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Enjoy出海学院直播课丨第三期海外社会化营销的苦与乐

Enjoy出海学院直播课丨第三期海外社会化营销的苦与乐
Enjoy出海小编  ·  Dec 18, 2018 12:00:00 AM

 

今天课程共分成三个部分,社会化运营,分平台运营细则,涉及到我们操作的一些体验,与下期介绍.

 

首先我们的一个观点抛出来,如果产品是你的武器,社会化运营你的根据地。上一期我们以吃鸡作为例子,流量购买,一个好的产品怎么获得自然量、购买流量等等。最后目标准去利润,如果产品是武器,社会化运营就是根据地,它可以把你的用户聚集在社交平台上,他对产品运营非常重要,下面我们有具体例子解说

 

首先,在公众号小伙伴供稿出海运营,FACEBOOK的内容,我们今天也会借用一些图片感谢。我们看一下图,最左边mobile,中间pad, 右边笔记本,,社会化运营角度,大家关注各个方面,不光关注移动端应用,也有PC端,PC搜索很关键。

 

社会化运用好比上一期,Google play Apple都开通预约功能,很多人发新游戏前该干什么呢?非常明确,社会化营销。可能大家会问,国内大家都理解,开微博、抖音等等,在国外呢?这里有两张图,marketing需要做到的广告,网站,沟通,SEO推广,BLOG,多维度的FB,YOUTUBE等等,很早在推广第一个广告的时候我们也尝试过RADIO,TV ,EMAIL(海外最官方的方法)网站等等各类方法,包括中国产品也运用电视。所有的方式方法,基本都涵盖了。最有效的方式,我们来运用。

 

这个图社交媒体很流传很多,游戏推广计划。图做的很好,对外合作,社交论坛,网红营销,FB体系,GOOGE营销体系内容等等,讲的具体、完善,但缺点是只适合大公司。我们举两个例子,FB\YOUTUBE这两个也是我们日常社会化运营运用做多,全球化最大的两个社交化聚集平台。

 

最上面FB,建议大家启用官网。网站,特别国外用户找到的最便捷方式,也比较容易衔接各个社交账号。GOOGLE APPLE FB很重要,再提一遍,社交化方面FB apps,GOOGLE aps很重要,视频也很重要,广告投放侧到社会运营侧,运用好有很好效果。GOOGLE产品很多,但YOUTUBE为社会化核心。下面中间,问一下大家,中间下方这三个平台应用是什么?

 

第一个是,REDDIT是一个用户聚集地,alex排名,排名上美国可以达到前五。第二个,TWITCH,游戏侧直播,像网红一样可以打赏。第三个,DISCORD,有点像中国YY, 和STEAM的关系很好,主要集中PC侧,STEAM玩游戏可以用D沟通,很多主播可以找到他们。一个新的平台,亚马逊买了D,今年广告收入增长很多。D和S可能有战略合作,总之这三个海外玩家聚集地,可以找到目标用户玩家。

 

下面这一批,大家也要关注一下。

 

我们在提出一个观点,我们中国很多时候,走捷径最容易想到的是山寨,大家一定树立一个观点,建立平台。我们目标是要把用户圈起来建立我们的品牌。第二个,最终目标一定是,抓去沉淀目标用户。

 

首先看怎么官网运营,搜索非常重要。社会化运营什么最重要,我们用GOOGLE搜索一个游戏league of stickmen,这个就是google的网页搜索页面,第一页占70%流量,GOOGE给出答案很精准,这个是pc侧,我们以后会说移动端,第一个安卓视频,第二个官方视频,右侧有专题页,也提到league of stickman 发布商,平台是安卓,用户多少。移动端的话,可以直接点,你可以点进GOOGLE PLAY,直接下载。如果搜索,用户找到你,找到和你相关应用,你也有大量用户可以搜到,证明视频很重要。下面看第一个,来源官网,Google给你最官方网站,他们鼓励此举动,提一下SEO在MARKETING国外很流行,竞争很激烈,GOOGLE相同名字会给非常高权限,这就是同样名字.com会排在搜索第一位。第一页的第三个就是GOOGLE PLAY,这就说明搜索相关度很高,大家的所有工作就是让曝光率更高。第二页,有些是apk页面,有一个league of youtube,youtube主页和fb主页,再后面就是盗版等等。我们看红圈的地方是关注marketing的大家可控的范围。我们不是说INS什么不重要,但这些搜索证明了这几个视频很重要是有依据的。

