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浅谈Google Play ASO 及其优化

浅谈Google Play ASO 及其优化
Enjoy出海小编  ·  Jun 17, 2019 9:04:42 PM

ASO是什么?

 

ASO即APP Store Optimization,是用于提高App在应用市场排名的工具。简单地说 ASO 就是一系列优化策略,根据Store 的规则进行优化,提高 App 在 Store 的曝光率和转化率,来达到提高应用自然增长的目的。虽然有时 ASO 被习惯性称为 App Store SEO,但ASO并不完全等同于SEO。因为ASO 不仅仅是优化搜索曝光率,还包括其他的方面的曝光率(比如榜单),以及下载转化率。

 

目前在Google Play上,已超过5.3亿的移动应用。未来还会有更多的移动应用涌入。开发者都希望自己的应用,最具有竞争力,并且可以获得大量免费流量,但市场是残酷的。面对现在的市场,ASO是Google Play最重要的策略之一,它可以最大限度地提高移动应用知名度,提高搜索排名,提升转换率,并带动更多的自然下载。

 

为什么要做ASO?

 

根据Forrester调研,有63%的用户寻找APP的时候是通过在应用市场搜索,另外,Google Play也有报道称80%的自然流量来自于Google Play的搜索。

 

 

Google Play ASO优化方法

 

Google Play ASO优化分为两部分,on-metadata(100%受开发者控制的元素)和off-metadata(不能完全受开发者控制的元素),其各自内容如下:

 

on-metadata:相关因素有Title、Short description、Long description、Icon、Screenshots & Video、崩溃率。另外,需要特别注意的是,Google Play搜索的关键词权重排序为:Title > Short description > Long description。

 

● Title:APP名称,50个字符以内,Title中的字词被覆盖到的可能性几乎是100%,并且排名也不会差,通过研究排名前15的应用发现,title中包含相关关键词的应用的排名是要明显高于其他应用的。因此,Title中一定要包含关键词。

 

● Short Description:APP的短描述,80个字符以内,用一两句话来描述APP以及它的主要功能。短描述对 ASO 的影响能占到前5名,对搜索排名和转化率都有比较大的影响,而且Google play短描述最多限制 80 个字符,所以能做的优化空间也比标题要大些。需要注意的是要同时考虑表达语意和关键字覆盖,一个影响转化率,一个影响搜索排名。而在关键次覆盖方面,对于新应用程序,选择热门关键词,并希望做到靠前的位置,这相当具有挑战性。因此,关键词优化的最佳策略是选择合适的关键词。刚开始,最适合使用中长尾关键词,因为它是更为具体的搜索关键词组合。这类关键词一般转换率较高,并且用户在搜索查询过程中70%为长尾词,用户会使用特定搜索,因为这类搜索更加准确。但是,长尾关键词有一个弊病,流量少竞争少,所以应该尽量多地选择长尾关键词的不同组合,并覆盖与应用程序相关的大量搜索查询区域。这样,可以提升关键词覆盖率和最大化移动应用搜索能见度。

 

● Long Description:App的长描述,4000个字符以内,对APP的功能的进行非常清晰且具有吸引力的描述,其填写技巧与短描述基本相同。在Google Play上,重复重要的关键词是关键,Google Play会通过抓取描述来覆盖关键词,因App长描述能够填写的字符较多,所以最好的做法是重复任何重要关键词五次。

 

● Icon:图标是APP与用户的第一次互动,所以要确保它能够很好的传达你的品牌。

 

● Screenshots & Video:在上传截图的时候,不要就真的只是“截图”,而应该是这些图片具有可推销性,因此可以在这些图片里包含文本和其他图形,以有趣直观的方式向用户呈现APP。

 

●  APP崩溃率:在2018年的Google大会上,Google称60%的一星评论是因为APP的崩溃、bug及响应速度,因此Google会调整算法,优先考虑APP质量,提高崩溃率的权重。另外,Google将崩溃率低于1%的应用化为低崩溃率应用,高于5%的化为为高崩溃率应用。因此,APP需要提升自身产品的质量。

 

off-metadata:包括安装量,评分,评论等。这部分我们无法直接控制,但仍可以做一些事情,来确保ASO可以达到更优的效果。

 

评分:评分非常影响APP排名,另外,用户即使通过搜索进入APP页面,如果评分很低,那么下载转化率也不会高。因此一定要联系一分用户修改评分。

 

评论:和评分一样,很多用户在下载APP前会去看用户评论,如果评论不好,当然也会影响下载转化率。

 

A/B Test

 

不管应用程序,有没有在Google Play上上架,我们都需要找到正确的ASO策略。 但是在操控中,可能会出现结果与预期不符的现象,为了避免这一现象的出现,我们可以使用Google Play开发者平台,神奇的工具 A/B Test。

A/B Test是对两种不同版本的应用程序列表进行对比,以确定哪个版本有更好的转换(点击或安装)。在实验过程中,可以一半的流量推到选项A上,另一半选择B选项,比较它们,看看哪一个性能最好。目前A/B Test有2种方式,Global和Localised,具体的区别如下:

 

开发者可根据自己的喜欢选用适合自己方式来进行测试。

 

如何做好Google Play的ASO

 

(1)研究竞品的功能点(确定关键词选取方向)

 

建议收集竞品的以下信息(Title、Short Description、排名、评分、Icon、用户量、评论数、功能点、GP有代表性的评论),可以利用APP Annie排名和GP搜索结果以及similarWeb、apptweak等工具分析竞品,主要了解竞品用什么样的方式展现自己的哪些功能,以及他们的市场反应情况如何。

 

(2)分析竞品关键词

 

可以使用用apptweak分析关键词的密度,综合similarWeb可以看到竞品的流量效果占比。

 

(3)收集更多的关键词筛选

 

● 利用工具多做分析:Google keywords planner(现在只针对广告主开放)、Google trends、similarWeb、keyword tool(注意:搜出来的词和该词相关的用户搜索比较高的相关内容,而不是竞品包含的词),etc。

 

● 可以在Google Trends里搜索下相关的词,看下关键词的趋势对比,对优化ASO很有帮助。比如:hurricane这个词,通过Google Trends搜索可以看到,在某些地区的某些时间,该词的流量很高,那么针对天气类型的APP,就可以在这些时间点,优化这个关键词。

 

● 不要一开始就直接使用工具搜索关键词,这样就忽略了市场需求和背景,多去Google和Google Play搜索,Google给的搜索结果就是用户的需求痛点,另外,Google提供的搜索建议,也是用户在搜索该词时搜索的相关词,这些都可以作为关键词来分析。除此之外,搜索的时候搜索框给出的搜索建议都是用户平时在搜索的词,都可以用来做关键词的分析。

 

● 根据功能,和相关关键词的量,以及竞品的情况,挑出部分要用的关键词。挑选的时候,就大概理出每个关键词要用的地方(Title/Short description/Long description),即关键词计划,建议搜20个左右。

 

● 在做关键词的时候,由于主关键词的流量很大,很难竞争,因此建议多在长尾关键词上做突破,长尾关键词一定要包含主关键词。

 

● 确定关键词时,要充分考虑用户场景。多想想用户可能会怎么搜索,然后采取相应的措施,以确保关键词的准确度。

 

以上即为Google Play上ASO优化的综合介绍和基本优化策略。当然,ASO优化是一个长期的过程。作为开发者一定要学会不断的调整和更改ASO的投放策略,以争取达到最优效果。

作者

Enjoy出海小编

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