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Enjoy出海学院直播课 | 第一期出海的机遇与挑战

Enjoy出海学院直播课 | 第一期出海的机遇与挑战
Enjoy出海小编  ·  Nov 28, 2018 12:00:00 AM

内容亮点    

  1. 海外市场环境解析 

  2. 如何抓住全球化红利机会

  3. 弯道超车-出海必须掌握的策略&工具

     

 

Enjoy出海学院-第一期出海机遇与挑战

 

Enjoy出海定位移动开发者出海服务平台,我们在海外已经做了5,6年时间,看到市场变化,包括趋势,很有幸新的平台更多分享,将我们在海外市场上打拼具有实战的经验分享给大家。更多希望让大家记住一个关键词“实用”.
 

首先,对海外来讲,特别关注GOOGLE(谷歌)FB(脸书)Apple苹果,具体在开发平台里Google play, facebook, appstore,和近两年Instagram。

 

在与各位朋友交流的时候,特别是还未出海的朋友,大家问海外是什么情况,流量来源是哪什么国家,付费比较好我这个产品在哪个国家有什么表现,这张图GOOGLE两年以前提供海外生态的表格图

 

首先,世界地图三个标志,蓝色标志最大下载量国家,包括美国,墨西哥,巴西,德国,俄罗斯,印度 土耳其印尼日本,注意Google提供不涵盖中国.

 

第二部分,粉色向上箭头海外有宏利国家,增长最快的有俄罗斯、土耳其、印尼、巴西、墨西哥,以我们的经验,中东、东欧发展增长是非常快.

 

第三部分,最大的付费来源,后面有数据验证. 美国、日本、韩国、中国、台湾、香港、香港、澳大利亚、俄罗斯、德、法、英。 这个产品表现直接决定营收,非常重要。

 

2018上半年综合数据报告

 

解读一下报告 第一个解读游戏下载量排名, 第二部分营收排名。首先,我们来看一下中国ios 和google综合,中国只包含ios,中国下载量增长-1% 营收的排名排第三,增长16-17年83%,今年比去年上半年增长2%,解读很明显,用户红利遇到瓶颈,新用户增长、收入增长也有瓶颈。                        

看一下其他国家,收入这方面,美国公认比较大市场,今年比去年增长20%,可喜的是德国40%增长,德国在欧洲非常重要,海外营收大国有增长空间,大家去创收很好环境条件。

 

回到下载量表格,昨天我也参加了一个海外投资会议,整场一半时间谈印度印度跨过pc时代,直接到移动端的兴奋点。前年去年百分之200多增长53%增长今年去年,越南11%增长,巴西19%增长,这个对比刚才表格,刚才的表格实际为2年以前调查表格,大家读懂那张表格,有着明显的趋势,新增来自于于新兴国家、第三世界国家。怎么去把握机会,还是很重要的

 

三个数据,全球游戏下载量从2016-2018年,GOOGLE增长更明显,IOS 也有增长空间,在收入这方面,付费相应增长,下载量GOOGLE明显,IOS也有。全球用户支出增长,全球用户在手机上时间在增加,有很多朋友交流时提到做无论MOBILE移动端、应用,感受困难,是不是有新的平台,应该离开移动平台。数据表明即使在美国市场,移动设备使用时间最长,IOS还是安卓还是大有发展空间、余地,这些数据也是佐证这一点。

                                                             

给大家提醒一点:第一,互联网效益还会增长,尤其是新兴国家,第二收入依旧会不断攀升,移动端大有可为,给大家一定鼓励

 

刚才三个表格来自第三方平台数据,是抽取我们自己的几个游戏总和的数据,运用实际数据验证推论,来加深印象。第一个表格,是下载量,因为游戏商家需要推广,建议营收收入比较好的国家,第二张表格,用户量收入的对比。用户量来讲,美国、泰国、印尼,看收入美国,我们也做了一定投放,18%,收入12%,美国是这几只产品中最重要国家。

                   

收入中,德国,收入曲线抬升,营收量比较大的。台湾、日本、法国、韩国,收入曲线离开量的曲线,在收入较高国家,比如说美国、德国、日本,当然中国其实也算,但中国做的办法和手段相对困难,像在德国、日本用户量比较,用户人群比较大,可以在长时间内贡献利润,韩国、台湾地区,有两个问题,韩国新游戏引入多,用户愿意接受新的游戏,这个很好,但一个游戏可以持续占主导的势力不足。我们推荐倾向于美国、日本、中国、德国等,带来更持续收入。

