《堡垒之夜》,东南亚中84.8%的活跃Android设备可以运行标准版《PUBG MOBILE》(内存要求为2GB),而只有50.5%的设备可以运行《堡垒之夜》(受Android-8.0及更高版本限制和对3GB内存的要求)。总体而言,在东南亚这六个国家/地区中,可以进入《PUBG MOBILE》的手机数量比《堡垒之夜》多7600万。而《PUBG MOBILE》Lite版本让其在东南亚地区的整个潜在市场又增加了3000万部手机。

 

还有一点值得指出的是,该地区采用具有至少3GB内存手机的数量正呈上升趋势,截至2019年7月,活跃Android手机已增长至1.42亿部。一年以前,这一数字要低于3600万,希望在这些地区市场中上线游戏的开发人员来说,这都是一个重要的考虑因素,尤其是计划明年要发布上线的游戏。

 

 

在东南亚前十的手机品牌内,2GB内存以上的手机型号,占所有手机型号的比例为22.7%。3GB内存以上的手机型号,占所有手机型号的比例为19.6%。Oppo的F9手机型号在2GB和3GB以上内存手机中排名前十,拥有很多的用户量。因此,Oppo与《PUBG MOBILE》的多种合作关系才有意义。还有部分厂商设备也是同时出现在2GB和3GB榜单中,但是大部分厂商设备并没有同时出现在榜单中。通过这些数据,我们可以确定与哪些手机品牌进行本地合作,来优化适配情况和进行预安装操作或进行其他联合销售方案的制定。