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海外KOL营销的现状和玩法丨Go Global Developer Summit 沙龙分享

海外KOL营销的现状和玩法丨Go Global Developer Summit 沙龙分享
Enjoy出海小编  ·  Aug 24, 2020 11:25:16 AM

7月28日到7月31日,Enjoy出海举办了为期四天的线上云沙龙,这个系列沙龙分别从出海变现、出海投放、出海分发和出海服务四个领域展开讨论和分享,全面助力出海者在海外市场乘风破浪,帮助大家在2020年下半年取得更好的海外战绩。

 

在本次线上沙龙中,SocialV 的 CEO Richard为大家带来海外KOL营销的现状和玩法的分享,以下为经过编辑整理的演讲:

 

海外KOL营销跟传统的海外买量有着不一样的玩法,我们从14年开始在北美搭建海外KOL营销平台,致力于为品牌定制一系列个性化且具针对性的海外营销方案。帮助广告主建立和扩大品牌的海外影响力,让世界重新认识中国制造。

 

海外KOL营销总体形势

 

现在越来越多的中国出海企业开始运用KOL营销。从全球角度来看,KOL营销整个行业每年都在快速的增长之中,在2015年全球仅有190家从事KOL营销的机构,然而在2018年就有320家新机构诞生,到2018年底全球约有740家相关平台和机构。

 

 

整个海外KOL市场越来越大,同时也越来越受到营销人员的重视。一般来讲,KOL会按所属领域的不同进行划分,然后根据不同的营销需求,运用不同的KOL。在海外所能够寻找并且使用到的KOL并不一定是非常大的网红,也可能是一些在中长尾端有影响力的博主。

 

根据我们看到的一些报道显示:94%的市场营销人员表示infuencer(影响力者)营销是一种有效的营销形式;79%的品牌在2019年投入预算到influencer营销中;82%的市场营销人员认为influencer营销活动获取的客户质量比其他形式营销获取的要好;47%的市场营销人员表示至少将20%的营销预算用于influencer营销。

 

海外KOL营销的基本规律

 

那么,为什么在海外要用KOL营销,或者说KOL营销有什么好处呢?

 

广告买量的优势是可以在一定时期内可以获得大量的用户获取,而KOL营销的优势在于可以在营销过程中与用户进行沟通互动,在这个过程中可以增强用户对于品牌的情感认知和了解,从而引起共鸣,建立信任。

 

 

在海外适合做KOL营销的平台包括:Instagram,Facebook,YouTube,Twitter,其中Instagram是公认的最适合做influencer营销的平台,作为一个视觉化的内容平台,全球的网络KOL都会聚集于此,有报道称88%的品牌选择在Instagram上进行influencer营销。

 

 

在海外进行找KOL进行营销时,可以按月,按季度进行有节奏地进行,但更多的品牌会选择按照自己新品发布的时间点去做KOL营销,在进行营销时一般会把新品交给KOL进行试用,采用在Instagram等平台上发布使用体验等形式。

 

在进行KOL营销的时候,绝大部分广告主都会把营销目标放在品牌层面,用品牌的思维来建立KOL营销活动,希望借此与消费者建立建立或增加品牌的信任度和好感度。

 

痛点及解决方法

 

同样,根据相关的报道显示,在进行KOL营销时,营销人员有着几大痛点,包括:

 

约50%的营销团队,无法找到合适的KOL参与活动。

 

37%的营销团队不确定如何设定目标和衡量结果。

 

约76%的品牌营销团队,没有任何工具帮助进行influencer营销。

 

约75%的营销团队和机构担心influencer的虚假粉丝和欺诈。

 

44%的代理商没有任何内部或第三方工具来帮助他们为客户执行influencer营销。

 

85%的营销团队和机构会考虑品牌安全的问题。

 

75%的营销团队和机构对虚假追随者和欺诈表示担忧。

 

这时候就需要我们这样的机构,来帮助他们去解决这些问题。SocialV可以从各个方面保障营销质量,我们有三大业务板块相辅相成,相互融合,为品牌打造最具效果的营销目的。

 

首先,我们可以进行海外社交媒体运营,帮助品牌完成品牌出海的关键一步。在海外我们有着丰富的社交媒体的运营经验。

 

在YouTube上,我们在运营YouTube平台各类型的视频频道,业务涉及影视剧海外发行、游戏栏目制作、漫画、主播运营等多领域。

 

拥有YouTube中国大陆运营商牌照,全中国仅有10家公司拥有此牌照。核心团队熟悉YouTube法规,通过牌照保护版权,并对视频剪辑运营、宣传、推广、海外直播等方面经验丰富。

 

第二,在广告视频素材制作方面,以超效率模式,制作符合受众的视频素材。SocialV视频制作团队在美国纽约,提供灵活的视频制作服务,以超效率模式,创作满足海外受众喜好的原创和剪辑短视频。

 

第三,在海外influencer营销方面,利用海外社交媒体影响力者,帮助品牌在海外建立知名度。SocialV拥有自有的数据平台,可以全面了解influencer的方方面面,比如influencer某个社交媒体基本指标,influencer所拥有的社交媒体的情况,跟某个influencer历史合作情况,influencer历史发文情况,做更好的筛选以保证品牌营销效果。

 

目前来说,国内社交媒体KOL营销在很多方面都领先于国外,最近国内直播带货的火爆,但对于海外市场而言,这仍是一块新的领域。

 

最近我们作为先行者,开始探索海外直播带货,推出了海外红人直播带货计划。通过多年深耕红人业务的积累,我们特别筛选出一批直播经验丰富的主播,每位主播都有80小时/月的常规直播时长,通过她们的直播方式与技巧为客户带来最为实际的营销价值。同时希望尝试把国内的成功经验复制到海外,为广大中国品牌创造更多的可能性。

 


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