7月28日到7月31日，Enjoy出海举办了为期四天的线上云沙龙，这个系列沙龙分别从出海变现、出海投放、出海分发和出海服务四个领域展开讨论和分享，全面助力出海者在海外市场乘风破浪，帮助大家在2020年下半年取得更好的海外战绩。

在本次线上沙龙中，AppsFlyer大中华区合作伙伴拓展经理Michael Liu，为开发者解读了LTV基础解读、博彩类游戏洞察以及如何合理制定营收策略等内容。以下为经过编辑整理的演讲：

LTV是预测净收益的重要数据指标，也可以反应一个玩家从当下到未来与游戏的交互程度和关系。LTV预测模式因为不同的步骤和技术，预测准确度会有所不同。简而言之，LTV是一个流动性概念，与ARPU以及留存有着极其密切的关系。

ARPU有比较明确的定义，单位时间总收益/单位时间总用户数=ARPU。ARPU的计算很简单。假如，广告收入是5000美元，内购收入10000美元，假设游戏内有10000个用户，那么得出的结论就是ARPU值就是1.5美元。

但LTV的概念并不是固定的，它是一个流动性的概念。总体来说就是LTV可以衡量玩家在整个生命周期内产生的收益。相对于ARPU来说更具有参考意义。

LTV主要是通过4个维度来进行整体的计算衡量，用户数、用户的留存情况、用户的内购付费以及广告变现带来的收入。这四个维度决定了LTV的具体数值。

这四个维度都和LTV息息相关。而将这些维度打通的是归因平台，也只有归因平台能够将用户数据与变现平台提供的广告收入数据绑定，形成完整的ROAS衡量方案。

根据AppsFlyer 2019年的数据显示，全部游戏内购付费用户占总用户的比例在4-6%之间。反应了很重要的客观事实，那就是在所有游戏用户中肯愿意付费的用户并不多，大R虽然可以贡献很多的收入，但大R的数量却十分稀少。

2019年全年的移动游戏收入为847亿美元，根据数据推算出在2024年时移动游戏收入可以达到1399亿美金。

在2019年度移动游戏的收入里，应用内广告收入在138亿美元左右，占2019年全球移动游戏整体收入的16%。

2018年以来，应用内广告和应用内购买一并成为了休闲游戏开发者的主要收入来源。规模化广告变现已经被越来越多的开发者所重视，广告变现是一个具备潜力的收入模式。因为付费用户的占比毕竟还是少数，能够挖掘广大免费用户的价值能够带来更多的收入。应用内广告作为变现商业模式，为开发者提供了新的收入思路。

全球疫情对社交博彩类游戏有什么影响？

相比2019年的数据，从2020年上半年的数据来看，美国和巴西仍然是社交博彩类游戏美洲地区主要获取用户的区域。从亚洲的区域来看，印度是社交类博彩游戏增长较快的国家，东南亚的整体数据也是在稳定增长。欧洲方面，法国的表现相对来说还是不错。目前社交博彩类游戏在上述地区的买量效果还不错。

全球的第一波疫情爆发大概是在3月中旬左右，可以看到社交博彩类游戏在疫情爆发期间迎来用户增长的高峰，随着时间的推移这个增长热度略有放缓，但整体的水平还是要高于疫情爆发前。目前，社交博彩类游戏新用户的整体增长趋于平稳。

2020年上半年，全球社交博彩类游戏在三月份的用户粘度要好于其他月份。从国家来看，巴西、法国、英国、美国这四个国家是在社交博彩类游戏中，用户粘度表现比较突出。

从2020年上半年数据来看，从社交博彩类游戏广告收入水平有所提升，主要是由于疫情期间大家玩游戏的频率较之前要更高了。但从在不同品类的游戏广告收入上来看，休闲和重度类型游戏的表现还是要优于社交博彩类。

从游戏内购买的情况来看，社交博彩类玩家无论是非自然安装用户还是自然安装用户，他们的游戏内付费情况基本差不多，2020年上半年的这类游戏游戏内付费率在2.5%左右。

根据上面的介绍，最后进行一个简单的汇总帮助开发者快速总结出要点内容：

1、 LTV对于反应真实的ROAS极具参考意义。

2、 新冠疫情让社交博彩游戏的内购和广告收入平稳增长。

3、 游戏内广告收益正在成为整体收入的重要组成部分，伴随着全球游戏总收入持续增长，游戏广告收益也会持续增长。

4、 从优化LTV的角度考虑，游戏开发者应该考虑更为综合或者更适合自己游戏特质的变现模式，尤其要考虑大R玩家收益之外的可能。

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