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2020移动游戏应用报告:全球主要市场游戏CPI、ROAS分析

2020移动游戏应用报告:全球主要市场游戏CPI、ROAS分析
伯昊  ·  Sep 25, 2020 10:23:20 AM

近日,罗斯基获取到Liftoff发布的《2020移动游戏应用报告》。报告围绕新冠疫情期间的数据变化,介绍了全球范围内各类型游戏的变化趋势,并对开发者关注的CPI,留存等关键数据进行了展示。

 

报告数据来源2019年6月至2020年5月期间,统计的697款游戏应用产生的3.14亿次首次广告交互、3亿次安装和650万次应用内购。

 

全球数据趋势

 

纵观近几年的全球数据,2020年获取玩家的成本为 $1.47,比上年下降了66%。但激活付费用户的成本却猛增近 24%,达到2018年以来的最高水平。

 

 

转化率方面,营销业者错过了 75% 的用户,这是自 2018 年以来的重大转变。2018 年的广告宣传中,将近一半的玩家转化为付费用户。

 

 

成本回收部分,营销业者可以在 3 周内获得 2 倍的广告支出回报。

 

 

虽然iOS 的 ROAS 略有竞争优势,但价格却是 Android 安装成本的 4 倍。

 

 

分区域来看,欧洲、中东和非洲地区(EMEA)是 这项指标的冠军,其ROAS表现 排名第二,但CPI仅为亚太地区的一半。

 

北美CPI居第二位,ROAS却比较低迷。

 

拉丁美洲(LATAM)的成本最低,比EMEA 便宜近4倍,比APAC低7倍以上。但拉丁美洲(LATAM)的ROAS垫底(第 30 天的表现比亚太地区低 8 个百分点),因此在这里的广告投入很容易形同烧钱。

 

 

此外,加勒比海地区很有盈利潜力。MENA(中东和北非)地区的CPI排名第三,第7天的 ROAS排名第三,也是一个隐藏的宝地。

 

 

东南亚地区的定价很诱人,但较低的ROAS表现却并不乐观。

 

 

开发者需要根据自己的情况选择合适的地区。

 

 

另一方面,在全球留存数据中,北美的游戏铁粉最多,在整个曲线中始终比全球保留率基准高1-2个百分点。

 

 

从品类来看,社交博彩的保留率曲线表现最强,在第30天的硬核游戏保留率为 2 倍,中核和超休闲游戏的保留率高近3倍。

 

 

各国数据深度分析

 

美国的 CPI 最高,比上一年增加14.9%。但与此同时,所有其他国家的CPI均出现下降,巴西更是下降了9倍之多,成为该组议价最低的国家。

 

 

日本的 ROAS 在该类别排名第一,第 30 天的表现比地区基准高出7个百分点。

 

 

美国的iOS成本最高,在Android平台的成本排名第二。值得注意的是,虽然Android表现领先于iOS,在第30天的 ROAS 更高,但仍落后全球基准近1个百分点。

 

 

加拿大在这两个平台的安装成本均明显低于日本和美国,但较低的ROAS 弱化了这一优势,ROAS 比全球基准低 2.7 个百分点。

 

 

日本结合了高价格和高回报的两个特点。iOS 的 30 天 ROAS 比全球基准 高 10.2 个百分点,Android 则高出 8.6 个百分点。

 

 

德国的 iOS 成本高(比全球基准高出近 19%),同时 ROAS 排名第 二。Android CPI 是全球基准的 2 倍,ROAS 则比全球基准低 0.5 个 百分点。

 

 

Android 平台是英国玩家的首选。该平台的 CPI 价格为 $2.36,ROAS 表现也印象深刻(在该组仅次于日本和韩国,排名第三),这样的组合也极具潜力。

 

 

韩国的 Android 30 天 ROAS 超过全球基准1.2个百分点。但是,2.8倍高的CPI抵消了这个优势。

 

 

巴西成本最低(比全球基准下低 7 倍)和 ROAS 最弱的组合,可能会带来 更多麻烦而非机遇。

 

 

日本用户整体上对游戏的忠诚度最高,在游戏市场中处于领先地位,其表 现比亚太地区也高出 2 倍。

 

 

休闲游戏数据表现

 

与全球基准相比,休闲游戏的成本很有吸引力(低近 8.2%)。但7天ROAS的计算结果低近2个百分点。

 

 

Android 用户很喜欢休闲游戏,第30天的ROAS超过了iOS(和全球基准)。

 

 

分区域来看,北美和欧洲的保留率达到了惊人的高度。但北美的实力更为持久,因此夺 得冠军宝座。

 

 

日本是休闲游戏领域表现最出色的国家,第14天的表现是基准的近2倍。

 

 

另外,非自然方法的用户保留时间更长,结果平均比自然方法高 16%。

 

 

超休闲游戏数据表现

 

所有地区(LATAM 除外的第1天保留率都创下了新纪录,但从第3天开始降到2019年的水平以下。

 

 

加拿大、日本和美国的保留率从一开始就表现抢眼,但巴西、韩国和俄罗斯的保留率则显示出急剧下降的趋势。

 

 

非自然方法在高度休闲类游戏中表现极佳,第 1 天的表现优于自然方法 17%,第 30 天的表现超过 15%。

 

 

中核硬核与策略游戏数据表现

 

中核和战略类别连续两次拔得头筹,兼具成本最低(比休闲游戏低1/3 以上)和最高7天 ROAS(比全球基准高出3个百分点)。

 

 

Android 平台表现抢眼(比全球基准价格低 36%),表现最好,ROAS 在第 30 天比 iOS 高出近 1 个百分点。

 

 

北美依旧是对硬核游戏最忠诚的地区,其次是亚太地区和欧洲。

 

 

在各个阶段,日本硬核玩家的忠诚度始终领先。

 

 

中核游戏的吸引力很强。除 LATAM 地区以外,所有地区的第1天保留率均高于上一年。

 

 

日本的保留率上一年仅排在第七位,但今年的表现令人印象深刻,跃居该组首位。

 

 

硬核游戏的铁粉并不需要花费大力气推销。在整个曲线上,自然方法的平均表现始终优于非自然表现0.7个百分点。

 

 

非自然方法的玩家是中核游戏的最大粉丝。保留率在整个曲线上均比自然方法高15%。

 

 

社交博彩游戏数据表现

 

社交博彩游戏的CPI 比休闲游戏高5倍,第7天的ROAS在所有子类别中排名第二,比休闲游戏高2.7个百分点。

 

 

社交博彩游戏在iOS的表现更强劲。虽然这个平台的价格可能比Android 高,但也实现了最佳的ROAS,第7天比全球基准高出1.9 个百分点。

 

 

北美保留率高居榜首,远超过所有其他地区,比上一年的保留率表现高出2.5个百分点。

 

 

加拿大从上一年的第二名跃居榜首,在保留曲线的每个点均排名第一。

 

 

平均而言,非自然方法在曲线初期的表现比自然方法高4.2%。但从第7天开始,两者的表现开始不分伯仲,随后出现翻转,自然方法最终领先近一个百分点。

 

 

来源:罗斯基

 


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