当前位置:

Enjoy出海 >

新闻资讯>

2019海外游戏推广策略——病毒式营销传播

2019海外游戏推广策略——病毒式营销传播
Enjoy出海小编  ·  Jan 29, 2019 5:20:59 PM

随着Facebook对应用邀请的限制,GetSocial 的COO Viral Patel分享了通过其他渠道有获取用户的建议.

 

直到今年早些时候,通过Facebook进行的“用户获得用户”(user-get-user)推荐营销被证明是一种很受欢迎的自然流量用户获取方式.玩手机游戏的人通常会看到朋友的名单,然后被提示邀请他们去玩游戏,如果他们邀请其他人参加游戏,激励奖励甚至会提供生命或其他奖励.

 

不幸的是,Facebook在今年2月5日开始反对应用程序邀请时,敲响了这类用户获取的警钟.Facebook在4月4日进一步抨击了它的可模仿的Friends API,却没有引起多少注意。

 

 

这是游戏广泛依赖的一项功能,玩家只需点击一下就可以邀请成百上千的朋友。关闭这些API不仅会影响病毒式传播,游戏还会在社交互动方面遭受重创。

 

考虑到这些发展,对于手机游戏开发者来说,通过社交和病毒式传播渠道多样化获取用户的方式和机制是非常重要的,这将减少他们对Facebook等单一平台的依赖。衡量病毒用户获取效果的一个极其重要的变量是病毒系数,也称为k因子.

 

病毒系数(k因子)= i*c

 

手机游戏的病毒传播系数取决于两个指标:每个用户发送的邀请数量(i);邀请转化率(c)

 

如何增加病毒系数(k因子)

 

为了提高你的病毒传播系数,这里有一些你可以遵循的最佳实践:

 

首先要有一个共享机制

  • 让它容易找到,也就是说,不要把它隐藏在设置中

  • 让分享和邀请成为核心游戏循环的一部分

  • 允许玩家通过他们喜欢的邀请渠道邀请他们的朋友,清楚地解释邀请朋友的好处.鼓励他们推荐

 

我们对6000万玩家的分析显示,在实现这些最佳实践之后,发送的邀请增加了2.7倍,发送到安装的转换增加了5.3倍。

 

我们所有人都有一种倾向,如果一项任务涉及太过繁就会跳过它.对于想邀请朋友的用户也是如此.你的分享机制越简单,他们愿意发送的邀请(i)就越多.

 

增加曝光性只是推荐的一个方面,关键是使邀请过程没有繁杂机制。

 

应用程序实现邀请流程的一些消极方式包括:

 

1,本机共享:受与共享无关的应用程序.如Paypal、蓝牙等.

 

2,Facebook游戏请求:要求用户与Facebook进行身份验证,且接收方未发出游戏请求

 

3,推荐码:要求用户复制粘贴推荐码

 

这些机制的制定阻碍了分享.例如,一些电商在使用推荐码时有30%到40%的破损(收件人忘记输入推荐码).

 

为了避免这些问题,创建一个带有流行社交媒体渠道列表的自定义邀请流非常重要,例如WhatsApp、Messenger、SMS、电子邮件、KakaoTalk等,以及使用属性技术,可以:

 

1,处理延迟和上下文深度链接,以避免使用引用代码

 

2,支持自定义域的链接自定义

 

3,支持跨平台

 

4,防止安装欺诈

 

鼓励分享

 

对成功邀请朋友的用户进行奖励是另一个可以用来提高发送邀请数量的方法。

 

激励越有价值,参与就越多.为了让奖励发挥作用,你必须使用一种带有设备指纹识别的归因技术,这种技术支持深度链接,包括上下文链接和延迟链接。

 

时机

 

一个推荐项目要想成功,你需要把握好时间点.你不能期望用户在没有体验过游戏所能提供的内容时邀请他们的朋友来玩游戏.当你为用户创造了一个“哇”的时刻,或者给他们提供了一段有趣的内容供他们分享时,是请求推荐的最佳时机。

 

一个很好的例子就是游戏{世界末日点击器}它鼓励玩家与朋友分享游戏进程。当关卡完成后,在他们进入下一个关卡之前,屏幕上会弹出一个小提示,要求他们“分享自己的混乱”。这种位置和时间安排让用户很自然地与朋友分享新闻。

 

增加“C”的上下文加载

 

病毒式传播不仅仅是让更多的用户向他们的朋友发送越来越多的邀请。您在被引用的用户接受invite之后所做的工作将使循环继续.您需要确保用户从给定的推荐中获得他们所期望的体验,更重要的是,与邀请他们的朋友保持联系。

 

大多数游戏仍然只依赖于Facebook的Graph API,它要求两个用户都与Facebook连接,这又增加了我们前面讨论过的机制阻碍.作为一名游戏开发者,你需要确保一个平稳的上手过程来增加转化率(c)。

 

例如,Ubisoft的FaceUp就有一个智能推荐程序。用户可以通过任何社交渠道或聊天应用程序与朋友分享邀请。

 

收到邀请后,被推荐人只需点击链接,安装游戏,就可以和他/她的朋友一起玩了。上面显示的属性链接具有上下文和延迟深度链接,将发送方信息和其他与游戏相关的自定义数据传递给安装后引用的用户。

 

持续优化

 

如果你不进行测试和优化,你永远不可能完善一个应用推荐营销活动。了解你的推荐营销活动是否成功的最好方法是密切关注你现有的、潜在的和新的用户是如何互动的:

 

1,邀请的信息

2,邀请动机

3,邀请/分享按钮的位置

 

一个例子是超级邪恶巨兽的标题.它对游戏的信息和图像进行了微调,结果产生的信息转换效果是原来的3倍.类似地,开发人员Fluffy Fairy通过简单地调整invite消息,将转化率提高了28%。

 

持续优化

 

虽然Facebook不赞成它最常用的病毒式传播功能,这让开发者处于劣势,但仍然有很多方法可以让你的病毒传播渠道多样化和最优化。关键是要采取一个全面的方法,并确保它适合你的整体游戏。

 

简而言之,确保玩家积极参与游戏推荐计划的唯一方法便是:

 

尽可能让邀请朋友成为用户旅程的一部分,让玩家更容易在社交媒体和流行聊天应用上发送邀请奖励积极的推荐人,让他们保持动力.当然,跟踪你的推荐计划的有效性