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Voodoo案例: 次留47% CPI 0.07$的《Scribble Rider》如何立项调优

Voodoo案例: 次留47% CPI 0.07$的《Scribble Rider》如何立项调优
伯昊  ·  Nov 12, 2020 12:10:50 PM

11月9日,Voodoo进行了针对中国区游戏开发者的游戏发行案例分享直播。本次直播由Voodoo中国区开发者关系负责人刘毅及Voodoo发行经理Quinn Campbell共同分享,直播讲解了Voodoo的全球爆款产品《Scribble Rider》(中文名:涂鸦骑士)案例的立项测试过程,并在直播过程中,透露了《Scribble Rider》的各项产品数据及立项调优过程。

 

以下为活动分享内容整理:

 

大家好,很高兴可以和大家分享超休闲游戏的内容。我们今天的话题是tapped工作室的《Scribble Rider》。

 

2兄弟组成的tapped工作室 持续做出超休闲游戏爆款

 

tapped工作室来自于英国,工作室由2个兄弟组成。

 

tapped工作室在一年前曾开发了《Flip Dunk》并交由Voodoo发行,产品获得了非常优秀的成绩,其官网显示为4千万下载,25个国家或地区运动类排行榜第一。

 

 

而今年,由tapped工作室开发的产品《Scribble Rider》,又由Voodoo代理发行,并成为了火爆全球的游戏。这个团队也为我们证明,在超休闲游戏领域,无论团队大还是小,任何团队都可以取得成功,因为任何团队都可以设计出具有创意的,非常新鲜的超休闲游戏。

 

 

《Scribble Rider》创意来源:失败产品原型+流行玩法的迭代

 

那么《Scribble Rider》这款产品的创意是如何诞生的呢?其实它是另一个著名涂鸦机制的革新,就像《Draw Climber》和《Draw Car 3D》一样。具体来说,是《Draw Climber》的核心机制和《Scribble Rider》诞生之前的一个失败的产品原型的混合体。

 

关于这个失败的原型,尽管测试的结果并不理想,但tapped的两人及他们的朋友都非常喜欢玩这款游戏,所以他们相信这个失败的原型是有潜力的。

 

Voodoo认为这是一个很好的例子:当你有了喜欢的创意和游戏,一定要给家人和朋友玩,因为他们会提供很多有价值的反馈。

 

所以tapped决定进行产品迭代,并加入了涂鸦机制,融合的结果就是下方的《Scribble Rider》第一个版本。

 

 

这款产品的例子可以看出,一个被证明过的概念和一个已经失败的原型的混合体,可以产生一个占据排行榜第一的游戏。

 

《Scribble Rider》的创意测试验证:CTR10%

 

《Scribble Rider》并非一开始就出现,而是通过CTR测试验证再一步步完善。我们都知道,CTR测试不如CPI测试可靠,那么tapped为什么决定用CTR测试呢?因为这个创新的玩法面临被抄袭的威胁,所以CTR测试提供的速度优势非常重要。另外一个用CTR测试的原因,是为了提前确认创意,能够得到良好的数据后再花时间设计完整的产品原型。

 

简单讨论一下CTR测试。

 

为了进行一个高质量的CTR测试,测试视频需要清晰的说明玩法规则。

 

在下图视频中,可以看到没有什么视觉干扰,可以让用户专注于正在发生的事情,并且能够迅速理解游戏的玩法。在这样的情况下,因为游戏的cool和令人满意的特点,才是抓住用户的原因。

 

 

还有一点需要注意,对于这个视频来说,tapped选择用一个能够凸显关卡设计核心机制的部分,这样用户能够看到使用不同核心机制的方式。比如看到冰面后,知道游戏里会有物理效果。总结来说,这就是CTR测试10%的原因。也让tapped更有信心设计完整的游戏原型。

 

之前我们提到,当CTR达到5%的时候,游戏有45%的概率在后续的CPI测试中获得低于20美分的成绩,当然这是一个大致的概率。CTR测试并不是一个科学的测试,如果开发者能够在一周内做出版本,直接进入CPI,是最好的方式。但是CTR测试有两个好处,第一是当版本需要2-3周的时间,可以先用CTR测试为大家提供速度保障,并验证这个玩法是否值得继续做。第二是CTR测试5%是及格线,优秀的产品可以做到10%的。

 

在启动优化团队和tapped的共同努力下,通过添加游戏原型的关卡,游戏内货币,推进器和游戏音效,来优化产品。对于推进器来说,需要时刻注意《Scribble Rider》是一款跑酷游戏,所以游戏的节奏非常重要。但并不是完全不能改变速度,只要速度的变化和玩家的感觉很匹配,就可以了。

 

 

此外,我们也非常注重新关卡设计,因为测试过程中就是用独特的关卡设计帮助游戏脱颖而出,即使游戏的核心机制和《Draw Climber》一致。换句话说,即使游戏有优秀的测试数据,同时游戏玩法有深度,这并不意味着产品设计不能进一步优化。所以这就是Voodoo一致专注于优化《Scribble Rider》的原因。

 

《Scribble Rider》测试数据:次留47% 买量CPI0.07美金

 

CTR测试之后花了一周时间做出一个可以上线测试的版本,包含20个关卡,测试结果是7美分的CPI,次留达47%,但7留只有10%,因为20个关卡无法支持到第7天,所以这个数据可以理解,游戏的play time为15分钟。拿到这个数据后Voodoo立刻意识到这是一款非常好的游戏,并直接进入上线程序。

 

 

下图是《Scribble Rider》启动时间线。可以看到,在启动优化团队和营销团队的帮助下,以及tapped的努力,我们在第一次CTR测试45天后,就把《Scribble Rider》推到了美国iOS排行榜第一名。

 

 

具体来看,在第一次CTR测试7天后,产品就开发出了第一个版本,并且立刻发行。在接下来的一周内,我们收集了足够的数据来确认《Scribble Rider》具有规模化的潜力。在市场团队进行规模化10天后,《Scribble Rider》就达到了美国iOS排行榜第一,在top10大概保持了两个月。

 

因为产品有很大的潜力,避免抄袭最好的方式就是快速上线。在快速上线的时候AB test也不能停止,下图可以看到,在第三个节点和第四个节点之间,大概花费了20天进行了大量的AB test,确保游戏上线时是一个优秀的版本。

 

来源:罗斯基,https://mp.weixin.qq.com/s/R2tEraI8SL3EH9Hv24I7Lw

 


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