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沙龙分享丨6waves:去日本做手游,这些问题需要特别注意!

沙龙分享丨6waves:去日本做手游,这些问题需要特别注意!
Enjoy出海小编  ·  May 15, 2019 9:13:48 PM

不久之前,Enjoy出海&Facebook举办了名为“增速出海”的主题沙龙。在现场,嘉宾和大家一起交流和分享了关于出海的经验。

 

6waves VP张伟介绍了自己公司所深耕的日本手游市场的几个特点,以下为经过编辑整理的演讲实录:

 

 

我这个PPT主要是讲如何在日本市场。

 

我们公司是08年成立的,然后之前一直做Facebook的社交游戏,14年我们开始做日本市场。现在主要就是做手游发行,先讲一下全世界这个手游市场份额的分布,可能大家都知道,前三大是中美日,中国肯定是第一大,然后美国是第二大。日本仅次于美国是第三大,中国十几亿人口游戏玩家是五六个亿;美国是3亿多人,玩家是1亿多,日本实际上只有1亿多人口,手游玩家是3000万。

 

 

日本市场到底是什么样一个情况?或者说日本市场跟全球其他市场有什么区别呢?

 

我们大陆的企业出海一般喜欢去哪些地区呢?首先就是港台,东南亚。因为这些地区比较简单,文化也比较接近,然后可能就是中东、欧美,也相对容易一些,用Facebook在那些地方买量也比较方便,然后就是韩国。

 

最难的其实就是日本。应该说日本市场对于全世界的研发来说都是很难进入的一个市场。

 

那么,如果我们中国研发去做日本市场,我们肯定要先做调研。中国的产品在日本市场成功的类型有哪些呢?那么,我给做了一下调研,基本上就是四个品类,包括卡牌类、模拟经营类,这类主要就是当官游戏;然后就是策略类,就是我们公司在做的三国策略等等。总的来说,中国在日本的各类产品非常多。

 

 

大家可以看这个表,蓝色代表日本本土公司研发的产品,灰色是其他的地区研发的产品,然后橙色是中国研发的产品,那么大家可以看到策略类其他国家是不研发的,射击类也是这种情况。

 

射击类主要是两款,一款网易的是《荒野行动》,一款是腾讯的《PUBG Moblie》,他们在日本取得的成绩都非常不错,中国研发的产品在日本市场获得成功的品类就是这四种。

 

下面来讲一下二次元产品,中国游戏这么多在日本的二次元产品,成功的也就那几款,为什么?因为日本的本土厂商实力非常强,包括RPG,包括卡牌类都是非常强势,因此中国研发的产品需要质量非常高,才可以在日本打开一个局面。

 

接下来讲一下,模拟经营类中的当官游戏是中国人发明的,日本人之前也没见过,来到日本之后很快成功了。但是现在再去已经晚了,因为现在日本有七款不同品类不同题材的当官类游戏。当官类产品的门槛非常低,其实大家都知道通过换皮两三个月就可以上线,慢一点也就三四个月,而且他对于技术本身要求并不高,所以在日本快速出现了大量的这类中国产品。

 

刚刚开始他们在日本买量的时候大概是五六美金一个量。现在已经到十五二十了,非常贵。当然大家可能觉得十五二十很贵,但其实这并不是最贵的品类,比如策略类我们做的比较多,目前有大概七八款策略类产品在日本做得非常好。但是,策略类产品CPI在日本买量成本是非常高的,我们起步价格一个CPI不是CPA是40美金。它需要很长的一个回本周期,大概我们的回本周期是10到12个月。

 

射击类其实我不建议大家做,因为射击类是需要高DAU的产品,日本的DAU不会很高。网易在前期投入非常的大,不计成本投入,所以才有《荒野行动》在日本的成绩。这是一个先发优势的,因为日本之前没有这样的产品。《PUBG Moblie》上的比他们晚,日本的steam平台不是很发达,日本人主要玩主机,所以《PUBG Moblie》在日本没有IP效应。所以,这就是为什么《荒野行动》能在日本成功超越《PUBG Moblie》的原因。

 

日本的重度玩家非常多,他们有很多年的游戏经验,日本用户的留存也非常高,我们的游戏在日本数据非常好,但是买量成本也非常贵。而且我们是发行,还要给研发分,还要给平台分成。所以其实投入压力还是非常大,但是因为日本是留存非常高,所以会把一款产品的生命周期拉长,比如说一款产品我们能做两年三年,在日本一款产品做四五年的现象非常普遍。

 

所以说日本市场的买量非常贵,但它的用户的质量非常高,然后用户付费的习惯非常好,产品寿命比较长。

 

日本玩家比较在意评分,这会影响转化率。现在Google和Apple的机制都比较智能,所以你很难去刷这个评分,而且玩家会认真去看每一个评分,如果这个游戏评分很差,他可能就不会玩了,所以这会让你的转化受损失也会推高你的买量成本。

 

所以如果在日本你的游戏存在比如闪退,比如崩溃,是很糟糕的事情。日本的智能机比国内还要落后一点,日本主要品牌是三洋、索尼,所以可能国内研发接触的不多。他们日本人欲望相对比较低,所以他们在安卓手机的使用上不会追求特别高的配置。

 

我建议大家在日本最好是可以拿一些真机来去测试,会比较好一点,这样也比较容易找到问题。

作者

Enjoy出海小编

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