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Google AdMob:工具类应用变现的痛点和解决方案丨沙龙分享

Google AdMob:工具类应用变现的痛点和解决方案丨沙龙分享
Enjoy出海小编  ·  Jan 5, 2021 2:49:35 PM

前文:Google AdMob:实用工具类应用变现的三个核心要素——实用工具类应用2021前瞻机遇和变现解决方案丨沙龙分享

 

接下来,我们就开始从全球市场来看一下变现的几个关键要点,我先从大家遇到的一些痛点来说。

 

痛点

 

通常工具类应用在变现上它有几个难点,第一就是它的日活跃和留存,从整体数据来看不是那么的高。我举个例来说,当有一些用户使用某一个工具的时候,未必每天使用,像网络连接类App相对而言还好一点。如果一款工具类App用户打开率有60%,就已经算非常高,很多工具可能只有20~30%。

 

如果一款App采用广告变现,用户不能只是下载安装,他们必须得看广告,如果他们不能每天打开的话,相对而言的话就会没有那么多机会展示广告。工具类App每次用户打开的使用时间长不是很长,大概也就是3到5分钟,因为页面比较少,能放广告的位置也比较少。

 

 

如果是游戏App的话,广告展示的机会就会多一些,因为每个关卡就有好几分钟,而且用户使用时间比较长。工具类应用用户点完几个按钮,完成App内的任务完成后,他的注意力就不在了,这个时候广告它转化率就未必理想。

 

面对这些痛点,如果在产品开始做之前从用户需求,从选品的角度,还可以做一些改良,但如果你的产品现在已经确定了,还可以做什么呢?下面我来跟大家说应该怎么去解决。

 

解决方案

 

首先要制定你产品的变现策略,这句话听上去非常的简单,但其实非常难。比如说我有个客户,他是做走路记录类的App,这一类别有好几个厂商都在做,而且做得都还不错。他们这些APP的变现都是100%靠广告,但他们的变现策略完全不一样,他们的一些优化的方案也都完全不一样。

 

所以在这里你要理解的是即便有和你做的一模一样的产品,很可能跟你的变现策略是完全不同。你一定要根据你产品,你想要推广的国家用户特点来做一个属于你自己的变现策略。

 

在这里我要说一个非常重要的观点,这个观点我觉得如果今天大家听了然后记住了,今天这个分享就值得了,这个是我今天要讲的内容里面最重要的一个点。这个源自于我跟客户的一次对话,我的客户问我:“为什么我的最近ePCM下降了?”

 

ePCM本身是一个非常浮动的数值,季节性和广告主的每个月的一些预算的变化都会导致的其变化。

 

我排除了上述这些因素,看到的原因是因为CTR下降了。然后,我就问他你最近你的用户是以新用户为主还是旧用户为主,然后他跟我说是旧用户,我就说可能你要控制一下你的广告展示频率,不要让广告给一个用户展示那么多次,这样转化率可能会下降。

 

然后他就非常的不解,他说你之前还跟我说要多用一些广告形式,要用插屏,要用原生,为什么你现在又跟我说要控制广告展示的频率了,他好像不是很理解我跟他讲的这一套逻辑。

 

其实他的疑惑我接触的很多工具类的开发者都有,因为他们认为CTR应该是稳定的数值,但是其实CTR并不稳定,eCPM除了我刚刚说的那些变动因素之外,还有一个最重要的原因就是CTR。

 

用你的APP的人有新用户和旧用户,还有不同国家的用户。如果你一直在频繁的出广告,特别是给一些旧用户,而广告位置也没有变,广告形式也没有变,用户已经知道在哪个地方会出现什么广告,他也就不会那么注意了,转化率自然就不好了。

 

所以,你一定要准确理解用户对广告的接受度。当你看到CTR有异常的时候,要跟优化经理联系,或者你自己要做一些广告频率的测试。你做任何的行为都是为了保证你的转化率能够优化,能够稳定,这样收入才会好。

 

这一点是我今天要讲的最重要的一点,也希望各位开发者能够记得。

 

 

了解LTV的数据是一个重点工作, LTV数据是看每一个用户他在进入你的APP到最后他不在使用你的APP,在这期间所贡献出来的所有的钱。你只有看LTV的数据,你才能知道哪一些国家是你的重点市场。有可能你的用户是80%的流量来自于印度和某个第三梯队的国家,可是其实你的收入90%是来自于只占流量15%的或者20%第一梯队国家,所以其实你更关注的应该是日本或者是美国,这种第一梯队的国家。

 

当你通过LTV知道你的重点国家是哪些主要的收入来源,你要在买量上做优化。从这两年来看,大部分的产品如果光靠自然量很难了,买量获客必须要测试和优化,知道哪些国家是你的重点考虑,也可以更好地做好本地化。

 

所以,你一定要看清楚自己的LTV数据,在AdMob后台可以看到LTV的数据报告,需要的时候可以关注一下。怎么样去平衡广告展示和收入,来优化转化率,数据来会给你指出一条明道。

 

当你做好了变现策略后,并不是每次执行都不变,从季节性,从用户的一些变现的情况来看,变现是一个需要你持续去做优化,频率不用很频繁,大概一个季度需要优化一次,去做一些小的改动。

 

一些新功能的优化也是一个重点。比如有一些原生广告需要自定义,再比如一些广告到底是半屏好还是全屏还是1/4屏的广告效果好,这些都要做测试。当你把这些都做好之后,关于考虑收入拓展这一部分,你可以进行考虑。

 

大部分用户不会全部购买一款App里的订阅和订购,他们会在自己感觉有用的地方,会去花一些钱去试一下。如果你找到了一些国家愿意付费的用户,你可以通过不同的价格阶梯来获取收入。

 

这一切最重要的还是用户的需求,当你把一个APP的收入做到了极致之后,不能再在这个工具类APP上面去获取更多收入的时候,可能你就要再去做其他的产品,那么打造一个产品矩阵然后互相导流,这会是一个很好的方法。

 

来源:Enjoy出海

 


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