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阿里云:日本游戏市场和玩家特征详解丨出海沙龙分享

阿里云:日本游戏市场和玩家特征详解丨出海沙龙分享
Enjoy出海小编  ·  Jul 9, 2019 11:33:00 AM

7月5日,《赋能游戏,出海日本》Enjoy出海沙龙在北京举行,在沙龙中来自阿里云日本的商务经理邱兆锋分享了《日本游戏市场与阿里云日本的概况》,详细解读了日本玩家的特征与商业习惯,还介绍了阿里云日本的游戏生态圈,以下为经过编辑和整理的演讲内容:

 

 

首先,给大家介绍一下日本家庭游戏行业,这个行业为家庭主机、PC和手游三个市场。打个比方,家用主机像是爸爸,撑起了整个家庭的口碑,这个行业是靠主机起家。手游是儿子,虽然地位不是特别高,但是能够能挣钱。PC是孙子,地位并没有传统主机厂商高。

 

整体日本游戏行业的主要特点有:

 

第一个特点,硬件、软件、游戏发行、销售,上下游非常完善,内部圈子沟通比较紧密。

 

第二个特点,行业内部培养了大量从业人员。

 

第三个特点,本土厂商IP很多。

 

第四个特点,很多传统主机游戏公司开始转型。

 

这是去年的日本地区手游收入的排行,《怪物弹珠》是第一,《F/GO》是第二,《智龙迷城》是第三,网易的《荒野行动》是第四。

 

 

从这看出,日本手游行业的特点有:

 

1、前十名的游戏全部是出自大厂。

 

2、游戏老龄化。日本老年人占了25%,人口老龄化,游戏也有老龄化的趋势。第一名和第三名两款游戏,上线时间已经超过了5年和7年。

 

3、从品类来看,RPG最受欢迎,另外卡牌类游戏也受欢迎。

 

4、《荒野行动》是唯一外来的游戏,排行第四。

 

日本的游戏用户是人口的一半,5000万左右,手游用户是1600万。今年预计整体日本游戏市场规模是189亿美元,其中移动游戏是115亿美元。近三年的增长率20%,但受用户规模的限制,未来几年为5%的增长,日本市场对于我们来说是有机会的市场。

 

日本游戏玩家人均消费远远高于中国。每年花在游戏上的费用是170美金,是美国的3倍,中国的6倍。他们有钱而且专一,对游戏要求做得比较高,本地化做得不好,影响他们的体验,他们就会提很多意见。如果再差的话,就会影响到游戏的推广。

 

在日本街机和家用机各有自己的市场,非常普及,每年有无数的新游戏在发行。主流市场,包括家用机、手游更新迭代速度快,中小厂商不断开发新游戏。

 

在日本,街机依旧有大量的装机量,PC端和手游端的优秀游戏也会偶尔推出街机版,整个行业淘汰速度慢。

 

整个行业稳中有进,主机有稳定的市场份额,PC端则保持低迷,手游收入呈爆发式式增长,这是轻玩家市场带来的新活力。庞大的市场使传统游戏开发商纷纷把重点转向手游,想进行转型。现在手游的规模已经超越其他游戏,独树一帜,发展非常迅速。

 

今年一季度日本手游收入榜,《荒野行动》排到了第五。日本人对美国游戏并不是那么喜欢,像《红警》、《魔兽争霸》,日本玩家都不玩。

 

 

这几年中国的游戏制作非常精良,品质也在不断提高,在日本不断站稳脚跟。除了《荒野行动》,另外在日本比较成功的是三款来自中国的游戏是《碧蓝航线》、《阴阳师》、《梦幻模拟战》。《王者荣耀》在日本并不是特别理想,日本玩家偏好于PVE,对于对打不是特别喜好,《王者荣耀》属于PVP不太符合他们的口味。

 

游戏主机的普及导致日本玩家从小比较少接触PC端游戏,游戏习惯和中国家不一样。他们更喜欢RPG,注重画风和剧情。因为他们不是特别喜欢PC端游戏,导致日本是游戏大国、电竞弱国,和中韩的情况不一样。

 

 

出海日本的注意事项包括:

 

第一,付费的季节性。

 

日本企业一般6月和12月发放奖金,因此这两个时期的日本人钱包最鼓,付费比较容易,这个时期做活动效果比较好,但风险是很容易撞车。

 

我们有一家客户去年进入日本市场。因为第一次在日本发行游戏,经验不足,将第一次推广的时期选择了12月圣诞节前后。但是,很遗憾的是当时买量成本为其他时期的好几倍,并与当时头部厂商的发行撞车,最后反响并不是特别好。

 

第二,月初好于月末。

 

日本玩家月初的钱包鼓一点,愿意花钱。因为日本公司发工资一般是在月底,月初就有钱了。

 

第三,本地化

 

这里有一个例子。我们一个刚刚进入日本的客户。把中文的活动翻译成日语里的活动,但在日语里的活动更多的是作为动词来使用,中文里的线上线下的活动更应该是event的意思。

 

日本玩家要求比较高,非常苛刻,时常会给个差评,差评很多会影响游戏的推荐和推广。如果玩家玩游戏,中间突然有一个词汇让他犹豫和停顿了一下,可能就不充值了。所以我们推荐做本地化的时候,不要单单只想着赚钱,还要有匠心,提高本地化的品质。

 

大家去日本可能会遇到人才问题,最理想的人才既熟练掌握日语,又有丰富的游戏经验,大家可能觉得要找到这样的人才比较难。最近我们有一个客户比较聪明,让日本的游戏公司懂运营、懂本地化的人派遣过来,跟他们签一个派遣协议,这家日本公司的员工派遣到我们客户的公司。这样既解决了人才之需,也不需要从零开始培养。

 

讲完游戏,再讲一下阿里云日本的情况。

 

阿里云是2016年末进入日本,现在有两个数据中心,都在东京。

 

阿里云针对游戏客户的战略包括:

 

第一,针对游戏客户,提高高性价比的云服务。

 

第二,建立游戏小生态,为客户提供一条龙服务。

 

 

从企划、开发到运维,商务咨询等等我们都能提供。我们有过一个客户想在日本设法人,但是涉及到税、登记,会比较复杂,我们不是这方面的行家,但我们把他介绍给了合作伙伴的一家游戏公司。这家游戏公司有一个分公司是做游戏行业的咨询,提供给了他一些建议。

 

像法人设在哪里,税务等各个方面都可以找这个公司对接。在开发本地化,帮助寻找合作伙伴这方面,我们十分有信心。

 

社交媒体运营、代理运营,这类合作伙伴我们也有很多。有些是放在中国,有些在日本,都可以满足,具体看需要。

 

我们现在有30多家合作伙伴,已经把整个生态链建起来了,而我们自己专心卖云。大家有需要可以找我们,我们可以介绍相应的合作伙伴。游戏发行上线了,大家可以考虑一下阿里云,我们只赚云的钱,大家可以把精力放在自己的主业上。

 

希望能够服务到大家,为大家提供更多的便利,谢谢大家!