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产品展示量太低?切莫忽视了这个因素!

产品展示量太低?切莫忽视了这个因素!
伯昊  ·  Sep 21, 2020 3:42:18 PM

在 ASA 投放中,产品权重是一个非常重要的因素。很多开发者在投广告时,发现无论自己出价再高,但还是拿不到很多展示,这就很可能是因为产品本身的权重不够——苹果对低权重 App 很吝啬。

 

产品权重又有一些影响因子:

 

 

总下载量

 

这是影响产品权重最重要的因素。苹果认为自然下载量越多的产品,越受用户喜爱,因此也会把越多的流量分发给这些用户喜爱的产品。

 

产品的榜单就是一个判断自然下载量以及权重的重要维度,榜单高的产品,ASA 获量也更多。

 

另外我们发现,产品在投放 ASA 时,配合其他广告一起投放也会使获量效果更好,这是因为其他渠道的量提升了产品的权重。

 

元数据相关性

 

即「投放的关键词」与「App」之间的相关性。ASO 与 ASM 的算法实际上是相通的,所以产品在关键词下的自然排名是一个判断相关性的重要维度。

 

因此,提高元数据相关性,就需要我们在标题、副标题、关键字域中填写、优化我们投放的关键词,这样也可以提高权重。

 

而且,元数据相关性的差异有着比较明显的「二八分配」的现象,权重大部分集中在前几名——一个关键词从 100 名提升到 50 名,对权重的提升,不如从 20 名提升到前 10 名。

 

广告转化率

 

在广告开始投放后,苹果会根据广告投放出来的转化数据,实时调整产品权重。苹果认为转化越高的广告,越受用户喜欢,因此会提升它的权重。

 

转化数据包括广告从展示到点击的点击率(TTR)、点击到安装的的安装率(CR)。

 

影响转化率的因素有产品的文案素材(标题、副标题、描述等)、视觉素材(icon、截图、视频等)、评论评分与其他因素(比如包大小、选词是否精准等)。

 

 

用户数据

 

除了广告层面的转化数据,用户在下载产品后的行为也会影响产品权重,比如付费、使用时长、留存等。付费、活跃越高的广告,权重也越高。

 

用户数据受产品本身的影响最大,想要提高用户数据,主要需要依靠优化产品来实现,可以通过优化转化入口、缩减流程等方式提高用户的后续数据,从而提高产品权重。

 

 

结语

 

通常在广告投放测的调整(如提升出价)收效不明显时,要考虑提升权重,否则一个低质量的产品再怎么做投放也不会有亮眼的数据。

 

来源: AppSA,https://mp.weixin.qq.com/s/DUUhpd4-XqNm_BtXjBvIpQ

 


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