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休闲游戏出海变现进阶攻略丨Go Global Developer Summit 沙龙分享

休闲游戏出海变现进阶攻略丨Go Global Developer Summit 沙龙分享
Enjoy出海小编  ·  Aug 10, 2020 3:28:33 PM

7月28日到7月31日,Enjoy出海举办了为期四天的线上云沙龙,这个系列沙龙分别从出海变现、出海投放、出海分发和出海服务四个领域展开讨论和分享,全面助力出海者在海外市场乘风破浪,帮助大家在2020年下半年取得更好的海外战绩。

 

在本次线上沙龙中,来自TopOn的首席营销官杨雷为大家带来了有游戏出海变现的分享,以下为经过编辑整理的演讲:

 

休闲广告市场

 

首先,来跟大家来分享一下2020年上半年海外休闲游戏的发展情况。今年上半年,因为疫情导致人们居家空闲的时间增多,所以从全球的角度来看人们对于手游的兴趣大增,这表现在全球休闲手游下载量持续增长上。其中《Hunter Assassin》和《BrainOut》、《Save The Girl》、《BrainTest》、《Johnny Trigger》都是上半年手游下载前十的游戏,表现十分出色。

 

 

目前来说,休闲手游仍然是出海的热门方向之一。

 

广告收益结构

 

休闲游戏主要的变现方式就是广告,那么从2020年上半年来看休闲游戏广告收益结构来看,插屏广告贡献了最大一部分的收入占比达到53.82%,其次是激励视频广告,最后是横幅广告。

 

 

 

同时,随着混合变现模式被越来越多的中重度游戏所采纳和运用,广告也开始不断为这类游戏贡献越来越多的收益。

 

从广告收益结构来看,在中度游戏中激励视频广告占据了绝大部分比重,而横幅广告由于跟绝大部分中度游戏不太契合,所以占比几乎可以忽略不计。而在重度游戏的广告收入结构上,这一占比就更加极端,由于重度游戏以内购收入为主,保证用户的游戏体验,增加用户粘性,加强用户的氪金力度是开发者的主要目标。所以,激励视频广告几乎是唯一能够匹配上重度游戏的广告形式。

 

主要国家广告数据

 

就今天我们主要谈论的休闲游戏来说,在这里可以跟大家分享一下,目前休闲游戏在几个主要国家的eCPM。

 

目前,日本eCPM中位数表现最佳,Android端为$12.82,iOS端为$17.44。

 

美国则拿下插屏的双端第一,Android端与iOS端分别为$6.8和$12.84;

 

印度地区的激励视频和插屏eCPM则为最低,特别是Android端两者eCPM均低于$1。

 

在LTV上,目前从全球范围来看,在2020年上半年休闲游戏的LTV价值以美国>东亚>欧洲>两印拉美的优先级排序。

 

在留存率方面,日本的用户留存整体最高,次留高达42.19%,此后的3留、7留、14留、30留也均为所有国家中最高的。这个指标也是日本手游市场之所以是世界顶级市场的重要原因之一。

 

广告投放技巧

  

假如你是一个新晋的休闲手游出海者,了解这些指标之后,你就可以开始进行广告平台的选择。目前海外上除了 Google 和 Facebook 的移动广告平台之外,其实还有很多其它平台可供大家去选择,在选择广告平台的时候要注重便捷性,版本的稳定性,以及支持的广告样式和产品功能区,最后还要结合自身游戏所发行地区广告平台的表现,进行综合考虑,一般建议选择3到8家为宜,这样可以确保广告变现的稳定性。

 

游戏通过广告变现,但是广告的填充是有限的,即使接入多个广告平台,还是会有逻辑或价值的差异。正常来说,在不使用聚合平台的情况下,也会接入多家广告平台满足填充。如何提升广告变现的价值,一般根据广告平台eCPM来进行Waterfall排序。虽然Waterfall能够提升广告价值,但是无法最大化提升收益,因为单纯使用Waterfall,是无法提取出最优质的广告的。

