当前位置:

Enjoy出海 >

新闻资讯>

如何最大限度提升Apple Search Ads的ROI(下)

如何最大限度提升Apple Search Ads的ROI(下)
伯昊  ·  Nov 13, 2020 10:47:31 AM

本文中,我们将整理一些优化师提供的思路,来为ASA投放中能够ROI达标提供一些参考和借鉴。在此,我们首先要强调Apple Search Ads和其他移动广告渠道的主要区别:其一,Apple Search Ads是使用CPT形式计费的,也就是说用户看到并点击了广告,那么广告主就需要向苹果支付费用;而在其他诸如谷歌UAC或者Facebook Ads中,则是采用CPI形式计费,也就是用户安装后广告主才需要付费。

 

另一方面,Apple Search Ads提供的定位功能相对有限,广告主可以按年龄、设备、新老用户或者定位等区别来定向用户,与包括兴趣、画像或者重定向之类的具有较高针对性的广告不同。不过尽管如此,作为iOS端推广的最主要渠道之一,我们还是要重视Apple Search Ads并尝试通过它来获取用户以及盈利。

 

那么,在知道了这些以后,我们在ASA投放中该如何优化以提升收益呢?

 

----以下内容接上期----

 

定位

 

为了最大化Apple Search Ads的效果,我们需要利用苹果提供的年龄和性别等定向功能,特别是针对“通用”campaigns。如果产品已经在其他渠道投放一段时间,那么会积累一些受众的LTV和ROAS数据,之后应该为每个目标受众群体使用广告组。比如“Story Games-US-Female-19-24”,另一组可能是“Story-Gmaes-US-Female-25-35”,通过这种操作,可以更好地控制campaigns的出价。

 

优化出价

 

 Campaigns启动后,需要花一段时间来观察广告组的效果。首先需要看的是投放的关键词是否有安装转化,如果广告组的转化率低于25%或者20%,那么可能该词就过于宽泛或者不相关,应该考虑暂停或者降低这些广告组出价。

 

相反地,对于转化情况较好的广告组和关键词(比如高于30%),只要出价与预计的ROAS保持一致,就可以提高出价。苹果针对与竞品的竞争给出一个出价范围建议,对于低于建议出价范围的每个关键词进行出价调整。虽然非常耗费时间和精力,但这是优化campaigns最有效的方法。

 

测试ROAS

 

目前,要衡量该项指标,需要使用MMP。根据游戏的LTV曲线,我们可以在campaigns和广告组、关键词级别上来查看7日、15日以及30日的ROAS。

 

如果将7日数据作为主要目标,那么可以如下计算:7日ROAS等于7日MMP收入除以广告支出。之后比较7日ROAS,如果高于该数字,那么则是比较好的状况,确保广告的有效状态并长期监测观察;如果低于目标,则需要考虑暂停或者减少在相应广告中的支出。

 

此外,必须考虑的是MMP无法监测到的那部分安装,这部分安装也是可能产生收入的。

 

差异

 

苹果统计的下载量与MMP之间始终有差异,这种差异的原因有很多:

 

如下载与安装,苹果以下载为基准,而MMP则以打开为标准,如果用户下载了app但因为断网等原因没有完成该过程,那么苹果将计算1次下载,但MMP则不会计算。如LAT On用户,苹果不会追踪在苹果设备上打开限制广告追踪的用户的任何行为。

 

但苹果不希望广告主在投放ASA时处于“失明”状态,所以提供启用LAT On的用户。在运行任何campaigns时,如果不应用定位选项,LAT On用户将从5%增加到70%。这意味着MMP最多将无法计入70%的安装数量,而被归入自然量之中。

 

我们无法获知LAT On用户是否会贡献与LAT Off的用户相等的收入,但如果想根据这些信息对ASA广告的收入进行调整,那么可以假设苹果报告的LAT On用户中有50%的转化与未报告的LAT用户相同(其他50%的用户未产生任何收益)。

 

在这种情况下,我们可以根据LTA On比率对调整后的ROAS进行以下计算,即:ROAS = 收入乘以 (1 + LAT RATE X 50%)) /搜索广告支出。

 

但转化状况很好但ROAS与目标不一致时,这有助于对保留还是停掉广告做决定。

 

来源:量江湖,https://mp.weixin.qq.com/s/c9qEPwiEUYUnINRKmnomEA

 


进群了解更多最新出海资讯、市场活动及合作,扫描关注下方二维码吧!

扫一扫 加入出海交流群