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《堡垒之夜》如何一年挣了30亿美元?

《堡垒之夜》如何一年挣了30亿美元?
李峥  ·  Jan 3, 2019 12:00:00 PM

吃鸡,对于很多人已经不再是一个新鲜的词汇,或者说现在很多说起吃鸡时头脑中的第一个反应都会是“大吉大利,今晚吃鸡”的各款游戏,而不再是这个词本来的那个含义,从这你就能看出吃鸡游戏有多火。

 

 

在吃鸡游戏中除了人所共知的《绝地求生》外,还有一款吃鸡类游戏的“头部玩家”不得不提,那就是《堡垒之夜》,这是2018年全球最受欢迎的现象级游戏之一。日前美国科技媒体TechCrunch,援引消息人士的说法称《堡垒之夜》(Fortnite)的开发商Epic Games2018年实现了30亿美元的利润。

 

我们先来看一组数据:

 

在 2018年3 月 12 日上线 iOS 端测试版本后,仅仅一周时间,成功登顶 110 国 App Store 下载榜榜首,还在 72 小时内收入突破 100 万美元。

 

2018年5月,Super Data Research也曾统计过《堡垒之夜》的收入。《堡垒之夜》在PlayStation、Xbox、Switch、PC、Mac、Android和iOS端5月总收入为3.18亿美元。

 

2018年11月Sensor Tower公布的数据估计,仅iOS用户每天就在《堡垒之夜》花费123万美元,《堡垒之夜》iOS端在4月至11月的收入为3.85亿美元,平均每月约为4800万美元。

 

2012年,腾讯向Epic注资3.3亿美元,获得Epic 40%的股份,成为该公司的第一个境外投资者。2018年9月《华尔街日报》报道了,Epic的估值接近150亿美元,KKR、凯鹏华盈(Kleiner Perkins)和光速(Lightspeed)等知名公司投资了12.5亿美元入股这家炙手可热的游戏开发公司。

 

另一方面,Epic 在2018年12月月初,该公司推出了Epic Games商店,Epic 提出的分成模式是为游戏开发商提供高达 88% 的分成,而自己只会拿走剩下的 12 %。而此前这一领域的头部 Steam,提出的分成标准是三七开。这样的举动也让Steam开始审视Epic这位势头强劲的新对手。

 

 

在成功创造《堡垒之夜》之前,Epic最著名的产品是一款引擎——《虚幻引擎》(Unreal Engine),这是一款独特的 3D 渲染引擎,它帮助很多游戏开发者实现了更加真实的光影效果,增强了游戏的沉浸感。

 

它的上手操作以及编辑难度都不算很高,这也为任何想要在游戏中实现更高效果的开发者提供了合适的工具。

 

凭借着自己的这款虚幻引擎,Epic还主导开发了包括《战争机器》和《虚幻竞技场》在内的几款射击游戏系列。但由于开发单款 3A 游戏的成本过高,这意味着公司需要承担很大的风险。

 

因此,在后来Epic 逐步开始了自己的转型,从开发大型 3A 单机游戏转向开发注重服务和持续运营的多人联网游戏。Epic 的 CEOTim Sweeney 曾经在接受采访时说:“腾讯有长期运营大型游戏的经验,我们发现他们的方法论和我们想要的几乎一致,我们也从中学到很多。”

 

 

有趣的是,作为一款开源的游戏引擎受益于这款引擎的游戏有很多,其中就包括《堡垒之夜》的竞争对手,蓝洞公司(Bluehole)开发的《绝地求生》。他们使用的正是来自于 Epic Games 的虚幻 4 引擎,引擎的低门槛和免费特性(游戏收益达到 3000 美元后再缴纳 5% 版权费)不但让开发团队节省了大量资金,还让这个团队将研发时间缩短到了 15 个月。

 

 

作为虚幻引擎的拥有者,当Epic宣布进军吃鸡游戏这一领域时,一度令蓝洞公司感到很紧张,蓝洞公司副总裁 Changhan Kim 曾在接受 PCGamer 时公开表态,认为作为虚幻引擎母公司的 Epic Games 如果推出大逃杀模式,那么对于独立游戏厂商来说是一种危险,

 

他说:“大逃杀模式核心就是战至最后一人,这是一条简单的游戏规则。我们从未表示过自己拥有这类游戏模式版权。在中国有许多大逃杀模仿者;在业内也有许多大逃杀模式和我们游戏相似。我们肯定会看看那些和我们游戏很相似的游戏是否抄袭。但在仔细研究《堡垒之夜》大逃杀模式相似度之前,我们要首先质疑 Epic。我们可能是使用虚幻引擎最为成功的独立开发商,还有不少其他独立团队也在使用虚幻引擎。所以他们也许也会担心:我不仅需要付授权费,游戏可能还会被 Epic 抄袭?”

 

那么有人会问了,《堡垒之夜》到底有什么独特的地方?

 

首先,《堡垒之夜》有两个特点是免费下载和积极的跨平台策略,这款游戏目前已经登陆了 Playstation、Xbox、Switch、PC、Mac、iOS、Android ,这7个平台。游戏用户量在 2018 年 11 月底已经突破了 2 亿大关,实际活跃用户数也有近 8000 万人。

 

这款跨平台爆发式增长游戏的强劲势头,让之前在过去很长一段时间都不愿意让 PS4 加入《堡垒之夜》跨平台联机的索尼,不得不在 2018年9 月底做出改变,选择开放跨平台联机的限制。

 

其次,免费下载的同时Epic 制定的营收模式名叫战斗通行证(Battle Pass)激励模式。具体来说,通行证相当于一个大礼包,每当你到达一定等级后,它就会解锁相应的皮肤、道具和游戏货币。

 

 

通行证本身分为免费版和付费版,免费版拿到的奖励没有付费版多,收费通行证的奖励十分丰厚,整整100级每个等级都会奖励各种道具外观、人物外形、舞蹈动作、经验甚至是游戏的充值货币,还顺带能解锁日常挑战任务。

 

据多家相关媒体报道,这种营收模式,让这款游戏的氪金玩家到了68.8%,这远远高于绝大多数免费游戏只有一成左右甚至不到一成的付费率。

 

另外,这款游戏不止于吃鸡,在吃鸡的过程中还有建筑的功能是这款游戏的特色。游戏中一共有墙壁、地面、楼梯、屋顶这四种建筑类型,学会灵活搭配,在建筑学领域有一番成就才能成功吃鸡,这也是这款游戏最吸引人的地方。

 

Epic获得30亿美元的利润,和以《堡垒之夜》和《绝地求生》为代表的吃鸡游戏风靡全球,这些足以证明吃鸡市场的火热。2019年来了,吃鸡的战斗依然战火不熄,尽管现在这个市场已经拥挤不堪。在火热之余,我们还是期待这个市场上能有更多的创新,而不是简单的同质化模仿,这样才能诞生更多不一样的、有趣的游戏。