 

比如广告平台A的平均eCPM高于广告平台B,广告平台B头部offer的eCPM要高于广告平台A尾部的offer,按照常规Waterfall的请求顺序,当A平台没有填充或者请求超时,才有机会展示B平台的广告。

 

 

■ 广告分层

 

这里我们建议大家使用广告分层,通过设置eCPM Floor来对广告分层,可使得广告平台之间排序更合理,有效增加优质offer曝光几率。

 

 

大多数广告平台都支持设置eCPM Floor,设置之后,平台交付的eCPM数据会高于Floor值,eCPM Floor设置越高,跑出来的Fill Rate会越低。当接入多个广告平台时,运营可以根据不同广告平台表现,设置eCPM Floor进行分层,使广告平台之间交叉排序。

 

■ A/B Test

 

另外一个方法是A/B Test,通过将流量分组,并对每组流量实施不同的的变现方案,然后根据数据分析选择最优的方案。

 

需要注意的是,不同分组之间必须是流量同质,否则失去对比意义;不同分组之间应该规避数据干扰,否则影响实验结果。分流时考虑IDFA或GAID为空的情况,可使用IDFV,Android ID或内部ID代替。

 

■ 广告分组

 

Segment是根据一定的规则将流量进行分组,基于Segment来做精细化运营,可达到提升广告变现效果的目的。

 

 

当游戏的用户越来越多,使用同样的策略服务用户,不是一个理想的策略。用户有很多的属性,每种属性的用户会带来不同的价值。在你的用户里,一定会有一批非付费用户存在。而如果对不同用户使用不同策略,非付费用户仍然可以创造额外的价值。

 

不同segment下广告平台表现有着差异。例如某些平台只在特定的几个国家表现良好,但其余国家表现较差,此时应在表现差的国家中调低该平台在waterfall中的优先级;

 

不同segment下用户行为有着差异。例如付费用户对广告频次的接受程度往往低于非付费用户,则可针对付费用户调低广告频次。

 

最后我们来讲一下BI系统(Business Intelligence System) ,BI系统是借助第三方平台API开放能力,通过数据挖掘、数据仓库、线上分析处理等技术,并结合前端界面呈现,来进行商业化价值管理的系统。

 

 

我们在日常的广告运营工作中经常会遇到一些痛点比如买量、变现的数据割裂,需要跨平台操作,整合报表费时费力;担心数据安全,通过人工方式将数据导给不同的合作的伙伴;需要时刻盯着数据变化,以防发生异常时能及时处理等等。

 

那么这时就需要一个BI系统来解决这些痛点,这个系统可以为你进行解决:

 

1、团报表定制:通过Report API将各个平台数据拉取入库,串联整合处理,定制适合自己的数据报表。可以生成更直观的ROI指标报表。

 

2、数据预警:对数据指标实时监控,设定阈值和响应措施,提前规避业务风险。

 

3、数据安全:建立内部数据仓库,分配帐号权限,保障数据安全。

 

4、功能定制:基于三方平台开放的API,定制适合自己业务的产品功能,例如批量操作、快捷添加等。

 

目前,有关TopOn提供的API能力一是报表模块的数据API。具体有:

 

广告变现数据:全维度详细数据指标,如请求、填充、展示、收益、DAU、渗透率等等。

 

设备层级数据:设备层级的详细数据,如展示、收益等,可用于与买量数据打通,计算渠道级ROl。

 

第二是管理模块的操作API,具体有:

 

应用和广告位管理:支持应用和广告位的增删查改,支持批量操作。

 

Waterfall管理:包括基于三方平台开放的API,定制适合自己业务的产品功能,例如批量操作、快捷添加等。目前,TopOn SDK已实现代码开源,支持回调每次展示的广告平台、顺位、价格、广告源ID等详细信息。

 

以上就是我的全部分享,谢谢大家。

 


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