2020年对于世界来说是特别的一年，疫情影响了世界上的许多行业，并使其发生了深刻的变化，移动游戏行业就是其中之一。在这之中，一方面是全球移动游戏使用时间的增长，另一方面受制于整体经济大环境人们在游戏内的付费会变得更加谨慎，这些变化都在影响着这个行业。目前，在整个移动游戏市场上，需要更加精细化的，更加团队化的作战。

为此，Facebook Gaming正在试行一项配对计划，该计划将与游戏发行公司与开发人员联系起来。在计划之中，我们会采访一系列的游戏业内资深人物，了解他们对于移动游戏的看法和观点。

Geisha Tokyo作为全球顶级手游发行商，打造过多款风靡全球的超休闲游戏，例如《Traffic Run！》，在开发和从事游戏营销时，擅长将绝佳的创意和以数据为导向的科学方法高效结合，成绩斐然。本期访谈为对于移动游戏公司Geisha Tokyo的采访：

1. 请简单介绍一下贵公司的基本情况和优势领域，例如：擅长发行何种类型的游戏，主要目标市场。

我们的核心业务是针对智能手机的超休闲游戏，旗下数款游戏在日本乃至全世界的免费游戏排行榜上都曾名列第一。能够做到这一点，在于我们不仅仅开发游戏，也在进行宣发广告的制作和管理。

2. 2020年是非常特殊的一年，游戏发行面临哪些挑战和机遇？

我们面临的挑战是，如何维持一个能够适应环境变化和结构变化的游戏开发流程。我们正在强化流程管理，通过强调沟通，避免远程工作损伤游戏的质量。

另一方面，也有很多机遇。由于封锁措施带来的活动限制以及居家办公，用户活跃时间越来越长，对智能手机游戏的需求也越来越大。

3. 目前关注哪些游戏类型来做全球发行？

没有特别限制，只要是被广大用户广泛喜爱的主题和类型都可以。

4. 如何选择开发团队或产品？有何硬性指标或要求？

第一，能否瞬间将游戏的乐趣传递给用户。

其次，游戏体验能否让各种各样的用户无一例外地喜欢。

5. 如果确定要和开发者一起推进产品微调和测试，有何经验或心得可以与他们分享？

我们过去曾有多款不同类型的游戏在美国App Store排行榜排名第一。我们可以分享相关经验和诀窍，比如如何在美国和世界其他主要的应用商城实现名列前茅。

6. 全球游戏发行业最大的挑战和障碍是什么？如何应对和克服？

这个行业永恒的挑战在于，如何创造出比任何东西都要有趣的游戏，并让尽可能多的用户去体验这些游戏。

我们应对挑战的做法是，将真实的用户行为数据作为第一参考指标，并根据数据不断地引导改进，从而克服这一挑战。

7.选定游戏前，如何进行市场分析和竞品分析？如何锁定市场和产品类型？

美国iOS排行榜是我们最主要的分析对象。

8. 选定游戏后，如何确定营销策略和UA计划？如何针对特定游戏和特定市场，开展用户分析？如何分析竞争对手以及不同市场的独特性？

我们会先进行软启动，看看游戏在小范围内的表现，然后敲定作品发行和地区选择的最终策略。

9. 对于许多游戏公司来说，成功的全球发行、持续的营销推广，以及用户获取，都非常具有挑战性。Geisha Tokyo 何以胜出，您有哪些经验可供分享？

在这方面，我们最看重的是，相关决策须由数据驱动，而不是让有经验的开发人员或者发行总监凭感觉拍板。我们也会进行大量的A/B测试，并根据测试结果，决定是否实施修改。

10. 在全球范围内，面对当前in-game monetization mechanisms（游戏内货币化机制）的演变趋势，需要更好地评估和调整产品的货币化，以及IAP（应用内购买）和IAA（应用内广告）之间的平衡。您有哪些经验、心得或成功案例可以分享？

最重要的是，要不断测试，不断寻找展示广告的最佳时机和最佳间隔，而这在不同的应用中差异很大，没有一定之规。

10. Facebook如何帮助贵司进行全球发行、用户获取，以及产品分发？

可以通过FB获取用户是一大亮点，你可以用低成本获得海量高价值用户。

12. 对Game Match计划有何期待？对即将报名参加此计划的开发者有何建议？

游戏开发工作的性质，需要大家密切沟通。另外，我们希望开发速度要快。因为超休闲游戏的趋势变化相当快。期待借由这一计划，建立新的联系，结识最优秀的开发者。让我们一起努力，开发出能够征服全球榜首的游戏。

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