 

下面给大家介绍一下全球概况,打打信心,GOOGLE和出海五十强,不光移动端,来自与应用,猎豹,很多游戏的开发,很多民营企业,在海外白手起家可以看到快手,在中国成功例子。在中国可能没怎么提过,在海外很成功。他们是我们的一些榜样,但也看自己情况,也调整学适合自己的,看看成功的公司作为参考

 

下面,我们谈一谈所会面临的挑战

 

挑战总结三点,第一个产品关,苹果发布会、GOOGLE发布会,全球竞争都希望成为酷客背后备用,这个成功几率上升,看看其中的应用,你有没有信心超过其中有一个。

 

我们Enjoy出海尽量提供帮助,只要产品优秀,无论游戏应用都有可能成功,中小企业不要盲目跟风,一定能够要会聚焦在自己最擅长的地方,加入做横版动作游戏,就在横版动作等做到领先的,包括游戏,团队一定找到内容分类,在做横向参考,根据自己强项,再做思考。如果全球已经做到,在这个层面上不适合做,选好特点进行竞争。

 

第二个难度:流量,首先,起量难,一个新产品,无论哪个平台,产品关非常优秀,上架了,但起量难,如果没有起量,没办法给第一维度用户曝光,难以曝光。第二个,产品不错,甚至被推荐了,营收也不错,投放、赚到钱才能扩大,扩量难。当然指小团队,怎么样投放方式,用户进来,扩量、营收。第三个维度,回收难,无论是小范围投放还是,用户收入在哪里,收入来源于广告,流量难,不是所有人都可以说自己已经成功,这个问题抛出来大家一起交流,围绕问题一起沟通。

 

第三关,用户关,首先,用户国内外差异。我们准备一个产品,在国内反响很好,怎么保证国外也喜欢,这个很难,体现在用户评价。GOOGLE 做个一个调查4分以上,如果得3.9分,光自然用户下载量的区别就达9倍,难度很大,4到9倍变化,用户口碑不好,评分都到不了4分,难度还是很大。第二个,用户换机潮,业内的人士都在说,印度15亿人,第一次用手机,15亿新用户可以开发,但请问到考虑没考虑到美国、德国,我们换不换手机,最大问题是,用户已经习惯以前运用软件,当你换机时,还会用原来的软件。还有需求的跃升,或者说短视频为例,用户需求与年龄段相关,本人老用户抓不到年轻需求,fb有什么用户25以上最大年龄,snapchat18-24岁,TIKTOK 8-15岁,年轻人到底喜欢什么我们感受不到,如何抓住年轻人的需求,是个问题。

 

下面为大家讲解,出海工具大全

 

两点需要注意:

 

了解并紧跟APPLE GOOGLE FB对一些非常实用工具的整合。

 

首先,学习好最新产品,以前产品。第二点,关注流量,GOOGLE后台可以看到SEARCH的流量60%-70%,自然量来自搜索很重要。首先,孙子兵法好像所提,带着产品,不可太草率,开始要规划,花多少时间都不过分。

 

一开始,帮助大家做规划产品,GOOGLE trends 谷歌趋势,是定量的展示,他可以看到2004年起GOOGLE所有搜索方式,大家可以看到所有趋势,我们以游戏为例,把国家换做全球,时间换到最长时间2004-现在,英雄联盟和魔兽,这个可以看到曲线,魔兽与英雄联盟热度,大家看一下国家,北美、俄罗斯,2012年英雄超过。Fb也很有意思,搜索量很大,现在慢慢又下降趋势,但我给大家建议,搜索来源很重要,搜索在哪个国家,起个好名字很重要,可以做到参考。

                                 

第二个产品,是GOOGLE的THINK WITH GOOGLE,他给大家提供需求分类,告诉本地语言种类,本地支付方式,本地相应用户特点,帮助大家快速了解海外情况。第三个工具,关键词规划师,GOOGLE整合,他可以提供选国家、选语言,刚才定性分析,现在定量分析,投放价格,有非常多帮助。

 

这个是帮大家做规划,APP ANNIE看榜单也很重要,不是什么火看什么,追着看看头年、千年谁火什么的。改版后,只能看3个月排行了,看不出,但专业都能从数据分析出来公司做了什么。着重推荐APP FIGURES,需要付费15美元左右,带管理功能,既有榜单又有相应推荐游戏,因为把你的账号输入,所以相应管理功能在里面,至少可以看到产品上线所有排行,一方面有榜单功能,也有管理功能。榜单排名更新很及时,比ANNIE更及时,全球数据。

 

研发方面,不适配怎么办?

