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出海游戏那么多,你可以靠什么赚钱?

出海游戏那么多,你可以靠什么赚钱?
Enjoy出海小编  ·  Jan 7, 2019 8:00:00 AM

 

在产品出海风向标沙龙活动上,掌愿CEO刘明在出海游戏这么多的情况下怎样赚钱,这个问题上与大家分享了自己的观点,以下是这次演讲的重点内容笔记:

 

中国公司普遍相比于国外公司:执行力更高,更理性,更务实,更擅长商业化,资本运作。在创新不足、充分竞争的红海市场里,中国公司优势巨大,12月18日美国GP游戏畅销前100名,已经有18款中国发行商游戏了,中国公司接下来会全面占领海外市场。

 

出海赚钱这件事需要理性思考,而理性思考需要正视世界的复杂性,理性面对不确定性和概率,善用确定性的逻辑关系,而在1万美金日流水目标下,在做理性思考的公司还不多。

 

今天的海外市场是以买量为主的市场,今天所讲的所有模型都是基于买量的模型。买量环境下的赚钱公式为毛利=(用户价值-获量单价)x量级。量级越大,获量单价越高(注意:这只在一定量级范围内成立)。

 

海外和国内市场的根本区别在于获量方式,在海外跟人打交道更少,跟机器打交道更多,运行效率会很高,同时要求你更理性。

 

赚钱的核心原理是你在同量下ROI好于竞争对手,你的对手不是用户,是同行。

 

抛开量级谈赚钱都是耍流氓,一定要根据公司情况,找到自己的预期量级。

 

如果现在要想在海外发行一款产品,首先确定ROI为正的最小投放量级。产品在最小投放量级上的表现,是整个运营模型的基础。

 

关于如何找到最适合的发行区域?首先找到目标量级的榜单位置,然后看前面是否有同类产品,目标榜单位置之上没有同类产品,通常意味着该品类在该区域不具备相应盈利能力,反之榜单头部出现质量一般的产品时,意味着空间。

 

关于如何降低用户获取成本?要知道流量价格最终由供需关系(竞价)决定,获量成本控制 = 竞价压力 x 转化能力 x 用户触及能力。想要降低获量成本,最重要的是找到竞争压力小的方向。

 

关于如何提升用户价值?核心是产品,产品复杂度越低,产品间的数据差异越小。如果产品复杂度高,可以把竞争优势压在产品一端,如果产品复杂度低,千万不要把竞争优势压在产品一端。

 

一个重要的原则是只做当下投入产出比最高的事情,对于广告变现来说,最重要是总游戏时长,对于内购产品来说,最主要是转化率还有你和已经转化的用户的博弈。

 

作者

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