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Google :关于谷歌广告投放的三个关键点丨沙龙分享

Google :关于谷歌广告投放的三个关键点丨沙龙分享
伯昊  ·  Jan 8, 2021 11:12:44 AM

从2008年iPhone 3G问世开始,早期应用商店的品类已经开始集中于实用工具类应用,如手电筒、翻译、软件等。之后出海企业开始通过推出多样化的App组合来加强自身竞争力。移动游戏、相机工具、浏览器、社交软件等应用在iOS和安卓系统中迅速发展。接着从2011年开始,越来越多的中国开发者,尤其是中小型开发者涌入到中国App出海的推广需求中,并逐步获得大量用户。

 

如今2020年,实用工具类的产品已经逐步走上精耕细化的道路,无论是对用户需求还是对产品特性都有更深入的了解。

 

根据App Annie的2020年全球数据来看,非游戏类移动应用在全球的下载量依旧占据接近60%的高位。

 

同时,从用户需求的延展度来说,更多移动手机用户在疫情期间对实用工具的需求也有相应上升,尤其在家居工作、购物等方面。

 

那么大家对移动应用的变现解决方案是否全面掌握了呢?

 

从蓝海流量市场到红海比拼,专攻于非游戏应用的开发者需要注意哪些机遇趋势和AdMob变现政策要领?

 

Google AdMob团队针对以上内容邀请中国开发者参与12月24日“实用工具类应用2021前瞻机遇和变现解决方案”线上讨论会,以下为来自Google 用户增长部门高级经理 Adam Xiong 的分享:

 

大家好,我是Adam,我来自谷歌北京办公室的用户增长部门,我们负责帮助国内出海的App进行增长。今天也很高兴来到直播间,能够跟大家分享一些我们谷歌广告最佳的做法和一些应用类的产品,以及在全球市场拉新获客的一些小技巧。

 

从整体数据来看,从2019年到2020年非游戏应用行业整体下载量的变动并不多,但是他们的收入有很明显的增长。在下载量变化并不很明显情况下,收入增长明显,需要什么呢?这就是需要更加精细化的广告投放,这也就是我们谷歌广告能够帮大家做到事情,今天借这个机会跟大家好好跟大家聊一聊。

 

谷歌的App Campaign大概是17年左右正式推出,能够为广大的开发者提供一个一站式的解决方案。

 

 

谷歌有7个10亿级别的产品,包括谷歌搜索,YouTube,安卓,Gmail等等,AC就是把这7个10亿级别产品的流量集合在一起,在这些流量中为开发者找到最适合的用户,给大家带来增长。

 

AC具体的产品包括:

 

针对新用户的预注册广告(游戏),应用安装系列(安装/激活),应用安装系列(自定义事件),应用事件系列(自定义事件),Max Conversion最大化安装系列,应用价值系列(自定义价值)。

 

针对老用户的ACe应用互动系列。

 

按照tCPI定义出价的安装,就是按照安装模型和按照安装加事件模型的这两个产品,就是大家俗称的1.0跟2.0。这两个广告产品他们专攻的是下载量,他们为您带来的是稳定且大量的下载安装量。

 

如果你想进一步做精细化投放,更加优化用户质量和用户事件的话,可以根据tCPA的自定义出价,这个广告产品就是咱们俗称的2.5,2.5是根据事件模型来进行学习。此外,您还可以按照tROAS定义出价,这就是俗称的3.0,下面这个图都有详细介绍。

 

 

这三种产品模式从下载量到用户质量有不同的侧重,大家可以根据不同的投放策略,选择这这三种不同的广告产品。

 

那么,谷歌广告具体应该怎么样进行投放和优化呢?可以分为事件,出价,创意。

 

 

事件

 

首先是事件,APP的生命周期中一般会几个事件,包括首次打开,注册,登陆,填写个人信息,次日打开app,首次付费。

 

 

在选择事件的时候,要根据不同流量时期,选择不同的的事件来进行买量。如果事件选择太浅,就无法找到优质用户提高注册率和留存。如果事件选择太深,发生频率太低,机器学习模型采集不到足够的数据。

 

使用AC for Action可以选择多个不同的转化事件,建立不同广告系列进行尝试和对比。

 

出价

 

出价要根据事件的流量大小来决定,以增加流量为目的的高流量事件出价就低,以吸引用户互动为目的的低流量事件出价就高。要根据不同事件的流量,给出合适的价格,如果一个事件如果出价太低,广告系列将无法扩大规模,因为无法找到足够多的用户;如果一个事件出价太高,广告系列可能会将那些不太可能转化的用户也纳入覆盖范围。

 

 

借助GA for Firebase事件进行出价,可以极大地提升机器学习的效率,极大地缩短广告系列学习时间(减少50%)。带来效果的不断提升——更多转化,更低CPI (可达5%) 。

 

创意

 

关于广告创意部分,首先要明确广告的格式包括:

 

固定的广告格式:与不同的广告素材资源相对应(例如插页式AdMob或YouTube TrueView)。

 

自动创意广告格式:谷歌会根据不同的素材资源自动生成(比如原生广告,自动创意视频)。

 

在广告制作素材的时候,一定要制作尺寸包括16:9比例的视频,2:3比例的视频,以及1200x628, 1200x627, 600x314的图片。

 

 

那么,关于素材的具体的创意有哪些具体的经验呢?

 

根据普遍的认知,总结起来包括:

 

·创意有“第一眼震撼”效果

·前5秒有涵盖到一个"Hook"

·按目标事件/受众做个性化的内容的素材调整

·较大的文字/图形

·前5秒内出现产品Logo

·有专门为Logo/品牌完成配音

·有移动设备显示屏、UI/UX展示应用

·Logo放置在中间或左侧

·素材中的人物形象靠近App目标用户群体

·创造出情感

·适当使用字幕

·保持观看者的注意力并考虑“素材节奏”

·通过声音吸引转化

·深究安装按钮上的文字和图形设计

·把用户目光往下载按钮上带

·与商店页面保持一定的相关度

 

希望大家今天能学到自己想要知道的内容,那么我的内容就先到这里。

 


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