 

我们接下来看,选择合适的建站工具,做海外不要害怕,选择合适合作伙伴,合适的方式,一个marketing也可以做的。第二个,选择工具理由、原因是什么,因为有网站就要做,可以帮助做SEO,不需要太多精力,但平台会帮助你。选择SEO合理的力度、相关度,来帮助你的产品,到一定程度,意味着PLAY搜索排名高,在很多产品上可以看到关联度。第三,官网还是要有的,即使是主管网的分官网,这个是基础的大背景。

 

讲一下Wordpress, Squarespace适合blog,做网站也很好,适合做seo,因为最终目标是高排名,更高效的方法是,运用这些,Google已经认证的这些平台会帮助到你,那么竞争很激烈情况下会获得GOOGLE的青睐。第二个就是社交化问题,很便利去分享,他已经结合大多数平台,当你发表内容是,自动分享几十个个平台。这就为什么说一个人也可以做到的工作,大大节省人力。WP为电商,拖动式拉动式的简单方法创建官网,对电商独立很有效,可以用squarespace。在优化事情上,有很多可以做,我们也可以一起交流。

 

下面FB体系运营的一些想法,FB很多国家有大多数的流量,WHATSAPP等等,FB也为16岁以下用户建立各自所需的产品,stive讲dangerously important实在是太重要了,FB自己买买买,whatsapp,ins,等等短视频,tiktok肯定这一战要打,我们也要讲以后FB等等专题。

 

第一个,首先可能你账号都注册不来,在中国可能会被封,他强调必须是真人,一旦发现假账号,那么零容忍。就好似僵尸粉,严厉打击。首先注册账号

 

第二个就是创造一个主页,有的人可能说官网可能觉得事情太多,那么FB主页也可以的,非常重要,大家看鼠标,右下角180多万用户,上一期我们一直强调流量,就好似很多流量都盘踞在FB上,大家问用户在哪,我去美国的时候,举两个例子,飞机降落大家打开ins快速刷信息, 分享点赞,第二个是纽约船,前面一个黑人朋友,打开FB,速度很快浏览。处理速度很快。视频应用,很多朋友一起看,这就意味着FB主页就是阵地,很关键。

 

下面小组group,同时有的朋友问我们到底要做多少个语种,这个取决发行内容,建议至少两个,最重要的是英语,繁体也很重要的,港澳也很需要。小组的话,适合做本地化,就像越南小组,新加坡小组等等,最好的印尼的小组,大概2000多个用户,有类似群主帮助沟通问题,热心的用户也可以让他做这种管理,主页加小组,这可以吸引更多用户。

 

总结一下,第一条主页不会被删除,咱们不作违规的事情,由于FB信息流广告,在创建主页的时,FB会发一个消息提醒,告诉你回来。主页消息,广告位就来了,FB鼓励大家创建主页、维护,稍稍鼓励大家运用。第二个,主页可以被投放。现在产品上线必须买广告,我个人认为很有价值的是买用户的点赞,买点赞就是买更多浏览量,FB给了各种统计来源,被投放重要点,对新游戏来说,可以用买粉丝页看用户对游戏的态度。可以感觉到游戏的感受,你不是盲目的买粉丝,我们分析无非就是竞品是谁,看竞品用户什么样。FB后台,可以看到竞品词,如果素材买得很便宜,可以做一个预热。定点买用户。

 

第三个用户可以被激发,总值用户,可以看到热心用户帮助你,好很多粉丝无偿作图啊,等等帮助传播。让她用社交传播,非常重要。

 

第四个,用户可以自增长。可以用总值用户扩大,流量怎么来的?假如说一个新版本,FB粉丝页一下就到主页,节省了很多成本,老用户啊等等。下面我们看google体系运营,强调youtube, landing page主页很重要,视频对用户玩不玩游戏太重要,大家稍微花一点时间、金钱关注一下.