 

最大的问题是向上不兼容。我们之前也遇到问题,一个产品时空旅途,安卓7.0,就是装不上,专门去香港买手机、调手机,4个月,最后HUAWEI机子上可以跑通。我们推荐两个,GOOGLE PLAY 后台,GOOGLE PLAY后台,苹果后台,今天我们也推荐的是Testin,不光是因为和我们有战略性合作,它也有很多可用机型。提醒大家一点,三星机子适配问题多,大家测试优先选择三星来做测试机。

                                                                

第二个服务器很重要,我们做出海至少把服务器的钱赚回来,共有四家,亚马逊、IBM云、阿里云、GOOGLE云,特点分别是,阿里云价格低,GOOGLE云很稳定,IBM有云也有物理机,更便宜一点,也服务中小开发者,可以尝试。重点也分国家。

 

国内国外上线完全不一样,有关登录、统计、追踪、支付。

 

登录方面,也有可能下架,下架新提交应用,GOOGLE登录、TWEETER,E-MAIL登录可以,PHONE,SMS服务100美金够用一年。

 

统计,需要资料较多,欧洲法令较严,尽量要用官方规定的。FIREBASE 很强大,包括推送,语音两天,FACEBOOK ANALYTICS。

 

追踪,APPSFLYER非自然量才收费,很熟悉,推荐。 就位接通追踪,晚了很多天。参加GOOGLE研讨会,FIREBASE里追踪是免费的,虽然只按照非激活来收费,不过一月几十美金也是有压力,但有小问题,全球只运用20个渠道。

 

支付,支付宝也有,就好似买汉堡,麦当劳、肯德基也可以用,强调GOOGLE支付,第三方运营商支付,就用唯一的GOOGLE就够了。

 

广告投放、社会化运营,就介绍三家。FACEBOOK ADS,GOOGLE ADS, 占70%SEARCH ADS 苹果。社交运营,第一梯队FACEBOOK YOUTUBE视频,推特,然后严重关注TIKTOK 有可能变现,最关注视频 将用户倒到YOUTUBE等主页很重要。视频在投放这件事上,很关键。

 

变现相关,广告变现,内付费,现在小游戏怎么做?隐含广告怎么做?FB,GOOGLE 和50家合作伙伴,我们之后聚合产品,怎么买量,怎么变现依旧是最重要的问题 。

                                

下面介绍我们的产品,极速出海,刚刚听过这些大家可能云里雾里,现在福利来了.登录支付不用调试,40小时一定搞定,保证接通,我们新手入门快速指引,第三个,合作伙伴我们提到的都很优秀,我们有IBM云,SD 有相应合作,会给一些推荐,给大家打包,拿到一些优惠,所有开发伙伴都可以获得大礼包。着重推荐一下,ENJOY出海,节省90%的出海时间,提供最优质服务。

 

下面也给大家做个下期预告,下一期我们将讲述“突破流量瓶颈,海外投放技巧与社交化营销”,还请各位尽请期待。

 

Q&A:问答互动环节

 

在之前提到的,请问投资会讨论印度的问题,请问哪些问题可以分享?

 

第一个角度,海外来讲,时机稍纵即逝,印度跳过了PC时代,直接到移动时代,非官方统计人数超过中国,中国的模式可以尝试。投资逻辑,投哪三种人?投在海外很多年,华为,感觉了解当地。第二,印度人,塞尔维亚人等等来到中国来,之后回国再工作,了解中国与国外合作。 第三,纯当地人本地化。现在美国时光机效应难以实现,模式难以复制,对投资有一定的新的观点与建议想法。

 

第二个问题,请问流量越来越贵,怎么办?

出海,Enjoy出海,后面我们请其他国际的专家,在东南亚FB投放的当0.1美金,Google0.03美金,大家不外传,都知道价格又高了,出海还是有很大优势的。但也看海外产品怎么投放,之后再说投放的事。挣不到钱,那是产品的问题了。

 

第三个问题,谷歌是不是没有热度词排行榜,苹果有热度词?这个如果选择哪些关键词?

 

GOOGLE趋势是有关键词,但FB无关键词。

但在我们出海的时候,一定重视关键词,第三方的软件平台可能也有,建议大家还是多看关键词,一个好的名字关键词,可以省很多事情,起到很大帮助效果。