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想要掘金日本市场,这是2020年最后一次进阶的机会

想要掘金日本市场,这是2020年最后一次进阶的机会
Enjoy出海小编  ·  Dec 11, 2020 11:42:33 AM

日本市场是一个用户支出能力超强的市场。由于日本游戏产业的发达,日本用户也是对游戏质,要求最高的群体之一。对于全球来说,日本游戏应用市场有战略级的地位。

 

根据伽马数据和 Newzoo 发布的《2019 日本移动游戏市场调查报告》显示:2019 年,日本移动游戏市场规模预计达 114.8 亿美元,近三年复合增长率达 18%。从全球范围来看,日本移动游戏市场规模在 2018 年为全球第二大移动游戏市场。在全球排名前三的移动游戏市场中,日本人均贡献度最高。日本游戏用户游戏付费习惯与付费额度较高,体现了其“高价值”的特征。用户高价值的特征将降低产品风险,有利于提升产品获取用户后的回报率。

 

日本的游戏用户是人口的一半,5000万左右,手游用户是1600万。近三年的增长率20%,但受用户规模的限制,未来几年为5%的增长。

 

日本游戏玩家人均消费远远高于中国。每年花在游戏上的费用是170美金,是美国的3倍,中国的6倍。他们有钱而且专一,对游戏要求做得比较高,如果本地化做得不好,影响他们的体验,他们就会提很多意见。如果再差的话,就会影响到游戏的推广。

 

日本游戏主机的普及导致日本玩家从小比较少接触PC端游戏,游戏习惯和中国家不一样。他们更喜欢RPG,注重画风和剧情。因为他们不是特别喜欢PC端游戏,导致日本是游戏大国、电竞弱国,和中韩的情况不一样。

 

 

出海日本的注意事项包括:

 

第一,付费的季节性

 

日本企业一般6月和12月发放奖金,因此这两个时期的日本人钱包最鼓,付费比较容易,这个时期做活动效果比较好。

 

第二,月初好于月末

 

日本玩家月初的钱包鼓一点,愿意花钱。因为日本公司发工资一般是在月底,月初就有钱了。

 

第三,本地化

 

日本玩家要求比较高,非常苛刻,时常会给个差评,差评很多会影响游戏的推荐和推广。如果玩家玩游戏,中间突然有一个词汇让他犹豫和停顿了一下,可能就不充值了。所以做本地化的时候,不要单单只想着赚钱,还要有匠心,提高本地化的品质。

 

相关数据

 

另外,根据Adjust 2019年的数据,在日本,约会类,娱乐类,金融类,游戏类,购物类,这五种类型App 的 CPI中,游戏类处于中间的位置。

 

 

在日本,娱乐类应用的CPI很便宜,安装后的注册转化率有75%。游戏类平均CPI 为6.07,用户安装后的注册转化率达到80%。

 

 

这表明,虽然在日本获取用户非常难,前期要不断去优化素材。但是只要让用户成功下载,他们很愿意去试玩和体验。

 

日本人愿意为一个他们认为值得的东西花时间,而且用户付费的意愿很高。在日本,移动游戏安装后的付费转化率有7.2%。这个值非常高。

 

很多人认为不管是什么游戏,目标用户都是18岁到35岁的男性。但是在日本情况会有些不一样,从手游的安装、注册、购买和订阅四个方面来看,女性的转化数据要好过男性。

 

 

在日本,很多游戏会把女生当做重点发行对象,去开发女性产品。比如有些游戏中,你可以当女皇,可以收集很多男神卡牌。对比,男生和女生在APP里面聊天的时间,女生是男生的2倍,女生一个月在聊天时间是960分钟,男生是450分钟。

 

在日本,以安装、注册、购买、订阅的转化来看,iOS获取安装成本比安卓低,转化比安卓好一点。

 

 

如果从在日本的应用30天留存率的表现来看,游戏是最高的类别。日本人对一款游戏的忠诚度相当高,一个游戏可以玩五年、七年都不会腻。

 

 


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