 

游戏很好的话,页面浏览量很高。可以写上官网ins,tweeter等等,在中国不光从一个渠道获得信息,游戏开发你需要提供各种方法来看到你的信息,就好像有的人喜欢用ins,那么你就需要提供ins的账号,用户才能获得信息,把用户抓出来。YOUTUBE 订阅,含金量比FB高,你只能买流量,用户喜欢你,才会订阅你。关注内容,很重要。一个例子,一个视频4周848万,英雄联盟订阅者很多很多,含量很高,现在文字很难突然成为热点,短视频却可以,我们需要关注视频。

 

视频的展现形式从广告延展到社交,社交情况下传递视频比图片文字更有效,多用视频。

 

视频传播力度最大的,15秒视频很重要,视频红人推广,怎么办呢?现在有很多平台,让红人和你合作。YOUTUBE合作的framebit,用网红推动产品很普遍,新产品出现,这个方法很多。国内电商也是,游戏也很直接,MMO等等的网红,可以私下谈一谈,比如frambit平台,会告诉你youtuber粉丝国家、年龄、男女等等,也会考虑参考价,电商也是,通过红人介绍,选目标用户效果很好。Framebit我们3年前用到,google买下了,价格便宜,量好。为什么好呢?大公司买这类小公司时,会有一定改变,例如比原来贵了等等。其他平台,我们大家也不是很熟,但后面提一下。

 

再提一点,电商一个网红可以使,利润在里面。第二,如果你的产品工具型,例如大姨妈,现实可以找网红。还有,有时间买量,倒不如看看谁买的你的产品,一般为一群人,互相宣传,复购率高,买量的方法很多,不用着急。REDDIT有点像百度贴吧,有共同话题的的人聚在一起,REDDIT不可以直接买广告,但你可以潜伏进去,假如说你的用户喜欢吃巧克力,你可以看到这样的群,找到吧主,给他发很多免费的巧克力尝试一下,这很容易帮助到你。

 

TWITCH,每个月流量,842million用户,Page view少一半,美国21%,俄罗斯6.5%,德国6点多等等,巴西俄罗斯第三国家冒出来了,但美国依旧很重要。

 

Discode月均295million,很多流量稳定。有点像YY,在工具侧的流量多,在小组里很多群,里面有开发等等,时间与REDDIT差不多,说明很硬核。30%美国,等等,以游戏为主。

 

下面按重要程度进行排序,snapchat很复杂,用户年轻,流量很好,因为可以买到不错流量。抖音和music ly合体,调皮一点,还很期待和FB竞争,价格就有优势。上面都可以买广告推特在日本很好使。微信,亚洲的运用很多,欧洲也不太用WHATSAPP,更多是FB的MESSENGER, 这也是用户沉淀,wechat可以用大家可以尝试。日本泰国台湾LINE,韩国KAKAO,很强。Vk俄罗斯,相比FB更普遍,价格更低,如果大家做本地化,可以试试看。WA和MESSENGER,有些电商用户,加完好友后拉群,做多次营销。不要被平台洗来洗去,要把你的用户吸引好,特别对电商游戏,大家一起讨论。复购率很高的,大家可以洗出来核心用户,大家注意不要让竞争对手进群就好。

 

首先介绍第四期全球广告变现,化繁为简之道,和大家做分享和交流。下面是我的公众号,大家可以关注。大家可以问一下问题,ENJOY出海,我们平台2个多月时间,我们在做升级,做了四五期录播方式,想问问大家,邀请其他投资人讲讲,我们想知道大家想知道什么,出海的经历,交流沟通,我们也想听到你的想法。我们也在想推出录播节目,主要看一些外国的报告讲讲各个国家的现状,用5-10分钟讲一讲。大家可以抽时间看看。

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