苹果搜索广告(简称ASM,App Store Search Marketing),是苹果公司于2016年10月5日,在权衡用户体验与广告收入之后,步谷歌与Facebook后尘,正式推出的苹果应用商店搜索广告。其核心任务是帮助用户快速的找到需要的应用,其体现在,当用户在苹果手机的应用市场进行搜索行为时,就会看到竞价广告。由于用户质量好、精准度高,苹果应用商店的流量一直倍受移动开发者青睐。
当前ASM虽仅在美国区上线,但不久后会在包括中国在内的其它市场也开通,国内的APP企业一直在期待中。
苹果搜索广告的投放效果有着最核心的两个衡量标准,那就是CPA(苹果激活成本)与Conversions(激活用户数)。 也就是说,在特定的日均获客数下,我希望将CPA降到最低。或者是,在目标CPA的前提下,我想获取尽量多的用户。因此,所有的广告投放计划,都是在这两个指标之间,找一个最佳的平衡点。
为达到最佳的投放效果,离不开对应用的精准选词。由于苹果竞价广告展示量,不单取决于关键词的出价,还取决于应用与关键词的相关性。出价再高,如果没有相关性,用户不点击,苹果也收不到钱,广告主的投放投入产出比也非常低。所以,精准选词,是让搜索广告ROI最大化的基础。